【培訓對象】
出海企業(yè)的銷售，質量管理人員。也可以是平時和海外團隊對接的公司中高層管理者，內(nèi)容可以根據(jù)職務調整應用方向。

【培訓收益】
 深刻理解文化差異，并能夠使用文化維度工具快速了解任何國家的文化基礎  深刻理解歐美企業(yè)供應商認證流程的意義和步驟  熟練掌握應對供應商認證的各種方法  建立高效的溝通機制，加強中外公司之間的協(xié)作

一、 供應商認證的意義
1. 合規(guī)性
2. 質量保證
3. 流程正義
案例：大型跨國企業(yè)的供應商認證案例
二、 大型跨國企業(yè)一般供應商認證流程
1. 供應商接觸
2. 企業(yè)資質認證
3. 合規(guī)性認證
1) 受賄，禮品，通融費用
2) 訪問，招待
3) 招投標
4) 商業(yè)機密，IP
5) 童工
4. 質量認證
1) 質量標準
2) 標準執(zhí)行
3) 質量數(shù)據(jù)
4) 問題處理
5. 安全認證
1) 安全培訓
2) 人體工程學
三、 審核從第一印象開始
1. 初次會談
1) 先入為主
2) 安全要求
3) 質量要求-數(shù)據(jù)說話
2. 初次參觀
案例：國內(nèi)某民營企業(yè)通過客戶CEO拜訪拿到訂單
1) 安全第一
 PPE
 緊急集合場所
 參觀路線
 吸煙的安排
 嚴格執(zhí)行安全政策
2) 人員安排
 對等原則
 專業(yè)講解
 是否建立自己的品牌中心
3) 其他注意事項
 拍照—對客戶IP的保護
 樣品-直接帶走還是后續(xù)寄樣品
四、 關鍵人物的訴求
1. 高層管理者
2. 采購的角色
3. 質量認證人員
4. 工程技術人員
5. 財務審計
6. 其他部門
案例：國內(nèi)某民營企業(yè)的認證困境和解決辦法
五、 他山之石可以攻玉-外部力量
1. 同行業(yè)專家
2. 跨行業(yè)專家
3. 專門的咨詢機構
六、 總結
1. 先入為主
2. Say-do Ratio
3. 結合客戶企業(yè)的思考討論
 

 趙楠老師
——出海業(yè)務與跨文化管理專家
 現(xiàn)任：通用電氣能源（能源制造業(yè)世界第一）跨國高管
 曾任：通用電氣新能源全球市場戰(zhàn)略革新總監(jiān)
 曾任：通用電氣新能源跨文化管理高級內(nèi)訓師
 曾任：世界第一風機葉片公司LM（通用電氣能源子公司）亞太區(qū)客戶開發(fā)經(jīng)理
 20年多國工作經(jīng)驗，主要精通企業(yè)跨文化管理，跨國商務談判，曾與40多個歐洲、美洲、亞洲國家客戶供應商合作
 南丹麥大學機器人專業(yè)碩士（該專業(yè)世界前五）
 北京工業(yè)大學（雙一流，211院校）理科和文科（公共關系與危機處理）雙學位
 可全英文授課

【個人簡介】
趙老師現(xiàn)任職世界級能源企業(yè)通用電氣能源商務高管，20年外企海外和國內(nèi)工作經(jīng)驗。
具有卓越的跨國企業(yè)的領導力，任職期間領導了大量跨國合作項目。合作過超過40個國家和地區(qū)的同事客戶，商務談判經(jīng)驗豐富，商務合約總量超過10億美金。
長期與中西方企業(yè)協(xié)同合作，在公司戰(zhàn)略項目中通過卓越的跨文化及跨部門溝通能力幫助公司超預期節(jié)省運營成本，曾促成了數(shù)十家中外商業(yè)伙伴的合作。
極其善于和歐美人打交道，可以高效率溝通中外企業(yè)的合作愿景和發(fā)現(xiàn)雙方痛點，篩選最優(yōu)合作模式并能在第一時間取得合作各方的信任。
深度了解歐美企業(yè)的供應商認證流程，企業(yè)決策流程。善于在外企內(nèi)部調動資源，獲得高層支持，解決問題。可以有效的幫助國內(nèi)企業(yè)更快的找到?jīng)Q策人員，打通卡點，通過海外審核。
熟稔歐美企業(yè)對供應商的需求，幫助中國企業(yè)避免把內(nèi)卷帶到海外市場，脫離出海只談價格的尷尬，找到自身優(yōu)勢，成交高利潤。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
1、通用電氣集團全球戰(zhàn)略級革新項目：橫跨亞，歐，美三大洲，7個國家，12家子公司，30個功能部門統(tǒng)合重置，歷時3年，為公司帶來超過一億美元的降本成果。
趙老師通過對各國企業(yè)文化的深入了解，采用不同的領導方法，帶領不同地區(qū)的企業(yè)團隊，協(xié)同合作，持續(xù)從實戰(zhàn)中提煉和萃取工作方法論，通過培訓和陪跑在一線快速推廣復制和應用，將新產(chǎn)品開發(fā)周期從12個月減少到了6個月，將國外產(chǎn)線人數(shù)減少了20%，將全球物料成本降低了5%，最終為公司帶來長遠的收益。
2、供應商海外市場資格引鑒—篩選并指導12家中國企業(yè)獲得歐美龍頭企業(yè)的首單認證，總計超過3億美元
在領導“戰(zhàn)略采購”項目中，認證并引進了十幾家國內(nèi)供應商進入了歐美知名企業(yè)的供應商名錄。其中既有大型國企，也有中小型企業(yè)，甚至從未做過外貿(mào)的小型企業(yè)。面對挑戰(zhàn)，趙楠老師深入了解團隊成員的優(yōu)勢和需求，為他們量身定制個性化的培訓發(fā)展計劃。通過定期的培訓和指導，確保團隊成員在適合自己的領域內(nèi)發(fā)揮出最大的潛力。
3、簽署中國風電前二的企業(yè)最大的出海項目的配套訂單，搶下了1億美元的訂單，在第二年繼續(xù)擴大和客戶的合作，將合作金額翻番。
在2021年擔任銷售總監(jiān)期間，在客戶已經(jīng)和印度本地供應商簽署備忘錄的情況下，通過領導美國，歐洲，印度，中國的工程團隊12人在2周內(nèi)完成本需要6周完成的工作；說服客戶在歐洲和美國的研發(fā)人員，同時爭取到了客戶國內(nèi)領導的支持，合縱連橫，搶下了1億美元的訂單，并乘勝追擊，在第二年繼續(xù)擴大和客戶的合作，將合作金額翻番。趙老師在項目期間，對于《海外客戶商務接待》、《出海商務談判》、《如何管理海外員工》課程進行培訓，為期5周，8場次，培訓好評率100%。

