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如何發現機遇、戰略破局

課程編號:61225

課程價格:¥18000/天

課程時長:1 天

課程人氣:28

行業類別:行業通用     

專業類別:戰略管理 

授課講師:付張成

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業家和戰略決策相關者(董事長、總經理、副總經理、部門負責人等)

【培訓收益】
 掌握系統性戰略分析能力  學習市場洞察的三大方法  理解創新的原則  理解戰略同頻的重要性和解決方法


一、 如何在復雜的競爭環境中尋找機會?(機會掃描)
1. 宏觀環境分析:
 政治因素
 經濟因素
 社會因素
 技術因素
工具方法:PEST分析
情景演練:您認為外部環境變化對于企業決策的影響主要體現在哪些方面?請舉例說明。
2. 行業分析:
 行業趨勢
 主要挑戰
工具方法:產業生命周期、標桿分析法
情景演練:您對咱們這個行業發展有怎樣的判斷?依據是什么?
3. 競爭格局
 主要競爭對手及優劣勢對比
 新崛起的競爭對手分析和機會探尋
工具方法:SWOT分析、競爭態勢矩陣
情景演練:您認為咱們目前最重要的競爭對手是誰?我們該如何應對?
4. 顧客認知
 顧客對于各主要競爭品牌的選擇/不選擇理由
 顧客對于本品的認知優劣分析
案例:因為某次不良事件,品牌負面認知加劇。通過調研和策略梳理,決定集中資源,重新大力推廣最具獨特價值的產品,并利用推廣契機,進行正向引導。品牌熱度重新上來,再次贏得顧客信任,擺脫危機。
工具方法:心智地圖、波士頓矩陣、安索夫矩陣

二、 企業如何才能最大程度發揮自身優勢?(自身分析)
1. 資源優勢掃描
 盤點企業內外部各類資源優勢
 上述優勢與對手相比如何
工具方法:7S模型、波特競爭對手分析模型
情景演練:您認為咱們企業最大的資源優勢是什么?這個優勢對于我們贏得競爭能否起到關鍵作用?
2. 獨特價值識別
 明確自身被顧客選擇的根本理由和價值
 如何進一步聚焦并放大該獨特價值
工具方法:差異化戰略、聚焦戰略
情景演練:請問為什么要挖掘自身獨特價值?您認為同質化競爭的危害有哪些?
3. 競爭能力挖掘
 企業所擁有的優勢和價值,要放在競爭維度來評判
 選擇自身最有價值、最獨特的競爭優勢
案例:曾經深陷同質化競爭泥潭。后經論證分析,重新戰略定位,聚焦自身獨特價值,并通過品牌傳播,讓消費者建立強認知,從而選擇它而不選擇其他品牌。
工具方法:戰略定位設計思路和分析模型

三、 戰略機會點為什么常常難以把握?(決策難度)
1. 考驗企業家的決斷力
 對于新機會不篤定
 風險預期和承受能力
工具方法:五看三定、KT決策
2. 團隊認識很難統一
 思想不同頻
 各打“小算盤”
情景演練:您認為企業內部戰略思想不統一最大的障礙是什么?您認為如何才能從根本上解決這個問題?
3. 資源需要重新配置
 難逃“舒適區”
 擔心改革風險
工具方法:6W2H法
4. 觸動原有體系和利益
 團隊調整帶來的執行風險
 觸及不同團隊和個體利益
四、 企業如何才能抓住屬于自己的戰略機遇?(實現能力)
1. 企業家的初心和愿景
 戰略是一把手工程
 企業家的愿力對于戰略機會決策起到根本性的作用
案例:經過多年發展,現有業務線變得寬泛、失去焦點,企業在未來方向上陷入迷茫。后經市場分析,以及與企業家的深入溝通,意識到需要重新聚焦到企業最初的業務上才有未來——不忘初心,方得始終。
2. 團隊執行能力
 戰略能否有效落地,人是關鍵
 上下同欲者勝
案例:全新戰略落地半年,效果不盡如人意。后經調研訪談,發現團隊在戰略理解上存在巨大偏差以及諸多擔心,造成執行不力、難以推進。
工具方法:KT決策、戰略宣貫
3. 關鍵資源匹配
 戰略實施的資源保障能力
 能夠壓制競爭的資源能力
工具方法:7S模型、PDCA循環、SWOT分析、兵力原則
情景演練:您認為資源投入對于贏得競爭會有怎樣的影響?為什么?

 

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