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大競爭時代企業增長問題的解決之道

課程編號:61230

課程價格:¥18000/天

課程時長:2 天

課程人氣:33

行業類別:行業通用     

專業類別:戰略管理 

授課講師:付張成

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
企業中高管和戰略決策相關人員(董事長、總經理、副總經理、部門負責人等)

【培訓收益】
1. 了解企業發展困局背后的根本原因 2. 理解增長的邏輯與本質 3. 掌握企業可持續增長的核心方法 4. 增強企業對于戰略目標實現的可控性和資源利用最大化

 
一、 企業為什么會陷入內卷和價格戰的怪圈?
1. 大競爭時代特征:
 同質化競爭加劇
 存量競爭加劇
 競爭的戰場發生重大轉變:由物理市場轉變為顧客心智
案例1: 從顧客認知研究入手,通過確立自身差異化定位,擺脫行業同質化競爭和“價格血戰”。
案例2:作為行業第二,通過針對行業領導者“強勢中的弱勢”,建立自身“高端”定位,從而擺脫競爭泥潭。
工具方法:3C戰略分析、差異化戰略

2. 傳統經營思路受挑戰:
 視角局限:企業視角和用戶及競爭視角的巨大差異
 經營重心:需要從關注運營管理到注重價值差異化,這是擺脫內卷的根本
 資源分配:經營成果在企業外部,要把資源分配到最能產生價值的地方
工具方法:產業周期分析
情景演練:你的企業是如何應對行業競爭的?面臨的主要挑戰有哪些?

二、 企業發展面臨的關鍵挑戰有哪些?
1. 戰略層面:
 如何應對變化
 如何化弊為利
工具方法:競爭態勢矩陣、SWOT分析
2. 經營層面:
 如何識別新的經營關鍵
 如何進行資源調整匹配
案例:在確立全新的戰略方向后,砍掉非優質業務,聚焦核心業務進行資源投入,做到力出一孔。
3. 管理層面:
 如何更好地實現價值導向
 如何更加高效
工具方法:KT決策
情景演練:您的企業決策依據和流程是怎樣的?您覺得有什么不足以及如何改進?

三、 企業應該如何正確看待增長?
1. 區分錯誤和正確的增長
 肥胖型增長
 腫瘤型增長
 肌肉性增長對比
工具方法:波士頓矩陣、安索夫矩陣
情景演練:您的企業增長方式是否正確、良性?為什么這樣認為?

2. 錯誤增長方式背后的隱患
 不利長期發展
 資源錯配
 競爭力削弱
案例:曾經大打“價格戰”,用“錯誤的增長方式”來維持業績穩定,導致元氣大傷。
3. 什么樣的增長才是良性增長
 差異化競爭
 構建獨特價值和優勢

四、 從戰略層面破局,是企業良性增長的關鍵
1. 戰略幫助企業構建競爭優勢
 明確自身差異化價值,破除內卷
 錨定用戶和競爭對手,尋找競爭機會
 把握時代新技術、新機遇,迭代升級自身產品和服務
工具方法:七步分析法、競爭差異化方法
2. 戰略牽引企業運營和資源分配
 戰略是企業發展和部門決策依據
 圍繞戰略匹配資源、力出一孔
 管理手段和方法創新和提效
案例:老牌企業通過競爭機會分析,確立全新戰略方向后,在人員部署、資源匹配、傳播方式等方面全面調整,品牌重新回到主流視野。
3. 顧客是戰略最終的落腳點
 企業存在的唯一理由是創造顧客
 顧客常識與心智選擇規律
 在顧客心智中尋找戰略定位
工具方法:顧客心智規律、戰略定位設計思路和分析模型

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