【培訓對象】
醫藥領域企業資深代表/資深銷售/一線經理

【培訓收益】
 了解“績效先鋒代表”的工作特點和方式  掌握界定“大客戶”的標準，梳理自己區域的大客戶  了解推動客戶轉變的基本思路和發展策略  掌握“思維偏好”在溝通過程中的作用  重新認識自我和認識客戶，掌握利用”思維偏好“提升溝通效率的方法  制定自己的”大客戶發展計劃書“

 第一單元：大客戶管理的成功要素
 發現自身在客戶管理方面的優點
 績效先鋒代表的共同特點
 明確客戶管理的關鍵成功要素
第二單元：篩選大客戶
 選對客戶的重要性
 界定大客戶的標準
第三單元：分析客戶
 客戶的采納周期
 轉變期醫生的思考
 重新認識客戶
 了解”思維偏好“
 認識自我的思維偏好
 認識客戶的思維偏好
第四單元：轉變客戶
 運用”思維偏好“轉變溝通方式
 有針對性地配置資源
 客戶計劃書制定和展示

 

 國內著名的創新思維研究者和傳播者

 “優勢富集理論”的創始人

 杭州華略管理學院高級管理專家

 中國創造學會常務理事

 同濟大學創新思維研究中心主任

同濟大學傳播與藝術學院教授

中國創造學會常務理事。

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