【培訓(xùn)對象】
董事長、總經(jīng)理、營銷副總、各部門經(jīng)理等中高管人員、從事戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷或者銷售工作的所有相關(guān)人員

【培訓(xùn)收益】
 了解企業(yè)成長過程中會遇到的典型增長問題  掌握如何去精準(zhǔn)分析客戶需求以及客戶購買行為  掌握一套基于企業(yè)價值營銷的商業(yè)模式創(chuàng)新解決方案  掌握商業(yè)模式設(shè)計與重構(gòu)的實操方法  掌握如何基于客戶價值制定增長戰(zhàn)略和策略，并最終實現(xiàn)企業(yè)價值  現(xiàn)場解答企業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中遇到的各種問題，真正做到：傳道、授業(yè)、解惑

第一天課：
提問導(dǎo)入：企業(yè)經(jīng)營目的是什么？企業(yè)靠什么生存和發(fā)展？企業(yè)持續(xù)成長核心能力是什么？
一、商業(yè)模式創(chuàng)新
1、商業(yè)模式的內(nèi)涵
 商業(yè)模式的重要性
 商業(yè)模式的內(nèi)涵
 商業(yè)模式的特征
2、商業(yè)模式的核心架構(gòu)
 商業(yè)模式的構(gòu)成要素和體系
 商業(yè)模式的8大類別
 商業(yè)模式的九大盈利模型
3、商業(yè)模式的實現(xiàn)路徑與評價
 商業(yè)模式的實現(xiàn)路徑
 商業(yè)模式的評價
工作坊1：XXX企業(yè)商業(yè)模式和盈利模型研討
二、商業(yè)模式核心工具——商業(yè)畫布
案例導(dǎo)入：營銷（銷售）人員都要回答客戶的哪三個為什么？
1、商業(yè)模式畫布內(nèi)涵
 商業(yè)模式畫布的內(nèi)涵
 商業(yè)模式畫布的演變
2、商業(yè)模式畫布九要素
 五大客戶細(xì)分設(shè)計
 三大價值主張設(shè)計
 兩大渠道通路設(shè)計
 六類客戶關(guān)系設(shè)計
 七種盈利模式設(shè)計
 核心資源和能力設(shè)計
 關(guān)鍵業(yè)務(wù)設(shè)計
 四類合作伙伴關(guān)系設(shè)計
 成本構(gòu)成分析
工作坊2：XXX企業(yè)商業(yè)模式畫布復(fù)盤分析

第二天課：
一、商業(yè)模式創(chuàng)新與方案輔導(dǎo)
1、市場機(jī)會洞察
 企業(yè)環(huán)境洞察
 競爭對手洞察
 企業(yè)資源和能力洞察
2、客戶需求洞察
 需求的來源解析（痛點(diǎn)、癢點(diǎn)）
 如何激活客戶需求？（需求分類）
 如何深挖客戶需求
3、商業(yè)模式小組案例輔導(dǎo)
工作坊3：XXX企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新策略研討
二、基于OGSM的增長戰(zhàn)略和實施路徑
1、OGSM概述
 OGSM內(nèi)涵
 OGSM路徑和原理
2、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的確定
 戰(zhàn)略目標(biāo)的確定
 營銷目標(biāo)的確定
 營銷目標(biāo)的分解（銷售、財務(wù)、區(qū)域、產(chǎn)品線等）
3、企業(yè)增長戰(zhàn)略制定
 密集增長戰(zhàn)略
 一體化增長戰(zhàn)略
 多元化增長戰(zhàn)略
工作坊4：XXX企業(yè)增長戰(zhàn)略研討
4、企業(yè)增長戰(zhàn)略的實施
 產(chǎn)品與品牌策略
 定價策略
 渠道策略
 促銷策略
工作坊5：XXX企業(yè)增長策略研討
三、成果匯報
1、XXX企業(yè)（業(yè)務(wù)線）原來商業(yè)模式
2、XXX企業(yè)（業(yè)務(wù)線）商業(yè)模式創(chuàng)新策略
3、XXX企業(yè)（業(yè)務(wù)線）增長戰(zhàn)略
4、XXX企業(yè)（業(yè)務(wù)線）增長策略
 

 北京市青年教學(xué)名師、中國人民大學(xué)管理學(xué)博士
 首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)市場營銷系主任 中青年骨干教師
 北京市優(yōu)秀專業(yè)課主講教師
 獲北京市高校優(yōu)秀教材課件獎
 獲北京市高校優(yōu)質(zhì)本科課程獎
 獲北京市教學(xué)比賽二等獎、最受學(xué)生歡迎獎、最佳教案獎
 獲教學(xué)卓越獎、最受MBA學(xué)生歡迎獎等多項學(xué)校教學(xué)獎項
 中國人民大學(xué)、西安交通大學(xué)等高校總裁班教授
 為國家電網(wǎng)（NGG）、雅戈爾（600177）、京客隆（00184）、廣聯(lián)達(dá)（002410）等上市公司提供管理咨詢服務(wù)，擔(dān)任多個企業(yè)專家顧問
 為京東集團(tuán)、招商銀行等大型企業(yè)提供戰(zhàn)略和營銷培訓(xùn)，
累計培訓(xùn)時長5000+小時，累計輔導(dǎo)人數(shù)20000+