【授課風格】
專業(yè)性
互動性
實用性
啟發(fā)性

【主講課程】
出海業(yè)務管理
《出海戰(zhàn)略中要考慮的文化因素》（爆款課程）
《海外客戶商務接待》
《高效出海訪問》（爆款課程）
《出海商務談判》
組織和文化管理
《跨國企業(yè)如何通過企業(yè)文化打破文化壁壘》（爆款課程）
《組織變革管理》
《如何和海外團隊高效溝通》
《如何管理海外員工》

• SQE供應商質量管理

   

  【課程大綱】課程大綱第一天1. SQM發(fā)展趨勢與職能變遷SQM發(fā)展趨勢供應商質量管理的目的場景分析從SQM的不同職能看供應商質量管理的現(xiàn)狀和發(fā)展SQE作為“標志性建筑”分工和職責：技術身份，監(jiān)控身份，協(xié)調身份，項目身份新型的供應鏈組織分析2. SQM的技術策劃工作質量需求分析與規(guī)格的建立..

  ￥   元/ 天

  人氣：1388  

  

• 如何成為銷售精英

   

  【現(xiàn)狀】1、 銷售接單不知從哪里切入，是心態(tài)問題還是技巧問題？2、 顧客進店不久就匆匆離去，是導購問題還是產(chǎn)品問題？3、 顧客對產(chǎn)品和價格都滿意，就是不肯下單是什么原因？4、 為啥銷售上班都任勞任怨，可是銷售業(yè)績卻無法倍增？【課程內(nèi)容】第一單元：導入——增加導購危機感、提升自身學習改變的..

  ￥   元/ 天

  人氣：805  

  

• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場如何成功招商

   

  【課程大綱】1．區(qū)域市場如何進行招商2．區(qū)域市場招商方式3. 區(qū)域市場招商重點4. 區(qū)域市場招商的技巧5. 招商跟進技巧6. 招商會策劃7. 招商會籌備8. 招商會運作..

  ￥   元/ 天

  人氣：1247  

  

• SQE—供應商質量管理

   

  【課程目標】.掌握現(xiàn)代供應商質量管理要求和SQE工作職責，能夠建立一套完整、規(guī)范的供應商質量管理體系；.掌握供應商開發(fā)管理流程， 能夠組成跨部門協(xié)作團隊，對供應商進行調查、評估、選擇、考核、管理等，規(guī)避質量風險；.掌握品質檢驗流程與標準化管理，管控來料品質檢驗，保證來料質量可靠性；.掌握常用的質量工具與檢驗手法，學習統(tǒng)計分析與抽樣檢驗，測..

  ￥   元/ 天

  人氣：1470  

  

• 如何成為上司的得力助手

   

  課程綱要：第1章 結果導向：用“結果”說話1.講結果：界定正確的結果，非一味強調步驟；2.講因果：消除機械式執(zhí)行、共創(chuàng)智慧式執(zhí)行；3.講后果：強化組織的利益與個人得失的影響。案例：做了=執(zhí)行了嗎？工具：“請給我結果”和 “九段秘書&rd..

  ￥25,000   元/ 天

  人氣：2411  

  

• 中小型企業(yè)如何成功推行5S管理

   

  第一講：中小型企業(yè)推行5S管理的保證條件1、高層主管的支持與成立5S推行文員會2、對員工進行軍體化訓練3、對員工進行禮儀訓練4、5S宣貫讓員工理解5S的精義和重要性5、選取活動主題與重點項目—試點單位的試行6、開展以員工為中心的“群眾性管理”7、5S文化生活的繁榮8、發(fā)布、檢討、改善與修..

  ￥   元/ 天

  人氣：2650