【培訓對象】
董事長、總裁、總經理、常務副總經理、總裁助理等高級管理人員

【培訓收益】
 了解企業戰略規劃調整的必要性和時機；  了解企業面臨的雙新常態疊加的特點與趨勢；  能夠利用PEST、五力模型分及$APPEAL分析外部環境，識別兩個新常態疊加給企業帶來影響；  掌握核心競爭力判別的4個標準和培育的5個步驟；  掌握SWOT綜合分析技術，明確企業戰略調整的方向與內容；  掌握戰略調整的方法和制定新戰略；  掌握戰略執行的5步和3大保障體系；

一、雙新常態背景下，企業是否應該調整戰略規劃？
1.戰略及年度目標實現程度
2.導致戰略及年度目標無法實現的原因分析
3.雙新常態背景下企業外部環境對戰略目標實現的牽制
 雙新常態下宏觀環境呈現的特點和趨勢
 經濟新常態給企業帶來的機會與威脅
 疫情給企業帶來的機會與威脅
 疫情下顧客消費行為的變化
 某些政策和法令將會幫助某些行業快速發展
 疫情帶來新的不確定商機
4. 雙新常態下的行業及競爭給企業帶來的機會與威脅
1.雙新常態下行業及競爭環境呈現的特點和趨勢
2.動態競爭環境給企業帶來的機會與威脅
3.全球化與反全球化給企業帶來的機會與威脅
4.消費升級給企業帶來的機會與威脅
演練：學員企業外部環境分析實踐
工具：PEST分析、五力模型、$APPEALS、雷達圖
二、企業內部如何以不變應萬變？
1.企業不變之處是什么？
 企業核心競爭力的4大識別標準
 企業核心競爭力的5大培育步驟
2.企業變化之處是什么？
 戰略調整
 戰術調整
演練：學員識別核心競爭力、戰略調整實踐
工具：SWOT
案例：在動態復雜環境下，新寶電器的戰略演進
三、雙新常態疊加背景下，企業應該選擇何種發展戰略？
1.戰略態勢把握
 戰略態勢類型
 影響發展戰略選擇的因素
 發展戰略選擇的方法與工具
2.企業一體化還是多元化業務？
 一體化的戰略利益和成本
 多元化的戰略利益和成本
工具：波士頓矩陣、通用矩陣
演練：阿里巴巴集團多元化業務選擇實踐
案例：美的集團的多元化發展：從多元化到回歸主業
四、雙新常態背景下，企業該如何選擇競爭戰略？
1.傳統競爭戰略
 三種基本競爭戰略的選擇與落地
 企業如何避免“夾在中間”
2.基于價值的創新戰略
 顧客價值的解碼
 價值創新的途徑選擇——基于價值鏈的顧客價值創新
工具：價值鏈、產業鏈
五、企業如何調整或者制定戰略規劃？
1.戰略目標的調整和設定方法
2.戰略規劃制定的步驟和方法
六、如何執行新戰略或者調整后的戰略？
1.如何重新進行戰略解碼，形成新的執行計劃
2.巧婦難為無米之炊——構建戰略實施的3大保障體系
 企業該如何調整組織結構以適應調整后戰略？
 重塑企業文化以應適應企業戰略
 基于戰略目標實現的資源配置
3.戰略執行的5步
案例：新寶電器數字化升級戰略的保障體系建設
 

 曾任：北京工商大學市場營銷系、旅游系主任
 北京工商大學（高水平研究型大學） 副教授 碩士生導師
 南開大學（985大學） 市場營銷學 博士
 澳大利亞福林德斯大學訪問學者，加州州立大學高級訪問學者
 中國商業文化研究會 副秘書長
 中國合作貿易企業協會 理事
 中國旅游景區協會專家委員會 專家
 中國醫學救援協會旅游救援分會務 理事
 中國紅色旅游研究院 特聘教授

【個人簡介】
張老師擁有淵博的學識及近30年的大學授課經歷，憑借多年豐富的企業戰略制定、營銷策劃等領域的實戰和培訓經驗，結合國內外戰略管理與市場營銷的最新理論、最佳實踐，幫助學員系統搭建戰略與營銷領域的知識框架，指導企業戰略管理能力及營銷能力的提升。張老師累計策劃、交付了近20個戰略管理與營銷策劃項目，項目總金額超過10個億，累計培訓場次超過100場，培訓總人數接近3000人。

