【培訓對象】
 企業總經理、總監、高管等企業經營者（B2C）  營銷總監、銷售經理、銷售部大區經理、高級營銷人才（B2C）

【培訓收益】
通過深入探討，學習案例、掌握方法，學員可深入分析當下環境巨變下的企業營銷策略創新方向，并親手設計出自己企業創新科學的營銷方案，掌握并運用：  賣好才是硬道理：非常態下的營銷升級；  營銷策略創新之營銷勢能——客戶洞察與營銷高度塑造；  營銷策略創新之營銷利潤——業務組合與營銷寬度設計；  營銷策略創新之營銷規模——市場裂變與營銷加速度

一、逆勢營銷：非常態下的營銷升級
1、經濟下行期與移動互聯時代的市場變化
1-1 經濟下行期傳統營銷策略的利與弊
1-2 移動互聯時代的營銷新趨勢
2、當下企業營銷突圍的3大方略
2-1 營銷勢能：根基于客戶需求的力量塑造
2-2 營銷組合：利用業務的組合創造非凡的利潤
2-3 營銷裂變：新時代市場倍增的新方法
工具：營銷突圍鐵三角模型

二、營銷策略創新之營銷勢能：客戶洞察與營銷高度塑造
1、營銷高度：差異化營銷競爭的原起點
1-1 客戶聚焦與需求對比
1-2 如何挖掘客戶多元的8大需求？
2、超越客戶期望的客戶價值創造
2-1 如何利用客戶價值冰山進行客戶價值創新？
2-2 爆品策略：市場破局的產品設計
2-3 如何創新市場破局的客戶價值？
工具：客戶價值冰山

三、營銷策略創新之營銷利潤：業務組合與營銷寬度設計
1、市場業績的“萬能公式”
1-1 什么是決定營銷業績的關鍵要素？
1-2 如何設計客戶購買金額的提升？
2、營銷寬度設計：高利潤業務組合的生態打造
2-1 如何規劃不同頻率的銷售整合？
2-2 客戶增值策略：基于客戶價值周期的策略升級
2-3 營銷利潤提升綜合計劃
工具：頻率組合模型、流量利潤模型

四、營銷策略創新之營銷規模：市場裂變與營銷加速度
1、市場規模性擴張的核心策略
1-1 客戶需求鏈分析
1-2 如何設計客戶倍增的營銷策略？
2、營銷加速度：超越傳統的營銷裂變
2-1 如何探索線上高速傳播的市場裂變？
2-2 如何設計線下社群滋生的規模擴張？
3、賣好才是硬道理：客戶、企業雙贏的關鍵營銷策略設計
工具：客戶共享裂變鏈

 

 研究領域：商模、營銷、創新
專家介紹：
☆ 中央黨校國資委“雙百行動”400家央企高管授課主講
☆ 國內諸多一流高校商學院企業高管班授課教授
☆ 知名模式創新咨詢顧問專家，“市場成長模式金三角”
系統主創，聚焦數字化時代商業模式、營銷模式、管理模式迭代
☆ 長期擔任多家企業成長顧問，“模式設計工作坊”極受歡迎

專長領域：
金超老師兼具“理工 + 商學”深造背景，曾任職國內一流數字化工廠，15年來近1000場的高校總裁班和企業內部培訓經驗，高校總裁班公認的“開場和壓軸”課程主講老師，多家世界五百強企業內訓老師，被國內多家高校商學院評為“極具實戰落地的老師”，金老師極強的“實戰操盤、實用理論、實效落地”培訓內容受到眾多學員好評——
“金老師的課程，接地氣的創新案例背后有系統的工具，系統的工具背后有深刻的商業思想，最接地氣！”
“金老師課程輕松有料，有趣有啟發，深入淺出，邏輯鮮明！”

金超老師“市場成長模式金三角”：                                                   

【商業模式/戰略創新】 （針對“數字化轉型”特別更新）                                   

戰略逆襲：戰略規劃執行優化與戰略型問題解決                               

商業模式重構：后疫情時代商業模式創新與落地（可訓練營）                   

商業模式與盈利模式：數字化轉型驅動商業模式升級                           

商業模式與管理模式：利潤增長的雙模式創新驅動                             

新零售的商業模式創新與落地

                                                                         

【營銷模式/市場創新】（針對“傳統企業在移動互聯時代的營銷升級”特別更新）               

營銷戰略與策略升級：市場洞察與營銷系統創新  （可訓練營）                 

營銷模式升級：互聯網時代的場景營銷與營銷創新（可訓練營）                 

促銷策劃：促銷原理與可持續創新方法（B2C行業 1天）                       

逆勢營銷：市場洞察與資源整合                                             

                                                                             

【管理模式/思維創新】                                                       

創新思維：敏捷創新與經營管理可持續創新                                   

管理模式：創新思維與企業管理創新                                                                            

國企創新：國企改革市場洞察與商業模式創新（國企專題）                     

國企創新思維：數字化與商業模式和管理模式升級（國企專題）