【培訓(xùn)對象】
各類房地產(chǎn)公司董事長、總經(jīng)理 房地產(chǎn)企業(yè)高、中層管理人員 房地產(chǎn)企業(yè)項目公司及事業(yè)部管理人員 房地產(chǎn)企業(yè)部門主管 房地產(chǎn)企業(yè)業(yè)務(wù)骨干 房地產(chǎn)企業(yè)后備管理人員隊伍

【培訓(xùn)收益】

市場調(diào)查：
 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)查分析
 區(qū)域狀況分析
 競爭者調(diào)查分析
 消費者調(diào)查分析
 項目成本調(diào)查分析
 項目地塊調(diào)查分析
2、土地的取得：
 土地的價值估算
 土地的選擇
 土地成本及費用
 土地的取得途徑
3、項目定位與策劃：
 項目定位與策劃
 目標客戶群定位
 產(chǎn)品定位與策劃
 價格定位
 檔次定位
 產(chǎn)品品質(zhì)打造
4、投資預(yù)算：
 項目經(jīng)濟效益評價
 成本分析
 風(fēng)險分析
 可行性研究
5、融資：
 融資的渠道
 融資的成本及效益分析
 銀行信貸政策分析
6、規(guī)劃與設(shè)計：
 項目布局規(guī)劃
 綠化與景觀工程設(shè)計
 建筑外觀設(shè)計
 房屋結(jié)構(gòu)設(shè)計
7、建筑過程目標管理：
 建筑商的選擇及招標
 綠色建筑標準
 質(zhì)量管理
 工期管理
 進度管理
 造價控制與成本管理
 施工流程指導(dǎo)
8、市場推廣：
 廣告與整合傳播策略
 案名策劃
 形象及賣點策劃
 廣告與營銷成本預(yù)算
9、銷售：
 銷售策略
 階段性銷售執(zhí)行方案
 賣場的策劃
 銷售培訓(xùn)
 代理商的選擇

 課程時間安排：
時間 課程安排 模擬操作 學(xué)員收益
第一天上午8:30-10:30 課程介紹與規(guī)則講解 組建開發(fā)公司
團隊分工 明確企業(yè)戰(zhàn)略目標與工作職責(zé)
第一天上午10:45-12:00 土地信息與市場信息公布 收集土地信息與市場信息，土地選擇與測算 投資拓展、項目可研分析，投資決策
第一天下午13:30-14:00 土地摘牌 土地競拍 土地競拍規(guī)劃，土地溢價測算，土地競拍決策
第一天下午14:00-15:30 項目定位、項目規(guī)劃、開發(fā)進度計劃 項目規(guī)劃方案設(shè)計；項目營銷方案設(shè)計；項目工程建設(shè)方案與項目進度計劃 項目規(guī)劃方案要點；營銷策劃計劃；項目進度與工程計劃
第一天下午
15:30-16:00 項目方案評審 項目方案展示與評審 項目規(guī)劃與土地指標匹配度，開發(fā)計劃是否合理，營銷方案是否完整
第一天下午
16：00-16：30 項目開工 項目融資，項目建設(shè)投入 項目融資要求與條件，項目建設(shè)進度把控
第一天上午16:30-17:30 項目建設(shè)
項目預(yù)售 項目蓄客與開盤銷售 項目推廣
項目蓄客計劃與開盤計劃方案
第一天上午
8：30-12：00 市場下行
銷售遇挫 調(diào)整營銷策略和開發(fā)節(jié)奏 營銷破局
解決項目資金壓力
第二天下午13:30-16:00 項目持續(xù)開發(fā)與銷售
新項目拓展 政策變化與銷售情況變化
新項目拓展決策 關(guān)注政策、規(guī)劃對房地產(chǎn)市場的影響
16:00-17:00 課程總結(jié) 每組自我總結(jié)
講師點評 全面回顧與復(fù)盤項目模擬開發(fā)全過程，總結(jié)成功與不足點；將學(xué)習(xí)知識點和學(xué)習(xí)體驗應(yīng)用到工作中