【培訓經驗】
1、企業戰略制定與解碼專題培訓——12個專題、4門專題課、案例40個、授課160小時
張老師在2014-2024年為日本神鋼集團及下屬子公司高層領導持續10多年提供企業戰略管理培訓；同時擔任培訓項目師資部分召集人，成功策劃并執行了公司高中層培訓項目，組織專家開發出4門專題課程，項目實戰案例40余個，總授課時長達到160小時，中高層人員覆蓋率達到90%。借由該項目的推進，集團及下屬子公司的中高層領導戰略管理知識得到豐富的同時，也極大提升了中高層落地集團公司戰略的執行力。張老師屢次登上集團公司的內部刊物，成為“集團公司培訓第一人”。
2、營銷戰略與策略（含服務營銷）制定與落地培訓——超40場培訓、累計學員1000人、學員滿分率90%
張老師以培訓講師身份為中煤集團、北清智庫與香港亞商商學院總裁班、日本神鋼集團、持續提供科特勒營銷管理、新時期市場營銷創新、消費者行為學培訓；為河南中原傳媒集團、深圳市國研時代教育總裁班等提供了營銷戰略制定與落地培訓；為中石油昆侖潤滑油、東麗酒伊織染(南通)有限公司（日本）提供定位戰略培訓；為中核集團等提供過市場開發與拓展培訓。營銷類培訓課程超過50場，累計覆蓋學員1000人，學員滿分占比超過90%。
3、政企大客戶開發與營銷專題培訓——超20場培訓、滿意率98%
張老師以政企大客戶開發專家身份為中建集團、石藥集團、河南郵政、平度發改委等企事業單位提供政企大客戶開發與關系營銷等相關培訓，覆蓋人員超過1000人，課程滿意度達到98%。
4、服務管理與服務營銷專題培訓——超20場培訓、學員滿意度高
張老師作為集團顧問，為北京地鐵集團、首旅集團、日月峽集團、北京市房山區密云區文旅局等服務性組織提供服務管理、服務營銷、服務質量提升等專題培訓，累計超過20場，學員滿意度高。

【理論體系】
【系統的戰略管理管理體系——戰略分析、戰略制定、戰略解碼與執行三位一體】
以戰略管理的基本邏輯體系為主線，圍繞戰略管理的全過程提供一整套培訓與落地方案。
【完整而前沿的市場營銷體系——STP+4P】
圍繞消費者/客戶需求、痛點和價值，以價值創造、價值傳遞和價值實現這個完整的價值鏈條為紐帶，以傳統的STP+4P為抓手落地。為了確保企業能夠緊跟時代，同時納入了服務營銷、新媒體營銷和數字營銷等培訓內容。
【政企大客戶營銷——當下企業的重點選擇】
政企大客戶營銷是營銷理論在東方文化背景下的應用與拓展。主要基于政企大客戶的特點，結合政府文化、面子文化、關系文化等中國傳統文化，按照市場開發的邏輯，重點介紹政企大客戶資料獲取、拜訪、洽談、招投標、客戶關系維護等內容，助力企業獲取和維系政企大客戶。

【主講課程】
企業戰略制定與落地類
面向企業高管
《企業戰略制定與落地》（爆款課程）
《雙新常態疊加，戰略的變與不變》
《藍海戰略》
《多元化戰略，是餡餅還是陷阱？》
面向企業中高層
《企業競爭戰略的選擇與落地》（爆款課程）
《戰略解碼》
《培育企業核心競爭力，打造持續競爭優勢》
市場營銷策略制定與執行類
面向企業中高層
《營銷戰略的制定與落地》（爆款課程）
《定位理論與實踐》
《科特勒市場營銷》
《新時期市場營銷管理與創新》
《從4P到4R,數字時代營銷思維的更新與落地》
《品牌管理》
面向企業中層
《消費者行為學與營銷策略》（經典課程）
《年度銷售計劃制定與落地》
服務管理與營銷類
《服務營銷》
《服務企業流程優化（服務藍圖）》
《服務質量提升》
 

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