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【培訓收益】
培訓目標
市場調查和市場分析是一個項目策劃前期準備工作的重要組成部分，只有在深入徹底的市場調查和精確、規范的市場分析的前提下，營銷策劃和市場操作才有規可循，也只有這樣，才有可能獲得成功
課程大綱
房地產實戰:職業素質訓練 企業內訓課程
第一章銷售現場素質訓練
一、語言訓練:信息從語言學講是指事物運動的狀態或差異
（一）語言溝通原理：
銷售語言的類型:
有聲語言、無聲語言、專業語言、法律語言、外交語言、文學語言、生活化、規范化語言
（二）語言的基本要領
（三）語言的基本技巧
與客戶交流時要多使用感情詞語和描述性語言。同時要注意到自己的口音、音量、音調以及講話的速度。
二、行為訓練
（一）基本行為
1、適宜的男式著裝、適宜的女式著裝
2、笑容訓練
（二）工作行為
（三）職業行為
三、思維訓練
（一）思維方法
1、思維的概念
2、思維的本質
3、13種思維模式
（二）形式邏輯
（三）辯證邏輯
（四）數理邏輯
（五）系統思維
第二章銷售攻略
最珍貴的第一次接觸
★進行接觸
★基本判斷
處理障礙
成交
后續工作
二、如何接聽客戶電話、如何給客戶打電話
……
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地 產 鐵 軍 ——引爆房地產銷售團隊執行力及凝聚力成長特訓營
一、創建房地產團隊1.熱身2.介紹培訓目的、形式和守則。3.樹立團隊目標4.組建團隊1)房地產人員為什么要設定目標2)目標對人生及事業的影響3)目標的游戲 4)制定銷售目標的SMART原則 5)如何分段實現大目標6)游戲目標與障礙5.教練視頻二、房地產團隊關鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..
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【課程背景】房地產行業結束迅速擴張的“黃金十年”、邁入“白銀時代”已成為普遍共識，房地產行業的競爭日趨激烈，地產營銷人面臨著更大的挑戰。“新的市場背景”遇見“移動互聯網的高速發展”，房地產營銷模式不斷變革、創新，不同的模式如何應用于不同的項目、不同的階段？..
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