【培訓(xùn)對(duì)象】
中、基層管理干部

【培訓(xùn)收益】
1、明確新晉班組長(zhǎng)角色， 避免常犯的角色錯(cuò)誤 2、面對(duì)招人難，班組長(zhǎng)的留人策略方法 3、提升班組長(zhǎng)的處理員工關(guān)系、員工管理的能力，不是以罰代管 4、掌握科學(xué)工作教導(dǎo)的方法，讓好的操作技能有效傳遞到一線新員工，減少生產(chǎn)浪費(fèi)

第一講：班組長(zhǎng)管理角色定位與基礎(chǔ)
互動(dòng)： 找找你在家族中的位置，我們?cè)诠ぷ髀殘?chǎng)中有哪些基本角色？
一、 班組長(zhǎng)在企業(yè)中的地位和作用
1．下屬產(chǎn)生的本質(zhì)原因，是因?yàn)樯纤竟ぷ髅Σ贿^(guò)來(lái)了，需要請(qǐng)一個(gè)幫手
2．在某個(gè)群體中，確定自己所處的位置，就是“定位”
3．在工作中，我們需要承擔(dān)的責(zé)任，也取決于我們的定位
二、班組長(zhǎng)角色常見5種錯(cuò)誤
案例研討：好班長(zhǎng)李豪帥的苦惱
1．勞動(dòng)模范，親力親為
2．群眾代表，專做郵差
3．地主老財(cái)，一方諸侯
4．盲目執(zhí)行，不會(huì)思考
5．老好先生，無(wú)為而治
三、班組長(zhǎng)基本職責(zé)與素質(zhì)要求
1．五大管理對(duì)象：人、機(jī)、料、法、環(huán)、測(cè)
2．六大管理內(nèi)容：質(zhì)量Q、成本C、交期D、安全S、士氣M、效率P
3．班組長(zhǎng)的管理職責(zé)：按生產(chǎn)計(jì)劃及任務(wù)指令安排生產(chǎn)、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)、效率管理、品質(zhì)管理、工作指導(dǎo)、設(shè)備工具使用與管理、現(xiàn)場(chǎng)物料管理、現(xiàn)場(chǎng)5S管理、出勤管理、下屬考核管理
4．自我管理：由技術(shù)型轉(zhuǎn)向管理型
四、管理的PDCA循環(huán)
1．P 計(jì)劃
2．D 執(zhí)行
3．C 檢查
4．A改善
案例練習(xí)：結(jié)合企業(yè)實(shí)際，運(yùn)用PDCA循環(huán)進(jìn)行改善。

第二講：招人難，班組長(zhǎng)的留人策略方法
互動(dòng)：招來(lái)的人留不住，你會(huì)怎么辦？
一、新生代員工的特點(diǎn)（騰訊2023年研究）
1. 富足：他們能賺，他們更敢花
2. 感性：有表情包廣告文案，比沒(méi)多33%的關(guān)注
3. 顏值：凡是站在顏值對(duì)立面，都是錯(cuò)的
4. 獨(dú)立：下班后，我們最好是陌生人
5. 懶宅：懶得社交、點(diǎn)贊、戀愛(ài)、出門
6. 養(yǎng)寵：我可以得過(guò)且過(guò)，但主子必須應(yīng)有盡有
7. 意義：不是被缺錢的焦慮驅(qū)動(dòng)，而是意義的動(dòng)力
二、員工激勵(lì)原則把握
1. 針對(duì)人性因人而異
2. 獎(jiǎng)勵(lì)什么得到什么
3. 自身言行規(guī)章制度
4 隨時(shí)隨地工作激勵(lì)（游戲法）
5. 角色扮演好人壞人
6. 追求合理勿陷公平
案例討論：為什么準(zhǔn)備被淘汰的新生代員工變成了職場(chǎng)達(dá)人？
案例討論：有效激勵(lì)新生代員工的方法？
三、留住員工的常見方法
1. 定時(shí)找員工面對(duì)面溝通
2. 及時(shí)認(rèn)可表現(xiàn)好的員工
3. 營(yíng)造快樂(lè)的工作氛圍
4. 對(duì)人對(duì)事不偏不倚
5. 傾聽采納員工好意見
6. 持續(xù)有效的對(duì)員工培訓(xùn)
7. 讓員工感受到被尊重
8. 啟動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，激起斗志
9. 言出必行 行之有法

