【培訓對象】
房地產企業營銷管理人員，項目策劃人員，房地產置業顧問，售樓中心服務人員、接待人員等

【培訓收益】
課程收益： 1、 掌握網絡直播三種方式，以及三種方式是如何互動的,怎么樣可以打造一名地產網紅銷售。 2、 學習和掌握一次直播應該怎么準備，流程是怎么樣？應該在哪里直播？ 3、 學習和掌握直播中留住粉絲觀看的技巧，以及如何和粉絲互動？ 4、 學習和掌握直播之后怎么判斷有效客戶和如何有效轉化。

1 直播的三種方式
1.1 純吸粉引流式的直播
1.2 賣貨型的直播
1.3 打造個人IP的直播
1.4 地產營銷人打造網紅的直播賣房模式
1.5 案例：李子柒和李佳琦直播差異化、一名地產銷售80萬粉絲/一條抖音賣房5套
2 直播前的準備
2.1 主題策劃
2.2 直播內容的規劃
2.2.1 區域規劃詳情
2.2.2 樓盤數據與資料
2.2.3 開發商品牌
2.2.4 直播流程設計
2.2.5 開場設計
2.2.6 結尾設計
2.2.7 個人才藝準備
2.3 形象塑造
2.4 直播設備、燈光、布景設計與準備
2.5 直播前引流吸粉
2.5.1 公眾號
2.5.2 合作平臺推廣
2.5.3 抖音、頭條號吸粉
2.6 多次直播內容要經常性的變化
2.7 案例：長春保利美女置業顧問，一場直播吸引27萬粉絲
3 直播賣房流程與技巧
3.1 直播賣房流程與技巧
3.1.1 自我介紹
3.1.2 簡單地開場
3.1.3 用普通看房人流程直播看房全過程
3.1.4 賣點與細節處特別介紹
3.1.5 畫面多采用廣角和微距
3.1.6 人和畫面各占50%時間
3.1.7 每2-3分鐘切換一個畫面
3.1.8 多用賣房者的角度去講訴產品
3.2 互動設計
3.2.1 抽獎
3.2.2 限時秒殺
3.2.3 紅包
3.2.4 問題回答
3.2.5 留微信
3.3 多平臺直播
3.4 一周一場
3.5 案例：寧波中院法官直播拍房
4 直播后的轉化
4.1 前幾次直播之后回答每一個粉絲問題
4.2 加私微的粉絲，把樓盤的資料都發一遍
4.3 建群持續互動
4.4 區分真實客戶與非客戶
4.5 釋放優惠
4.6 意向強烈客戶持續跟進
 

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

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