【培訓對象】
房地產企業高管、營銷總監、營銷策劃人員、項目高管、銷售經理、置業顧問、客服人員等

【培訓收益】
1、 學習和掌握三、四線城市豪宅市場和客戶的特點； 2、 學習和分析當前豪宅市場，以及如何用創新營銷方式實現豪宅的成功銷售； 3、 掌握項目定位、規劃、推廣、銷售等一系列營銷策劃有效方式、工具和實戰經驗； 4、 學習如何打造一支高執行力的地產營銷團隊。

1 三四線城市豪宅營銷的特點
1.1 三四線城市豪宅客群特點分析
1.2 三四線城市豪宅客戶獲得項目來源渠道
1.3 三四線城市購買豪戶的客戶心理分析
1.4 三四線城市豪宅客戶主要營銷策略與渠道
2 豪宅營銷的創新與突破
2.1 豪宅營銷三大秘籍
2.2 豪宅項目營銷四大突破
2.2.1 區域突破
2.2.2 階層突破
2.2.3 年齡突破
2.2.4 關系突破
2.3 豪宅項目營銷四大提升
2.3.1 圈層提升
2.3.2 服務提升
2.3.3 體驗提升
2.3.4 配套提升
2.4 豪宅項目營銷三個核心指標
2.5 豪宅項目的客戶挖掘
2.5.1 豪宅十大客戶挖掘渠道
2.6 豪宅項目的成交四步曲
2.6.1 單客營銷策略
2.6.2 貼身追蹤
2.6.3 邊緣關系強化
2.6.4 團隊作業成交
3 豪宅的銷售技巧提升
3.1 豪宅客戶定位與分類
3.1.1 豪宅客戶的身份定位
3.1.2 豪宅客戶四大類型
3.2 豪宅客戶的銷售模式
3.2.1 圈層銷售模式
3.2.2 人脈型銷售模式
3.2.3 資源型銷售模式
3.2.4 常規型銷售模式
3.3 豪宅客戶的產品體驗與溝通模式
3.3.1 豪宅客戶核心需求與利益點
3.3.2 綠城產品介紹與體驗模式
3.3.3 龍湖產品介紹與體驗模式
3.3.4 融創產品體驗與渠道營銷模式
3.3.5 豪宅客戶的溝通核心要點與技能
3.3.6 客戶溝通中的察言觀色
3.4 豪宅客戶的跟蹤
3.4.1 客戶需求與決策分析
3.4.2 客戶跟蹤計劃與流程
3.4.3 三種有效的客戶跟蹤方法
3.4.4 與客戶建立四重關系
3.5 豪宅客戶的逼定技巧
3.5.1 豪宅客戶的逼定流程與核心模式
3.5.2 壓力型逼定技巧
3.5.3 信任型逼定技巧
3.5.4 服務型逼定技巧
3.5.5 價值型逼定技巧
3.5.6 環境與客層型逼定技巧
3.5.7 豪宅客戶逼定談判技巧
4 狼性營銷團隊打造
4.1 狼性營銷團隊定義與特征
4.2 狼性豪宅營銷團隊構建
4.2.1 小團隊作業模式
4.2.2 引入其他行業擁有高端客戶的營銷
4.2.3 營銷目標分解與細化
4.2.4 每日工作量化與檢查
4.2.5 銷售動作標準化
4.2.6 SOBJ模式訓練營銷團隊
4.3 狼性營銷團隊管理
4.3.1 設定團隊和成員節點性工作目標
4.3.2 工作過程管理與指導
4.3.3 制定考核制度與執行到位
4.3.4 激勵團隊成員
4.3.5 拓客、銷售等信息數據化管理與指導
4.3.6 完善后勤保障讓銷售無憂
 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

• 2020年電商格局與O2O營銷實戰秘籍

   

  【課程背景】2019年的雙11突破2684億的目標，阿里巴巴集團在*和香港上市的紅利，標志著電商已發展到2.0時代，無論您做與不做，互聯網電商的渠道革命已經來臨！銀泰+阿里：O2O能否拯救傳統百貨？銀泰百貨在群剛剛結束的雙11促銷中銷售額超過2億元，門店雙11銷售是去年銷售額的328%，線下增長速度超過線上。雙11當天，門店共迎接90萬客流，是去..

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• 小微信貸業務產能提升

   

  第一單元：小微企業客戶獲客方式技巧（1000萬以下規模）1.客戶篩選（詳述）2.關于行業集群開發的探討（重點講）3.銷售線索的來源渠道（重點講）4.銷售線索的管理方法與工具、評估與分析5.獲客渠道（結合我行小微產品針對的客戶群體重點講）第二單元：客戶開發方式及策劃1. 對當地周邊市場的定位與分析2. 商圈客戶開發（結合我行..

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• 家居建材行業電話營銷技能提升

   

  第一章家居建材行業傳統零售的難點攻破1、為何要化被動為主動賣場人流稀少/截流傳統掃樓方法遇挫 上游截流賣場生意 互聯網家居的興起2、案例：某家居品牌電話營銷歷程3、思考：電話邀約成功率為什么這么低？錄音分享小組討論4、討論：如何從白熱化的競爭中脫穎而出專業呈現、輸入價值優點說夠、好處說透第二章電話營銷的..

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• 對公客戶經理結構化拜訪技能提升

   

  第一部分 銀行大客戶營銷基本認知 一、KYC—了解你的客戶1、客戶的五個心理階段2、人的需求五要素3、客戶采購組織架構圖4、分析大客戶內部采購流程5、大客戶營銷的關鍵人物6、影響大客戶采購的因素第二部分 銀行客戶拜訪流程一、電話預約1、電話預約準備2、電話邀約ＡＩＤＡ法則3、魅力電話邀約禮儀..

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• 贏在開門紅——養老金、教育金銷售技能提升實戰訓練

   

  第一講：后疫情時期的保險業更值得期待一、我國保險行業發展的趨勢1.未來更好：我國保險行業歷年發展的大趨勢1）19年前的發展趨勢2）今年的迅速恢復2.未來更強：保險深度和密度增長的大空間3.未來更穩：監管守護行業可持續發展二、后疫情時期保險發展的機遇（一）經濟大形勢的變化1.國際形式2.政府工作報告解讀3.回歸理..

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• 接診技能提升

   

  前言 概論一、什么是優秀的醫生？二、患者為什么說“不”？（一）質量讓人懷疑；（二）費用讓人恐懼；（三）技術讓人擔心；（四）環境讓人壓抑。三、“接診技能”普遍亟待提升！第一講 基礎篇一、系統全面的看待接診技能；二、接診技能提升的態度要求；三、接診技能提升的流程要求；..

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