【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商/企業(yè)代理商/企業(yè)加盟商

【培訓(xùn)收益】

第一部分：廠商攜手才能共贏天下
1. 廠商應(yīng)該是什么樣的關(guān)系？樹(shù)與滕的發(fā)展促進(jìn)與制約
2. 廠商之間，是經(jīng)銷(xiāo)商配合廠家？還是廠家配合經(jīng)銷(xiāo)商？
3. 借勢(shì)發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)商獲得廠家支持的十大理由，增進(jìn)廠商關(guān)系的八大方法
4. 理解支持是廠商共贏之道，廠商攜手才能共贏天下
5. 求大同存小異的合作發(fā)展理念
6. 解決問(wèn)題而不是盯著問(wèn)題，大浪淘沙，相互理解相互支持是共贏之道
7. 廠商共贏關(guān)系圖：忠誠(chéng)的重要性，一榮俱榮一損俱損
案例分析：如何共贏？是經(jīng)銷(xiāo)商配合廠家？還是廠家配合經(jīng)銷(xiāo)商？
第二部分：市場(chǎng)環(huán)境變化促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展
1. 當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)分析與行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析
2. 賒銷(xiāo)嚴(yán)重、關(guān)系漸疏、成本增高、利潤(rùn)下滑、電商沖擊、有實(shí)力的沒(méi)戰(zhàn)略，中產(chǎn)的小富即安沒(méi)方向，小型的沒(méi)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)銷(xiāo)量，等死的模式如何突破？
3. 未來(lái)市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存？
4. 經(jīng)銷(xiāo)商的7大轉(zhuǎn)型，市場(chǎng)發(fā)展的轉(zhuǎn)型關(guān)頭要有方向感
5. 經(jīng)銷(xiāo)商“坐商”到“行商”“跑商”，到“公司化”發(fā)展的過(guò)程演變
6. 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：適合市場(chǎng)需要的才能快速發(fā)展
7. 廠家與經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷(xiāo)商落后會(huì)如何？
視頻分析：XXX企業(yè)由盛到衰再到盛再到衰給我們帶來(lái)的的思考啟示
第三部分：廠商共贏相互發(fā)展的基礎(chǔ)
1. 發(fā)展才是硬道理，經(jīng)銷(xiāo)商的自我定位
2. 經(jīng)銷(xiāo)商生意規(guī)劃：到哪里去（目標(biāo)）？怎樣去（策略）？和誰(shuí)一起去（團(tuán)隊(duì)）？
3. 整合現(xiàn)有資源做減法，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃
4. 大市場(chǎng)下的經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展我們要有方向感，打造區(qū)域品牌做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
5. “經(jīng)營(yíng)”變?yōu)?ldquo;精營(yíng)”、“廣耕”變?yōu)?ldquo;深耕”
6. 如何同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)的銷(xiāo)售調(diào)整、市場(chǎng)把控、有效的開(kāi)發(fā)和管理市場(chǎng)
模擬演練：制定X年度目標(biāo)計(jì)劃并進(jìn)行分解落實(shí)
第四部分：構(gòu)建高效運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制系統(tǒng)
1. 轉(zhuǎn)型：由個(gè)體經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向公司化團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型
2. 經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)的選育用留，以及階段性問(wèn)題的解決方案
3. 設(shè)計(jì)適合經(jīng)銷(xiāo)商的公司化管理運(yùn)營(yíng)模式
4. 怎樣激發(fā)主人翁意識(shí)管出高績(jī)效—用參與感價(jià)值化推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前發(fā)展
5. 運(yùn)營(yíng)管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，六只猴子的管理案例，透視管理的現(xiàn)象和本質(zhì)
6. 建立管理機(jī)制，團(tuán)隊(duì)管理的風(fēng)向標(biāo)分析，你的績(jī)效管理機(jī)制該怎么調(diào)整?
小組討論：能否XXX來(lái)分析公司現(xiàn)有的管理機(jī)制該如何調(diào)整
 

中國(guó)本土營(yíng)銷(xiāo)、管理專(zhuān)家
國(guó)家認(rèn)證高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師、培訓(xùn)規(guī)劃師
河南/山東等國(guó)內(nèi)多家企業(yè)培訓(xùn)總顧問(wèn)/企劃總顧問(wèn)
河南中小企業(yè)局講師團(tuán)成員
全國(guó)多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約培訓(xùn)師、咨詢(xún)師

具有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、卓著的工作業(yè)績(jī)和扎實(shí)的理論功底；在營(yíng)銷(xiāo)與管理、執(zhí)行力及職業(yè)化素養(yǎng)等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗(yàn)，為哈藥集團(tuán)、昌河汽車(chē)等組織提供培訓(xùn)或咨詢(xún)服務(wù)

曾任國(guó)內(nèi)某知名企業(yè)銷(xiāo)售總經(jīng)理，河南賽普科技有限公司合伙人，中國(guó)本土營(yíng)銷(xiāo)、管理專(zhuān)家，具有豐富的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、卓著的工作業(yè)績(jī)和扎實(shí)的理論功底。

在營(yíng)銷(xiāo)與管理、執(zhí)行力等領(lǐng)域有深入的研究和豐富的經(jīng)驗(yàn)，為哈藥集團(tuán)、昌河汽車(chē)等組織提供培訓(xùn)或咨詢(xún)服務(wù)。