今天高清视频免费播放动漫,天天爽夜爽免费精品视频,精品国产免费第一区二区,《爆乳女教师BD高清》

當前位置: 首頁 > 內訓課程 > 課程內容
廣告1
相關熱門公開課程更多 》
相關熱門內訓課程更多 》
相關最新下載資料

顧問式營銷

課程編號:47634

課程價格:¥29000/天

課程時長:2 天

課程人氣:216

行業類別:行業通用     

專業類別:營銷管理 

授課講師:楊虎

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】


【培訓收益】


單元一:顧問式營銷的核心思想
1、顧問式營銷的核心是以客戶為中心
2、以客戶為中心的銷售所具備的獨特特點
3、客戶購買行為分析

單元二:顧問式營銷的關鍵概念
1、需求
 怎么理解顧問式銷售中的需求
 如何準確抓住客戶需求
2、利益
 什么是客戶利益
 在銷售過程中突顯客戶利益
3、購買循環
 銷售的對話路徑分析
 客戶的決策方式
 銷售人員的決策方式
 購買循環中的決策點分析

單元三:顧問式營銷的關鍵技術
1、FABE
 銷售策略解析
 FABE過程中的每個關鍵點
 把FABE與購買循環進行結合
 決策點跳躍
 回環的技術
2、SPIN
 狀態性詢問
 問題性詢問
 暗示性詢問
 需求性詢問
 SPIN過程中的技巧
 把SPIN與購買循環結合

單元四:抗拒解除與成交
1、客戶抗拒點及抗拒原因分析
 慣性
 暗示
 躲避
2、解決抗拒點的步驟
3、常用的解決抗拒點的方法
 反向提問法
 忽略肯定法
 適當挑破法
4、成交要讓客戶落錘
 成交需要水到渠成
 信心第一
 讓客戶自己說是

結束語:顧問式營銷,是銷售的華麗轉身。

 

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
<var id="zybgy"><center id="zybgy"></center></var>
<form id="zybgy"><strong id="zybgy"><acronym id="zybgy"></acronym></strong></form>

    <ul id="zybgy"></ul>
  • 主站蜘蛛池模板: 政和县| 通州市| 新宁县| 泽州县| 拉萨市| 山东省| 汨罗市| 普格县| 肇庆市| 淄博市| 哈巴河县| 晋州市| 广水市| 岳阳县| 安新县| 岑溪市| 三门峡市| 姜堰市| 石首市| 贵港市| 平凉市| 横峰县| 南丹县| 肥西县| 南昌县| 临沭县| 孟津县| 维西| 太白县| 龙胜| 惠东县| 青阳县| 宁化县| 四子王旗| 辉南县| 会同县| 汕尾市| 兖州市| 耒阳市| 汤阴县| 齐齐哈尔市|