【個人簡介】
張老師是管理學(xué)科班出身，在《The International Journal of Logistics Management》、《當(dāng)代財經(jīng)》、《現(xiàn)代財經(jīng)》、《經(jīng)濟(jì)與管理研究》、《財經(jīng)科學(xué)》等國內(nèi)外重要刊物上發(fā)表學(xué)術(shù)論文10余篇，獨(dú)立出版和參與編寫專著5部，參與國家級課題研究6項，作為主要參加人參與部委課題多項，多次獲得省部級教學(xué)獎勵。
張老師擁有15年的企業(yè)咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗，曾為多家企業(yè)提供戰(zhàn)略和營銷咨詢服務(wù)，幫助多家不同類型的企業(yè)成功突破成長瓶頸、達(dá)到業(yè)績倍增，獲得企業(yè)一致好評。
【實戰(zhàn)經(jīng)驗】
 幫助國家電網(wǎng)公司梳理十年管理實踐，并幫助制定了公司國際化人才戰(zhàn)略，設(shè)計和實施了國際化視野提升課程體系，撰寫國際化HR戰(zhàn)略專著一部，并打造了全方位多層次國際化人才培訓(xùn)體系，并在國家電網(wǎng)公司全面推開
 幫助雅戈爾集團(tuán)制定五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，打造多品牌戰(zhàn)略，突破成長瓶頸，三年時間市場業(yè)績突破100億，創(chuàng)造了行業(yè)奇跡
 幫助京客隆集團(tuán)突破連續(xù)四年凈利潤下滑的危機(jī)，實現(xiàn)組織架構(gòu)全面升級，調(diào)整業(yè)態(tài)布局和商品結(jié)構(gòu)，構(gòu)建多元化盈利模式，三年時間凈利潤增長100%，成長為業(yè)內(nèi)翹楚
 幫助北京網(wǎng)信物業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略，重新構(gòu)建營銷增長戰(zhàn)略，在物業(yè)行業(yè)整體利潤下降的局面下，通過開源節(jié)流，提升公司營業(yè)收入50%以上
 

• “互聯(lián)網(wǎng)＋”時代的商業(yè)模式創(chuàng)新/傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的轉(zhuǎn)型升

   

  為什么說傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營銷模式正在被淘汰？“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展方向：人人互聯(lián)網(wǎng)、物物互聯(lián)網(wǎng)、業(yè)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)“互聯(lián)網(wǎng)＋”的本質(zhì)：連接一切“互聯(lián)網(wǎng)＋”的基本特征：去中心化、去媒體化、去中介化“互聯(lián)網(wǎng)＋”將如何影響不同類型的傳統(tǒng)行業(yè)？電子商務(wù)與移動互..

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• 5G產(chǎn)業(yè)發(fā)展及商業(yè)模式創(chuàng)新

   

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• 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)新商業(yè)模式： 平臺戰(zhàn)略及平臺商業(yè)模式

   

  課程重點(diǎn)：商業(yè)模式概述 ➢商業(yè)模式概念及理論 ➢概念解析 ..

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• 大數(shù)據(jù)時代下商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程重點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)時代下的機(jī)會與大數(shù)據(jù)時代 Ø社會經(jīng)濟(jì)的的發(fā)展與階段 Ø互聯(lián)網(wǎng)的三種商..

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• 5G時代的商業(yè)模式創(chuàng)新

   

  課程背景：彼得.德魯克說過：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭”。拉姆.查蘭認(rèn)為商業(yè)模式是企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。商業(yè)模式成功的第一步是認(rèn)識時代特征。2019年是5G商用元年，5G定位為引領(lǐng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的通用目的技術(shù)，5G和產(chǎn)業(yè)共生發(fā)展，共創(chuàng)價值，共同創(chuàng)新商業(yè)模式，推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變化，共同邁入數(shù)字經(jīng)..

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• 互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式轉(zhuǎn)型變革

   

  課程背景：從PC互聯(lián)網(wǎng)，到移動互聯(lián)網(wǎng)，再到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)+在不斷升級迭代。互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能時代正在洶涌而來，正在改變和顛覆一切傳統(tǒng)企業(yè)！19大明確提出要加快互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能與實體經(jīng)濟(jì)深度融合的智能時代。那么，為什么要加快智能互聯(lián)網(wǎng)和實體經(jīng)濟(jì)深度融合？怎么來實現(xiàn)深度融合？互聯(lián)網(wǎng)+時代必將徹底摧毀和改變傳統(tǒng)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、思維方式、銷..

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