第三講： 班組長(zhǎng)有效反饋打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)
一、班組團(tuán)隊(duì)里常常遇到7種類型員工
1．沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的新人
2．有工作經(jīng)驗(yàn)但性質(zhì)不同的人
3．年資比自己久的人
4．技術(shù)比自己強(qiáng)的人
5．任勞任怨的人
6．有明顯人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的人
7．年代差距大的人
二、當(dāng)員工做對(duì)一件事時(shí)，運(yùn)用二級(jí)反饋塑造員工的習(xí)慣
1．正面反饋分類
2．零級(jí)反饋：沒(méi)有任何反應(yīng)
3．一級(jí)反饋：只說(shuō)好不說(shuō)明理由（含提拔與發(fā)獎(jiǎng)金）
4．二級(jí)反饋：贊美好，并說(shuō)明理由
5．二級(jí)反饋的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
1）平常多去發(fā)現(xiàn)伙伴們身上的亮點(diǎn)，而不是不足
2）肯定伙伴的過(guò)程和動(dòng)機(jī)，而不是結(jié)果
3）表?yè)P(yáng)之后，不要去提更高的要求
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：對(duì)您的組員曾經(jīng)做過(guò)的正確事情做一次二級(jí)反饋
三、當(dāng)員工做錯(cuò)一件事時(shí)，運(yùn)用負(fù)面反饋塑造提升員工績(jī)效并改良關(guān)系
互動(dòng)討論：您的下屬連續(xù)3次造成同樣的作業(yè)報(bào)廢，您如何做負(fù)面反饋？
視頻案例：《發(fā)飆的張班長(zhǎng)與朱主管》
1．做負(fù)面反饋的初衷與目的
1）先處理心情，再處理事情
2）犯錯(cuò)代表有改善和提升的空間
3）做負(fù)面反饋是為了解決問(wèn)題，而不是發(fā)泄情緒
2．BIC負(fù)面反饋：Behavior==》Impact==》Consequence
1）Behavior： 描述員工具體行為事實(shí)，而不是觀點(diǎn)
2）Impact：重點(diǎn)關(guān)注這件錯(cuò)事會(huì)給對(duì)方造成的影響
3）Consequence：這件事情造成的較大后果
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：?jiǎn)T工連續(xù)遲到，您如何運(yùn)用BIC做反饋
3．負(fù)面反饋的7個(gè)步驟
1）準(zhǔn)備： 為此次有效的“批評(píng)”做好前期準(zhǔn)備
2）設(shè)定情境：開門見山，不繞圈子
3）給予反饋：運(yùn)用BIC模型反饋，一口氣說(shuō)完，讓對(duì)方安全
4）傾聽鼓勵(lì)：請(qǐng)對(duì)方說(shuō)明問(wèn)題發(fā)生原因，反應(yīng)情感并鼓勵(lì)
5）商討改變：由對(duì)方先提改善對(duì)策，萬(wàn)一不會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)再補(bǔ)充
6）行動(dòng)總結(jié)：確認(rèn)并總結(jié)對(duì)策內(nèi)容與完成計(jì)劃
7）跟進(jìn)計(jì)劃：跟進(jìn)并落實(shí)計(jì)劃
現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)：請(qǐng)您依照崗位實(shí)際狀況，運(yùn)用負(fù)面反饋7步驟做溝通。

