【培訓對象】
房地產企業高管、項目公司高管、房地產集團營銷管理人員、項目招商和銷售管理人員

【培訓收益】
課程收益： 1、熟悉和掌握商業綜合體的開發籌備必須要完成的前期工作； 2、通過有效定位、規劃等手段將項目整體形象、價值和商業功能展示給目標客戶； 3、如何選擇和設計一種可持續的商業綜合體贏利模式； 4、通過有計劃的推廣策略提升項目知名度和價值，通過有效招商策略和方法達到項目招商的目標。

 一、 商業綜合體開發籌備
1.1 項目前期調研分析
1.1.1 區域經濟環境與城市產業格局研究
1.1.2 消費群體研究
1.1.3 城市商業模式研究
1.1.4 行業產業模式研究
1.1.5 項目競爭環境研究與分析
1.1.6 房地產投資調研分析
1.1.7 商戶調研分析
1.1.8 租金與價格調研分析
1.2 項目團隊組建
1.3 項目財務籌備
二、 項目定位
1.1 項目戰略定位
1.2 項目形象定位
1.3 項目客群定位
1.4 項目功能定位
1.5 項目業態定位與規劃
1.6 項目規模定位
1.7 項目檔次定位
三、 商業綜合體贏利模式設計
1.1 項目投資估算及財務評價分析
1.2 商業綜合體贏利模式分析
1.2.1 萬達模式
1.2.2 新天地模式
1.2.3 大悅城模式
1.2.4 華潤模式
1.2.5 寶龍模式
1.2.6 龍湖模式
四、 商業規劃
1.1 項目整體功能組合設計
1.2 單層功能組合設計
1.3 業態與業種規劃
1.3.1 業態組合與規劃
1.3.2 業種組合與規劃
1.4 建筑規劃與建筑形態設計
1.5 內部環境設計
1.5.1 內裝修風格、標志物
1.5.2 商業動態線路設計
1.5.3 內部交通系統設計
1.5.4 氛圍營造系統設計
1.5.5 輔助與附屬設施設計
1.6 外部環境規劃
1.6.1 交通規劃
1.6.2 景觀等外部環境設計與立面設計
五、 項目前期招商
1.1 項目招商策略
1.1.1 商業綜合體前期招商三大特點
1.1.2 主力店選定與價值評估
1.1.3 主力店情報收集與公關
1.1.4 主要的招商手段與方法
1.1.5 租金定價策略

金融學學士、MBA
資深營銷專家
房地產、建材和零售等行業營銷講師、策劃專家
 
【工作經歷】
浙江省建德金馬房產公司銷售經理
浙江云天房地產有限公司項目銷售總監
浙江中嘉房地產有限公司營銷總監和項目副總經理
現任多家房地產企業營銷策劃咨詢和營銷講師； 
浙江工商大學MBA學院特聘講師
江蘇大學MBA班特聘講師 

【擅長領域】
房地產企業品牌建設；
房地產企業營銷、策劃；
房地產項目規劃與定位；
房地產項目銷售全案策劃

【主講課程】 
戰略與經營管理課程：
《品牌運營與品牌建設》
《企業營銷戰略管理與決策》
《房地產企業全面運營與管理》
《房地產企業品牌建設》
《房地產項目全面運營與管理》
《房地產母子公司管控與項目流程管控》 

營銷與銷售課程：
《房地產企業戰略營銷與營銷策略》 
《房地產項目營銷策劃與執行》
《營銷渠道構建與創新》 
《房產售樓中心建設與管理》
《房產地大客戶銷售技巧》
《房地產置業顧問銷售技》
《房地產廣告策劃與執行》 

沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業戰略與經營決策沙盤課程》