銷售=收入，談判=快速收入，業績大靠營銷，利潤大靠談判，談判是世界上賺錢最快的方法。
每個人，每天，都在談判，和客戶，和經理，和下屬，和老婆，和丈夫、和小孩……為什么有的人在1分鐘的時間內就能多賺200塊、2000塊、20000塊……因為他們知道賺錢最快的方法――談判。
課程大綱
（一）談判總論
談判是什么？
談判的種類：競爭性談判、合作性談判
談判發生的前提
實力談判和心理談判
新世紀的談判的特點
案例：兩車相遇，看誰倒車
案例：紅黑博弈
（二）談判前的準備
談判目標設定：必須達成的目標，理想的目標，讓步的目標，維護關系的目標
能力測試：提升談判中的溝通能力
如何確定切入時機
談判環境和地點的選擇
如何組建談判團隊
不同個性的人談判優缺點分析
收集信息
發問的技巧
掛鉤策略：增加你的實力
案例：運通公司的資源整合策略
案例：日本人大慶油田生產能力的預測
案例：賭神大賽

（三）談判的開局
如何探詢對方最關注什么：探測對方底牌。
如何主導談判
如何報價
如何松動對方立場
找出多個柱子支撐你的提議
花容失色
不情愿的買主/賣主
案例講解：開局過招N策略
（四）談判的中期
談判中的人際關系把握
談判環境營造的學問
如何布置談判機關？如何防止掉入陷阱？
燙手山芋策略
控制情緒：真發火假生氣
中場策略學習
（五）談判的后期
升級策略
如何進行讓步
分解脫鉤策略
黑白臉策略
服務價值遞減定律
反悔策略
蠶食策略
上級領導策略
終場絕殺策略
小組練習：成交的臨門一腳談判演練
（六）談判中的心理學
了解買主的個性/三種客戶類型
理解對方：他要的不只是錢
再堅持一分鐘
提高談判心理彈性
解讀客戶肢體語言
時間壓力
談判的施壓點：專家、個人魅力、報償力
談判的動機/個人、組織
化解僵局的方法：妥協、折中、附加價值
談判中推擋手法的運用

案例貫穿課程，并且可以針對性的解決課堂當中每個人提出的問題。
 

李禹成老師介紹

聲譽：
國家創新人才訓練模式開發小組　組長
國家職業經理人資質評價中心　　資深顧問
北京華奕天啟管理咨詢公司　　  高級顧問
最優秀的個人和職業發展潛能培訓師

優秀的顧問專家：
-----以“文武雙全專家”著稱，為中外企業六百余家客戶提供培訓和咨詢服務，超過1000場的培訓與演講經歷。
------具有豐富的策略研究、組織管理、成人訓練經驗同時具備相當的發展和應用心理學的教育背景，是全球著名訓練項目的認證講師和執行師，參與不同類型企業集團的戰略、幫助企業領導人構建高素質干部隊伍，多家500強企業管理教練。
------受邀為不同類型的企業作過多次教練輔導。曾在《人力資源開發》、《培訓》中國管理咨詢網等期刊及媒體發表多篇論作。
-----人才領導力，執行力訓練專家，具有豐富的成人訓練經歷，幫助企業員工與管理者實現快速的提升成長。
------李老師擅長營銷和管理課程，教學和實戰經驗豐富，功底深厚。實戰性強和培訓科班出身的他多以案例教學為主，注重與學員的高度互動。寓教于樂，風趣幽默。其倡導的以結果為導向的“快樂培訓”深受廣大學員的好評。為多家企業進行營銷團隊的教練輔導，被輔導的團隊業績提升達70%以上。
----- 多家企業員工職業發展顧問，職業化訓練專家。
-----一直致力于為企業建造一支有良好心智與出色技能的管理隊伍。
-----其深厚的市場和管理功底和經驗、100%的傾情投入，體現出充分的激情，有著強烈的感染力，加上詼諧、幽默的表現形式和手法，獲得了許多著名培訓機構和客戶的高度評價和信任，國內多家著名培訓機構常年聘請其為客戶做不同內容的培訓。


服務客戶：
用友軟件、新雷能科技、蛙視通信、凱奧華科技、金和軟件、登和軟件、博顏科技、東風汽車、北京現代、漢楊傳播、旭陽焦化、伊梨集團、哈藥集團、思創厚德控股集團、云南機場集團、首都機場集團、、中鐵5院、大連珍奧、泰康人壽、京泰家具、黑龍江神筆、五洲在線廣告公司、中國石油、賽特商業集團、證泰律師事務所、老萬爐業、中脈科技、華夏千年、北京愛倫斯特珠寶公司、新科海集團、上海曼恩琳公司、中脈科技、參花消渴茶、蓮花味精股份公司、中國－阿拉伯化肥有限公司、天津富康農業開發、北京世紀物流公司、北京交通大學、北京溫都水城大酒店、沈陽供電局
主要專長領域：
《MOT關鍵時刻—全面客戶服務》、《高效溝通技巧》、《狼性行銷團隊》、《高效人際溝通》、《高質量人際關系》、《行銷團隊全面激勵》、《企業中層技能系列提升》、《中層管理者領導力》、《打造中層執行力》、《中層經理的人力資源管理》、《有效授權》、《目標管理》、《中層經理人塑造》、《高效團隊建設》、《時間管理》、《壓力管理》、《說服力與影響力》《絕對成交心理學》、《以客戶為中心的銷售循環》、《雙贏談判》、《領導力與影響力》、《情緒與壓力管理》、《職業化塑造》 《員工職業化訓練》《行銷勁旅訓練營》、

主要的培訓特點 ：
授課特點和風格：有良好的知識結構，講課富有激情，語言簡練、風趣、幽默，有很強的感染力，能夠有效的調動學員的積極性，課堂氣氛非常活躍。講課深入淺出，能將自己的管理心得以一種輕松、愉快、詼諧、幽默的方式傳授給學員。擁有10年以上的授課經驗，研究過NAC心理學、企業管理等課題。

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