第四講：班組長(zhǎng)的工作教導(dǎo)與部屬培訓(xùn)
一、不完善的指導(dǎo)方法
1．只是說(shuō)給員工聽
2．只是做給員工看
3．說(shuō)加做，但是不讓員工練習(xí)
二、工作教導(dǎo)前的四項(xiàng)準(zhǔn)備工作
1．制作「訓(xùn)練預(yù)定計(jì)劃表」
練習(xí)1：如何幫助小陳編制《組裝線的訓(xùn)練預(yù)定計(jì)劃表》
練習(xí)2：如何幫助銷售王主管《銷售一組的訓(xùn)練預(yù)定計(jì)劃表》
練習(xí)3：如何幫助設(shè)備張科長(zhǎng)《設(shè)備維修組的訓(xùn)練預(yù)定計(jì)劃表》
2．對(duì)將要進(jìn)行指導(dǎo)的工作進(jìn)行「作業(yè)分解」
1）要點(diǎn)有三個(gè)條件：成敗、安全、易做
2）主要步驟/要點(diǎn)/理由的自問(wèn)
3）作業(yè)指導(dǎo)書 VS 作業(yè)分解
3．事前準(zhǔn)備好指導(dǎo)中所必須的「設(shè)備，工具和材料」
1）訓(xùn)練時(shí)候教學(xué)設(shè)備等
2）教學(xué)材料（如無(wú)法重復(fù)使用，需要準(zhǔn)備7套以上）
4．整頓好指導(dǎo)時(shí)所需的「工作場(chǎng)所」
三、工作教導(dǎo)的四階段法
1．學(xué)習(xí)準(zhǔn)備
1）使學(xué)習(xí)者輕松愉快
2）告訴他將做何種工作
3）了解他對(duì)這項(xiàng)工作的認(rèn)識(shí)程度
4）激發(fā)他對(duì)這項(xiàng)工作的興趣
5）使他進(jìn)入正確的學(xué)習(xí)位置
2．傳授工作
1）將主要步驟一步步地說(shuō)明示范
2）明確強(qiáng)調(diào)要點(diǎn)
3）清楚、耐心地指導(dǎo)，說(shuō)明要點(diǎn)的理由
4）注意不要超過(guò)TA的理解能力
3．嘗試練習(xí)
1）連貫性做完，讓TA分享，教導(dǎo)者輔導(dǎo)
2）讓TA一邊做一邊說(shuō)步驟、要點(diǎn)
3）教導(dǎo)者說(shuō)步驟和要點(diǎn)，TA邊做邊說(shuō)理由
4．效果追蹤
1）請(qǐng)他開始工作
2）制定協(xié)助他的人
3）常常檢查
4）鼓勵(lì)發(fā)問(wèn)
5）逐漸減少指導(dǎo)
視頻教學(xué)：運(yùn)用工作教導(dǎo)四階段法教會(huì)新人打燈頭結(jié)
四、案例現(xiàn)場(chǎng)演練：
學(xué)員帶來(lái)的問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)教導(dǎo)（每組一個(gè)教導(dǎo)的案例）
或者，小組隨機(jī)抽取教導(dǎo)題目，教導(dǎo)其他組成員，老師點(diǎn)評(píng)，PK評(píng)比，
五、制作工作分解表（作業(yè)指導(dǎo)書SOP）
1．主要步驟、要點(diǎn)和要點(diǎn)理由
2．運(yùn)用自問(wèn)法來(lái)制作出工作分解表
案例練習(xí)1：紅燒肉的工作分解表
案例練習(xí)2：打電話方法的作業(yè)分解表
課程總結(jié)，學(xué)以致用
1. 每人總結(jié)印象最深刻的三個(gè)知識(shí)點(diǎn)在組內(nèi)進(jìn)行分享
2. 每組選派一名學(xué)員把本組印象最深刻的三個(gè)知識(shí)點(diǎn)在全班進(jìn)行分享
3．課后作業(yè)：工作教導(dǎo)4階段法及復(fù)盤報(bào)告
 

 曾任：冠捷科技集團(tuán)（央企、全球最大顯示器制造商）
高級(jí)經(jīng)理/高級(jí)講師
 曾任：新華都科技（百貨互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷） 倉(cāng)儲(chǔ)經(jīng)理
 曾任：廣西報(bào)關(guān)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、武漢報(bào)關(guān)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、福州海關(guān)
報(bào)關(guān)協(xié)會(huì)特聘報(bào)關(guān)顧問(wèn)
 TWI培訓(xùn)資格認(rèn)證
 物流師資格認(rèn)證
 海關(guān)總署報(bào)關(guān)員資格認(rèn)證

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：班組長(zhǎng)、精益生產(chǎn)、TWI管理等系列課程

