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【培訓收益】
一、認識采購
1、采購與供應的關系發展
2、采購管理的定義演變
3、采購的演變
4、采購功能發展的策略階段演變
5、采購管理理念的進化演變
6、采購角色的演變
二、采購部門組織方式的優劣比較
三、采購部門的職責及人員選用
四、采購制度與作業流程及表單
五、采購計劃與預算
六、采購流程的合理化設計
1、傳統作業流程
2、集成比數據庫模型
3、EDI聯系模型
4、采購手冊
七、管理的三大策略
1、數量策略
2、成本策略
3、品質策略
八、采購規格說明
九、供應商管理
1、供應商評估
1) 評估時機
2) 評估內容
3) 走訪供應商
十、采購價格與談判技巧
1、供應商談判
1) 談判的定義
2) 談判的結構
3) 談判的三階段
2、供應商之工作表現評級10C原則
3、談判方法和技巧
1) 談判的方法
2) 談判三要素
3) 談判的技巧
4) 談判策略
5) 采購優劣勢分析
6) 議價技巧-----買方占優勢
7) 議價技巧-----買方處于劣勢
8) 價格分析
9) 適用比價的時機
10) 損益平衡點Break-EvenPoint
11) 學習曲線LearningCurve
12) 總成本TotalCost
13) 對報價供貨商能力與責任的審核
14) 傾聽的技巧
15) 談判時的互信
16) 談判話術
17) 讓步的技巧
18) 突破僵局的方法
19) 討價還價的“價”
20) 砍價的技巧
21) 談判的力量
22) 如何增加籌碼
23) 談判戰術
24) 談判案例分析
25) 談判演練
十一、交貨管理
十二、采購績效評估與稽核
清華、上海交大特邀講師
英斯捷認證師
多家咨詢機構高級顧問
實踐經歷：
劉老師先后在國際知名企業中擔任過質量主任、企業管理經理、生產總監、總經理等高級管理職務，從事過生產、計劃、質量、設備、物資、行政等管理工作，積累豐富的企業實際管理經驗。
劉老師具備五年的專業培訓講授經驗，強調實戰與現場的結合，對于生產管理、質量管理、物流管理具有豐富的實戰經驗和獨到的見解，尤其是在生產管理、班組長能力提升、質量管理方面積累的豐富的經驗。
三星電機有限公司—質量主任（1993至1996）
協宇塑膠有限公司—生產總監、副總經理 （1996至2000）
安信達顧問有限公司—高級顧問師（2000至2005）
上海NQA認證有限公司—審核員（2005至2007）
廣州聚騰顧問有限公司—高級顧問師（2005至2007）
※生產系列課程（如班組長、生產計劃，生產現場管理，JIT，IE，TWI等）
※質量管理系列課程（QC手法、QCC、MSA，FMEA，SPC，QFD等）
※ISO9000、ISO14000、OHSAS18001，HACCP，ISO22000,ROHS，ISO13485, HSE，CCC，TS16949，QC080000等國際體系認證輔導
培訓課題 ：
[生產管理類]：《生產計劃與進度管制實務》、《物料管理績效提升及庫存控制》、《5S與現場管理》、《IE手法實戰應用》、《卓越班組長》、《班組建設》、《精益生產》、《生產效率損失分析與改進》、《生產工程管理》、《TWI督導層管理培訓》、《TPM全面生產保養》、《現場問題分析與解決》
[質量管理類]：《FMEA失效模式與效應分析》、《SPC統計制程管制》、《QC手法在現場中的應用》、《8D》、《MSA》、《APQP＆PPAP》、《抽樣技術》、《QFD》、《生產工程管理》、《質量意識和質量管理》、《TPM全面生產保養》、《ZD和COQ》、《MINITAB－SPC》
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一、項目分包管理概述1、項目采購管理相關知識（1）項目采購管理背景和意義（2）項目采購管理定義（3）項目采購管理必要性（4）項目采購管理主要內容二、工程項目管理中分包管理模式現狀1、項目分包管理模式（1）發包模式（2）合同管理2、分包管理模式內容（1）分包制度管理（2）分包商的選定（3）分包工程的確定 ..
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視頻破冰：國家醫藥總局帶量采購談判現場第一講：了解招采規則一、招標類采購規則1. 綜合得分法規則2. 競爭性磋商規則3. 競爭性談判規則二、非招標類采購規則1. 詢比價直接采購規則2. 單一來源采購規則三、“2020年招標采購法修改”解讀1. 邀請招標退出舞臺2. 進一步推廣&ldquo..
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第一單元：高端客戶營銷心理分析與銷售技巧一.快速變化的市場（商業地產）二.高端客戶銷售的特點三.客戶的購買環境客戶銷售的關鍵四.知識經濟時代的專業銷售人才營銷人必須具備的四只眼銷售的三個C與企業建立“營銷關系”五.銷售人員良好心態的標志六.高端..
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一、談判能力測試及分析二、主題1：迎接優勢談判時代1、如何做好談判工作，提高談判技巧2、實例說明：為什么一定要談判3、談判者的標準4、成功談判者特質5、優勢談判戰略的特點三、主題2：做好談判前的準備1、談判前如何對市場環境分析2、如何有效建立談判目標3、談判風險如何細化4、談判團隊如何建立四、案..
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一、供應市場與需求分析1.1.企業戰略和采購目標1.2.供應市場分類和分析1.3.明確需求二、供應商的識別，篩選與調查2.1.供應商識別2.2.供應商調查和篩選2.3.選擇10個“C”法則2.4.三輪篩選小結三、供應商的現場評估及核準3.1.跨部門團隊3.2.“制定現..
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第一天一、供應戰略和采購品項定位 （培訓時長：60分鐘）1、供應商評價過程是什么？2、供應戰略和采購定位模型3、供應定位模型有哪幾類？4、供應定位模型典型象限特征二、供應商關系和合同類型 （培訓時長：45分鐘）1、供應方-采購方關系/合同連續圖譜2、現貨采購如何進行？3、定期采購如何進行？4、無定額合同如何..
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