第一部分：經營環境分析

一、行業分析
1、行業政策與趨勢
2、行業規模與空間
3、行業機會與利潤

二、競爭對手分析
1、競爭對手五力分析模型
2、五力模型子要素
3、五力模型分析角底

第二部分：目標市場選擇

一、目標客戶群
1、目標客戶群劃分
2、目標客戶群分析要素
3、目標客戶群分類經營

二、客戶需求分析
1、客戶需求要素
2、客戶需求分析維度
3、客戶需求動態

第三部分：產品定位分析

一、品牌內涵
1、品牌內涵的呈現方式
2、品牌內涵的確定
3、品牌內涵的使用場景

二、產品賣點
1、產品賣點提取的依據
2、獨特銷售賣點的提取
3、產品數據分析

第四部分：從戰略到執行

一、經營總綱領的制定
1、經營的核心三問
2、總綱領的設計
3、總綱領的宣貫

二、運營執行運用
1、經營目標的分析設定
2、經營結果的分析設定
3、經營結果的把控
 

★新實文教育科技聯合創始人
★Fuller&Trainer、HappyMoney課程創辦人
★IPTA國際職業訓練協會認證國際職業培訓師
★清華大學營銷管理總裁班、工商管理研修班特聘講師
★西南財經大學總裁商道智慧研修班特聘講師
★上海交大MBA大連教學站特聘講師
★南京理工大學企業高級人才研修班特聘講師
★中國移動研究院、中國保險學會特聘高級培訓師
★松下電器中國區成長學院特聘高級培訓師
★聚成股份、正略鈞策等公司特聘高級培訓師
★擁有11年1000多場的實戰培訓經驗

楊虎老師曾從企業的基礎員工做起，歷任企業的部門主管、銷售經理、培訓總監、營銷總監、運營管理副總，及至走上創業及授業之路。秉持自強不息、嚴謹務實的原則和精神，工作上細致用心，時刻保持高度的責任感。在所在工作崗位屢獲殊榮，成為企業管理團隊的核心之一、老板心中不可多得的人才、員工心中很有份量的好老師好伙伴。
主要任職經歷：
曾任上海中銳教育集團區域招生負責人
曾任泰康人壽全國組訓培訓導師
曾任ADC愛迪凱迅教育集團高級咨詢師
曾任上海力展工業自動化設備有限公司運營總經理

楊虎老師專注于企業互聯營銷領域及團隊發展領域的研究與教學，擅長銀行、通信、零售等行業的營銷與客戶服務方面的課題。

移動互聯三部曲：
《互聯銷售模式：移動互聯時代銷售業績倍增路徑》
《互聯營銷模式：移動互聯時代企業如何營銷天下》
《互聯商業模式：移動互聯時代商業模式創新法則》

績優團隊三部曲：
《團隊倍效模式：績優團隊高效運轉的五大核心》
《團隊溝通模式：績優團隊管理溝通的高效策略》
《團隊菁英模式：績優團隊卓越個人的成長系統》 

• “自動增長模式”經銷商總裁班

   

  一、直面挑戰： 這3年來，集德能咨詢公司的咨詢顧問們深入調查研究跟蹤了國內在家電、照明、家具、建材、服飾等行業89位優秀經銷商老板，他們員工規模在20－100人左右，年業績在3000萬-2個億左右的成長性經銷型企業，他們平均的年增長速度都在50%以上，是同行水平的3倍左右。這些老板的共同特征就是管理很輕松，公司很規范，員工收入高于同行50%以上；并且..

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