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
鄭老師擁有25年的上市企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，其中央企23年，民企2年。在冠捷期間輔導(dǎo)3家兄弟公司（冠捷顯示科技（武漢）有限公司、冠捷科技（青島）有限公司、冠捷顯示科技（北海）有限公司）LST部門組建、人員規(guī)劃與培訓(xùn)。培養(yǎng)優(yōu)秀管理人員20+人，為公司降本增效，深入基層，節(jié)省物流費(fèi)用約550萬(wàn)美元、為公司合理運(yùn)用海關(guān)政策，減少稅款擔(dān)保資金約8300萬(wàn)美元。作為高級(jí)講師，班組長(zhǎng)提升系列與精益生產(chǎn)系列，累計(jì)培訓(xùn)了300+場(chǎng)，培訓(xùn)人數(shù)約7000人左右。擅長(zhǎng)將自身的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)融入課程當(dāng)中，多年來(lái)堅(jiān)持落地實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)理念，是一位練戰(zhàn)結(jié)合的生產(chǎn)管理實(shí)戰(zhàn)專家。
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
儲(chǔ)備干部培養(yǎng)計(jì)劃——培育儲(chǔ)備干部5名，有1名晉升為部門負(fù)責(zé)人，1名晉升優(yōu)秀主管
鄭老師在總部對(duì)新成立兄弟公司冠捷科技（青島）有限公司,進(jìn)行儲(chǔ)備干部培養(yǎng)計(jì)劃，作為培訓(xùn)師和指導(dǎo)專家，賦能培訓(xùn)《班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知》《班組長(zhǎng)綜合能力提升》等課程，共計(jì)5場(chǎng)，通過(guò)培訓(xùn)輸出實(shí)操方案4個(gè)，經(jīng)過(guò)2個(gè)月的實(shí)地指導(dǎo)，培育儲(chǔ)備干部5名。LST各模塊實(shí)操技能培訓(xùn)，有1名晉升為部門負(fù)責(zé)人，1名晉升主管。
主導(dǎo)班組長(zhǎng)實(shí)操技能大賽——參與人數(shù)約100人（招集北京、武漢、福建、廈門工廠）篩選儲(chǔ)備干部10名，好評(píng)率98以上
鄭老師帶領(lǐng)4人團(tuán)隊(duì)，策劃班組長(zhǎng)實(shí)操技能大賽，從收集并編輯相關(guān)生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、品質(zhì)、I SO等知識(shí)題庫(kù)， 宣導(dǎo)全員參與學(xué)習(xí)并完成相應(yīng)的實(shí)操演練，通過(guò)實(shí)操技能比拼，篩選出10名優(yōu)秀選手，作為集團(tuán)的儲(chǔ)備干部，這次的技能大賽從籌備到結(jié)束受到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)好評(píng)。
生產(chǎn)物流部門搭建——通過(guò)1V1實(shí)地指導(dǎo)，賦能培養(yǎng)管理人員5名，晉升組長(zhǎng)、主任
鄭老師參與公司評(píng)估公司運(yùn)營(yíng)模式（區(qū)外+區(qū)內(nèi)），即顯示器主件+PCB板等，在加工區(qū)內(nèi)生產(chǎn)；顯示器其他零件與總裝在區(qū)外生產(chǎn)；規(guī)劃公司生產(chǎn)物流，為公司從投產(chǎn)到正式量產(chǎn)提供工廠內(nèi)、外的物流支持；組建物流部門，培養(yǎng)管理人員5人晉升組長(zhǎng)、主任；運(yùn)用海關(guān)保稅政策為公司進(jìn)口材料與設(shè)備稅款擔(dān)保約5000萬(wàn)美，運(yùn)用加工區(qū)，加工顯示器組件業(yè)務(wù)，為公司節(jié)約出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷物流費(fèi)用約500萬(wàn)元。
帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主管級(jí)別實(shí)現(xiàn)降本增效——開創(chuàng)廣西出口加工區(qū)即進(jìn)即出業(yè)務(wù)通關(guān)時(shí)間從14天降至0.5小時(shí)，節(jié)約生產(chǎn)及物流成本約900萬(wàn)元
鄭老師運(yùn)用海關(guān)特殊區(qū)域政策，主導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)政府、海關(guān)、國(guó)檢等部門，開啟北海出
口加工區(qū)即進(jìn)即出業(yè)務(wù)取代貨物到香港出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷業(yè)務(wù)，并與南寧海關(guān)職能等部門協(xié)調(diào)，通關(guān)時(shí)間從14天降至0.5小時(shí)，為公司節(jié)約生產(chǎn)及物流成本約900萬(wàn)元。
生產(chǎn)一線跨部門協(xié)調(diào)技能——提升公司出貨滿柜率等下降成本約350萬(wàn)美金
鄭老師協(xié)調(diào)研發(fā)、制造、倉(cāng)庫(kù)、業(yè)務(wù)等部門，啟動(dòng)公司出貨滿柜規(guī)劃，包裝設(shè)計(jì)變更、港口選擇、HQ柜最優(yōu)選等，出貨滿柜率從65%上升至90%，為公司節(jié)約成本約350萬(wàn)美金。
【培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)】
1. 班組長(zhǎng)能力提升——累計(jì)培訓(xùn)70+場(chǎng)，學(xué)員大約在2500人左右，好評(píng)率97%以上
鄭祖國(guó)老師為福建永榮錦江股份有限公司，漳州建晟集團(tuán)，聯(lián)合銅箔等20余家企業(yè)，對(duì)一線班組長(zhǎng)，儲(chǔ)備班組長(zhǎng)賦能培訓(xùn)《班組長(zhǎng)的角色認(rèn)知》《實(shí)戰(zhàn)型班組長(zhǎng)綜合能力提升》《金牌班組長(zhǎng)的管理能力》等，其中漳州建晟集團(tuán)返聘班組長(zhǎng)課程5期，聯(lián)合銅箔返聘2期。班組長(zhǎng)能力提升系列課程累計(jì)培訓(xùn)70+場(chǎng)，課程中輸出實(shí)際案例30+，參訓(xùn)學(xué)員大約在2500人左右，好評(píng)率在97%以上。
2. 精益生產(chǎn)系列——研發(fā)并培訓(xùn)7門課，培訓(xùn)+輔導(dǎo)的形式，落實(shí)解決工作中的問(wèn)題，課程推廣至分公司，線上+線下，學(xué)員滿意度98%以上
鄭祖國(guó)老師以講師身份為冠捷科技集團(tuán)等旗下多家分公司，研發(fā)并培訓(xùn)《5S現(xiàn)場(chǎng)管理》《現(xiàn)場(chǎng)八大浪費(fèi)的識(shí)別與改善》《基層主管教導(dǎo)與部屬培育》《安全管理》《全面質(zhì)量管理TQM提升》等7門課程，培訓(xùn)+輔導(dǎo)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效。鄭老師在培訓(xùn)中運(yùn)用工作實(shí)際案例，情景演練，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)地操練等方式，解決學(xué)員的困惑，每組均輸出，3個(gè)有效的解決方案應(yīng)用在工作中。
3. TWI一線主管能力提升系列——培訓(xùn)50+場(chǎng)，通過(guò)培訓(xùn)晉升優(yōu)秀主管5名，儲(chǔ)備主管4名
鄭祖國(guó)老師作為TWI的認(rèn)證講師，以課程講授+案例分析+學(xué)員練習(xí)的形式，為湖北諾德新材料集團(tuán)，福建建晟家具集團(tuán)有限公司，永榮錦江股份有限公司等一線主管培訓(xùn)賦能《工作教導(dǎo)》《工作改善》《工作關(guān)系》《工作安全》，提升主管的綜合能力。培訓(xùn)50+場(chǎng)，通過(guò)培訓(xùn)晉升優(yōu)秀主管5名，儲(chǔ)備主管4名。

