【培訓對象】
旅游度假地產企業高管、項目公司高管、營銷管理人員、策劃人員、項目招商和銷售管理人員

【培訓收益】
課程收益： 1. 學習和掌握旅游度假型產品和項目的客戶特點與客戶定位； 2. 重點學習旅游度假型產品的營銷定位、營銷策劃和推廣中應掌握的重點和方式； 3. 掌握旅游度假型產品客戶渠道主要來源，以及如何拓展客戶渠道和資源。

 1 度假型項目的客戶定位
1.1 度假型產品的特點與類型
1.2 度假型產品的客戶特點和構成
1.3 度假型產品的客戶定位
1.3.1 以需求與動機定位
1.3.2 以年齡定位
1.3.3 以生活方式定位
1.3.4 以投資理念定位
1.3.5 以職業與職務定位
1.4 度假型項目營銷成功五大要素
2 度假型項目的營銷策劃
2.1 項目整體的營銷主題策劃
2.2 項目階段性的營銷策略
2.3 度假型項目的營銷策劃
2.3.1 自然文化營銷
2.3.2 人文歷史營銷
2.3.3 人生理念營銷
2.3.4 生活方式營銷
2.3.5 投資模式營銷
2.3.6 事件人物營銷
2.4 營銷策劃中的“借”、“創”
3 低成本的營銷推廣模式
3.1 度假型項目在營銷推廣中“廣”度與“深”度
3.2 關于低成本營銷
3.3 五類低成本的推廣模式
3.3.1 圈層推廣模式
3.3.2 團體推廣模式
3.3.3 合作推廣模式
3.3.4 展會推廣模式
3.3.5 網絡推廣模式
3.4 低成本媒體合作營銷模式
4 度假型項目的客戶渠道開拓
4.1 客戶開拓“六度關系”
4.2 客戶開拓十法
4.3 度假型項目客戶渠道創新
4.4 通過服務贏得客戶回頭和轉介紹
5 旅游度假地產的銷售模式
5.1 托管模式
5.1.1 托管模式的操作
5.1.2 托管模式優缺點
5.2 返租模式
5.2.1 返租模式的操作
5.2.2 返租模式的優缺點
5.2.3 返租模式的風險
5.2.4 提升返租模式銷售去化的三招

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》 

• 展會中的產品展示與推廣

   

  展會中的產品展示與推廣 前言： 隨著全球市場一體化的到來，市場占有率已經成為考量企業優劣成敗的重要標準。俗話說：“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域”。企業要占領市場，進而謀求市場最大化，展會無疑是投資最小、見效最快的市場拓展手段之一。而對于在營銷推廣方面缺乏更加有效的方案及措施的企業來說，展會更是重中之重。 ..

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