【培訓對象】
董事長、總經理、營銷副總、各部門經理等高層管理人員

【培訓收益】
 現代營銷理論體系和框架，形成正確的營銷視野觀念。  讓企業營銷管理人員和渠道樹立計劃管理的意識，認識計劃管理的重要性；  讓企業營銷管理人員了解渠道管理的基本內容與方法。  通過培訓激發企業營銷人員和經銷商改善經營，提升銷售量的動力；  讓企業營銷管理人員和經銷商了解銷售計劃工作的基本過程

提問導入：企業經營目的是什么？企業靠何生存和發展？企業持續成長的核心能力是什么？
一、營銷渠道體系
1、營銷渠道的概念
 多渠道戰略的挑戰
 營銷渠道的定義
 專業化與勞動分工
 關聯效率
2、營銷渠道參與者
 渠道參與者綜述
 生產商和制造商
 中間商
 服務代理機構
演練：畫出企業的營銷渠道結構
3、營銷渠道環境
 經濟環境
 競爭環境
 社會文化環境
 技術環境
 法律環境
4、營銷渠道中的行為過程
 作為社會系統的營銷渠道
 營銷渠道中的沖突
 營銷渠道中的權力
 營銷渠道中的角色
 營銷渠道中的溝通過程
二、營銷渠道的開發
1、營銷渠道戰略
 渠道戰略的定義
 營銷渠道戰略和營銷組合
 渠道戰略和營銷渠道設計
 渠道戰略與渠道成員的選擇
 渠道戰略與營銷渠道的管理
2、設計營銷渠道
 什么是渠道設計
 誰來進行渠道設計
 渠道設計決策的范式
3、選擇渠道成員
 渠道成員選擇與渠道設計
 選擇過程
 發掘未來的渠道成員
 應用選擇標準
 贏得渠道成員
演練：如何選擇成員？
三、營銷渠道的管理
案例導入：營銷（銷售）人員都要回答客戶的哪三個為什么？
1、激勵渠道成員
 找出渠道成員的需求與問題
 向渠道成員提供支持
 激勵渠道成員的領導力
2、營銷渠道中的產品、價格和促銷
 渠道管理中的產品問題
 渠道管理中的價格問題
 渠道管理中的促銷問題
3、渠道成員績效評價
 影響評價范圍和頻率的因素
 績效評價與日常監控
 渠道成員績效審計
四、現場收集的學員問題解答
通常答題時間為0.5-1小時，2天以上課程可設計專門的研討咨詢環節
 

 北京市青年教學名師、中國人民大學管理學博士
 首都經濟貿易大學市場營銷系主任 中青年骨干教師
 北京市優秀專業課主講教師
 獲北京市高校優秀教材課件獎
 獲北京市高校優質本科課程獎
 獲北京市教學比賽二等獎、最受學生歡迎獎、最佳教案獎
 獲教學卓越獎、最受MBA學生歡迎獎等多項學校教學獎項
 中國人民大學、西安交通大學等高?？偛冒嘟淌?br />  為國家電網（NGG）、雅戈爾（600177）、京客?。?0184）、廣聯達（002410）等上市公司提供管理咨詢服務，擔任多個企業專家顧問
 為京東集團、招商銀行等大型企業提供戰略和營銷培訓，
累計培訓時長5000+小時，累計輔導人數20000+

【個人簡介】
張老師是管理學科班出身，在《The International Journal of Logistics Management》、《當代財經》、《現代財經》、《經濟與管理研究》、《財經科學》等國內外重要刊物上發表學術論文10余篇，獨立出版和參與編寫專著5部，參與國家級課題研究6項，作為主要參加人參與部委課題多項，多次獲得省部級教學獎勵。
張老師擁有15年的企業咨詢培訓經驗，曾為多家企業提供戰略和營銷咨詢服務，幫助多家不同類型的企業成功突破成長瓶頸、達到業績倍增，獲得企業一致好評。
【實戰經驗】
 幫助國家電網公司梳理十年管理實踐，并幫助制定了公司國際化人才戰略，設計和實施了國際化視野提升課程體系，撰寫國際化HR戰略專著一部，并打造了全方位多層次國際化人才培訓體系，并在國家電網公司全面推開
 幫助雅戈爾集團制定五年發展戰略規劃，打造多品牌戰略，突破成長瓶頸，三年時間市場業績突破100億，創造了行業奇跡
 幫助京客隆集團突破連續四年凈利潤下滑的危機，實現組織架構全面升級，調整業態布局和商品結構，構建多元化盈利模式，三年時間凈利潤增長100%，成長為業內翹楚
 幫助北京網信物業制定發展戰略，重新構建營銷增長戰略，在物業行業整體利潤下降的局面下，通過開源節流，提升公司營業收入50%以上
 

• 品牌建設與管理

   

  【課程時間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實操法，案例分析法【課程綱要】【開場導入】u 您認為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業核心競爭力..

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• 設備預防性保全技術與管理

   

  課程大綱：第一單元：.現代化設備管理發展趨勢-TPM.現代化設備管理“三位一體”模式實施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設備初期管理.教育訓練.品質保全.事務革新.安全、衛生和環境..

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• 項目型銷售流程與管理

   

  【課程背景】項目型銷售是工業品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點就是復雜，其特點有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現由此可見，項目型銷售之所以復雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復雜，參與者眾多，決策流程復雜。因此，如何認識和理解項目型銷售這類..

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• 一線班組長綜合素養與管理能力提升

   

  î課程大綱第1章擺正位置，當好“頭狼”——從團隊成員到團隊領導的轉型1.一線班組長的角色認知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據能力坐標，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項職能轉變。2.一線班組長的自我..

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• 新技術與管理培訓

   

  一、信息通信產業發展的背景和趨勢1、信息通信產業用戶現狀和發展趨勢2、信息通信網絡發展趨勢二、物聯網和NB-IOT技術1、物聯網技術、應用現狀與發展1)物聯網發展背景和基本概念2)物聯網產業發展和趨勢3)物聯網的架構和實現4)物聯網組網技術解決方案和技術分類2、物聯網組網解決方案1)WPAN（Personal）..

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• 華為文化哲學與管理實踐

   

  一、華為為什么走到今天華為文化哲學的形成歷程華為核心價值觀二、華為的價值假設企業價值體系鏈及價值鏈循環華為價值創造的源頭、動機、要素和結果華為價值評價的導向、管理和實施原則華為價值分配的導向、要素和矛盾管理三、以客戶為中..

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