【授課風(fēng)格】
互動(dòng)式教學(xué)：參加研修的參加者之間相互交換意見和體驗(yàn)，引導(dǎo)出結(jié)論
體驗(yàn)式講授：講授環(huán)節(jié)加入感官體驗(yàn)。如圖像、影音、情境演繹、工具展示等
案例式研討：運(yùn)用調(diào)研的案例或者代表性案例，給學(xué)員“替代性”交流和體驗(yàn)

【主講課程】
《實(shí)戰(zhàn)型班組長(zhǎng)綜合能力提升》(經(jīng)典課程)
《班組長(zhǎng)系列-班組長(zhǎng)角色認(rèn)知》（爆款課程）
《班組長(zhǎng)系列-全員參與現(xiàn)場(chǎng)安全》
《班組長(zhǎng)系列-基層主管的教導(dǎo)與培育》
《班組長(zhǎng)系列-現(xiàn)場(chǎng)管理者員工關(guān)系修煉手冊(cè)》
《班組長(zhǎng)系列-實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)下屬實(shí)現(xiàn)降本增效》
《TWI一線班組管理提升訓(xùn)練營(yíng)》8天
 

• 銀行遠(yuǎn)程營(yíng)銷中心理財(cái)顧問(wèn)電銷能力提升

   

  第一章 理財(cái)顧問(wèn)如何認(rèn)知電話銷售一、理財(cái)顧問(wèn)該具備怎樣的性格？1、現(xiàn)狀：電話銷售的三低時(shí)代勇氣企圖心自信力快樂(lè)力抗挫力精進(jìn)力堅(jiān)持力2、總結(jié)：頂尖銷售和業(yè)績(jī)不好的銷售12個(gè)經(jīng)典差異3、案例：109通電話..

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• 一線萬(wàn)金---保險(xiǎn)電銷團(tuán)隊(duì)銷售實(shí)戰(zhàn)能力提升訓(xùn)練

   

  第一部分、如何成為優(yōu)秀的保險(xiǎn)電銷坐席第一章、電銷坐席的心態(tài)管理1、從好奇心出發(fā)2、要有挑戰(zhàn)自己的決心與勇氣3、自信是成功的第一步4、認(rèn)同你的工作5、學(xué)會(huì)忘記不快6、堅(jiān)持就是勝利7、努力才能達(dá)成8、學(xué)會(huì)激勵(lì)自我9、用坦誠(chéng)與真心對(duì)待客戶10、上線前的心態(tài)放松第二章、保質(zhì)保量完成通時(shí)通次1、認(rèn)識(shí)大數(shù)法則2..

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• 家居建材行業(yè)活動(dòng)售卡能力提升

   

  第一部分 銷售人員之售卡集客準(zhǔn)備一、集客前的認(rèn)知建材行業(yè)現(xiàn)狀售卡集客泛濫消費(fèi)者的狀態(tài)活動(dòng)集客目的二、心態(tài)上要接受三、要克服恐懼感四、熟知活動(dòng)細(xì)則五、活動(dòng)賣點(diǎn)提煉第二部分 銷售人員之面談售卡能力提升一、進(jìn)店客戶之店內(nèi)售卡溝通流程（解決問(wèn)題：在店內(nèi)溝通..

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• 家居建材行業(yè)金牌導(dǎo)購(gòu)能力提升

   

  第一部分、家居建材行業(yè)顧客購(gòu)買心理與行為分析一、顧客購(gòu)買心理與過(guò)程分析1、顧客購(gòu)買決策七步驟2、門店主動(dòng)營(yíng)銷集客技巧老客戶維護(hù)微信營(yíng)銷會(huì)員管理（隱性渠道）實(shí)戰(zhàn)案例：方太電器的老客戶維護(hù)技巧二、影響客戶購(gòu)買因素知識(shí)1、了解“顧客知識(shí)”產(chǎn)品知識(shí)：品牌知識(shí)&品類知識(shí)購(gòu)買知識(shí)：顧客思考的..

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• 理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷能力提升

   

  第一部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之內(nèi)心強(qiáng)大第一講 理財(cái)經(jīng)理9大營(yíng)銷能力模型的建立一、積極心態(tài)建立二、客戶開發(fā)三、需求分析四、產(chǎn)品介紹五、異議解除六、締結(jié)成交七、客戶關(guān)系維護(hù)第二講 積極心態(tài)建立一、壞心態(tài)對(duì)銷售的影響二、抱怨的作用三、恐懼的來(lái)源四、心態(tài)調(diào)節(jié)工具第二部分 卓越理財(cái)經(jīng)理之銷售技能第三講 理財(cái)..

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• 銀行大客戶電話邀約能力提升

   

  第一章 銀行客戶經(jīng)理角色認(rèn)知1、你僅僅是一個(gè)銀行理財(cái)產(chǎn)品的推銷員嗎？案例：藥店與醫(yī)生的區(qū)別2、優(yōu)秀客戶經(jīng)理的特征顧問(wèn)式以客戶利益為中心為客戶負(fù)責(zé)3、客戶經(jīng)理如何傳達(dá)專業(yè)度4、你今后該如何定位自己的工作角色？第二章 大客戶消費(fèi)心理分析1、客戶的終身價(jià)值與成交價(jià)值2、銷售為什么被終止？3、大客戶究竟期待什么..

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