 

金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營銷專家
房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
 
【工作經(jīng)歷】
浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理
浙江云天房地產(chǎn)有限公司項目銷售總監(jiān)
浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經(jīng)理
現(xiàn)任多家房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院特聘講師
江蘇大學(xué)MBA班特聘講師 

【擅長領(lǐng)域】
房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)；
房地產(chǎn)企業(yè)營銷、策劃；
房地產(chǎn)項目規(guī)劃與定位；
房地產(chǎn)項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰(zhàn)略與經(jīng)營管理課程：
《品牌運營與品牌建設(shè)》
《企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理與決策》
《房地產(chǎn)企業(yè)全面運營與管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)項目全面運營與管理》
《房地產(chǎn)母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略營銷與營銷策略》 
《房地產(chǎn)項目營銷策劃與執(zhí)行》
《營銷渠道構(gòu)建與創(chuàng)新》 
《房產(chǎn)售樓中心建設(shè)與管理》
《房產(chǎn)地大客戶銷售技巧》
《房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技》
《房地產(chǎn)廣告策劃與執(zhí)行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營決策沙盤課程》 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷售團隊執(zhí)行力及凝聚力成長特訓(xùn)營

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團隊1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標2)目標對人生及事業(yè)的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現(xiàn)大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團隊關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷冠—打造金牌房地產(chǎn)銷售冠軍訓(xùn)練營

   

  第一模塊： 目標篇——房地產(chǎn)銷售冠軍的目標規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷售人員成長的4個階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷售王?3.房地產(chǎn)銷售人員為什么要設(shè)定目標？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷售人員制定目標的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷售人員如何分段實現(xiàn)大目標？6.房地產(chǎn)銷售人員設(shè)定..

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• 卓越管理——房地產(chǎn)銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練營

   

  第一模塊：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理如何經(jīng)營人心1.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的角色認知2.房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作中面對的4大問題1)案例導(dǎo)入：門店銷售經(jīng)理張強的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對管理團隊有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷售經(jīng)理針對銷售人員良好表現(xiàn)如何激勵案例5.運用積極表揚的3個原..

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• 房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維、O2O模式與創(chuàng)新營銷

   

  【課程模塊】趨勢與思維篇：互聯(lián)網(wǎng)與社會化媒體時代的發(fā)展歷程“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)移動互聯(lián)網(wǎng)新媒體營銷與傳統(tǒng)營銷的核心區(qū)別房地產(chǎn)企業(yè)的新媒體營銷團隊建設(shè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三個階段房地產(chǎn)O2O模式的發(fā)展趨勢與典型應(yīng)用案例移動互聯(lián)網(wǎng)的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介..

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• 向龍湖學(xué)習(xí)——房地產(chǎn)營銷必殺技全程解析

   

  一、龍湖營銷模式解析1.龍湖營銷新打法1)營銷的四大組成要素；2)營銷人的未來發(fā)展全解析；2.龍湖優(yōu)秀營銷人才管理與發(fā)展1)摩托車理論解析——一個成功的營銷人必須具備的三大素質(zhì)；二、龍湖銷售心態(tài)認知篇1.兩大維度認知“自我觀”2.三大維度認知“客戶觀&rdqu..

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• 新形式下房地產(chǎn)的創(chuàng)新營銷與短視頻直播拓客策略

   

  【課程背景】房地產(chǎn)行業(yè)結(jié)束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產(chǎn)行業(yè)的競爭日趨激烈，地產(chǎn)營銷人面臨著更大的挑戰(zhàn)。“新的市場背景”遇見“移動互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展”，房地產(chǎn)營銷模式不斷變革、創(chuàng)新，不同的模式如何應(yīng)用于不同的項目、不同的階段？..

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