【培訓對象】
企業中高管和戰略決策相關人員（董事長、總經理、副總經理、部門負責人等）

【培訓收益】
1. 了解企業發展困局背后的根本原因 2. 理解增長的邏輯與本質 3. 掌握企業可持續增長的核心方法 4. 增強企業對于戰略目標實現的可控性和資源利用最大化

 
一、 企業為什么會陷入內卷和價格戰的怪圈？
1. 大競爭時代特征：
 同質化競爭加劇
 存量競爭加劇
 競爭的戰場發生重大轉變：由物理市場轉變為顧客心智
案例1: 從顧客認知研究入手，通過確立自身差異化定位，擺脫行業同質化競爭和“價格血戰”。
案例2：作為行業第二，通過針對行業領導者“強勢中的弱勢”，建立自身“高端”定位，從而擺脫競爭泥潭。
工具方法：3C戰略分析、差異化戰略

2. 傳統經營思路受挑戰：
 視角局限：企業視角和用戶及競爭視角的巨大差異
 經營重心：需要從關注運營管理到注重價值差異化，這是擺脫內卷的根本
 資源分配：經營成果在企業外部，要把資源分配到最能產生價值的地方
工具方法：產業周期分析
情景演練：你的企業是如何應對行業競爭的？面臨的主要挑戰有哪些？

二、 企業發展面臨的關鍵挑戰有哪些？
1. 戰略層面：
 如何應對變化
 如何化弊為利
工具方法：競爭態勢矩陣、SWOT分析
2. 經營層面：
 如何識別新的經營關鍵
 如何進行資源調整匹配
案例：在確立全新的戰略方向后，砍掉非優質業務，聚焦核心業務進行資源投入，做到力出一孔。
3. 管理層面：
 如何更好地實現價值導向
 如何更加高效
工具方法：KT決策
情景演練：您的企業決策依據和流程是怎樣的？您覺得有什么不足以及如何改進？

三、 企業應該如何正確看待增長？
1. 區分錯誤和正確的增長
 肥胖型增長
 腫瘤型增長
 肌肉性增長對比
工具方法：波士頓矩陣、安索夫矩陣
情景演練：您的企業增長方式是否正確、良性？為什么這樣認為？

2. 錯誤增長方式背后的隱患
 不利長期發展
 資源錯配
 競爭力削弱
案例：曾經大打“價格戰”，用“錯誤的增長方式”來維持業績穩定，導致元氣大傷。
3. 什么樣的增長才是良性增長
 差異化競爭
 構建獨特價值和優勢

四、 從戰略層面破局，是企業良性增長的關鍵
1. 戰略幫助企業構建競爭優勢
 明確自身差異化價值，破除內卷
 錨定用戶和競爭對手，尋找競爭機會
 把握時代新技術、新機遇，迭代升級自身產品和服務
工具方法：七步分析法、競爭差異化方法
2. 戰略牽引企業運營和資源分配
 戰略是企業發展和部門決策依據
 圍繞戰略匹配資源、力出一孔
 管理手段和方法創新和提效
案例：老牌企業通過競爭機會分析，確立全新戰略方向后，在人員部署、資源匹配、傳播方式等方面全面調整，品牌重新回到主流視野。
3. 顧客是戰略最終的落腳點
 企業存在的唯一理由是創造顧客
 顧客常識與心智選擇規律
 在顧客心智中尋找戰略定位
工具方法：顧客心智規律、戰略定位設計思路和分析模型

付張成老師
——消費品行業戰略定位實戰專家
 曾任：雅座在線（國內餐飲行業最大的CRM服務提供商）品牌戰略顧問
 曾任：蛋卷先生（港資餐飲連鎖創業項目）戰略總監
 和君首席品牌官CBO班 戰略講師
 和君領航千億新消費沙龍 講師
 中國農業大學國際學院戰略課程 特邀講師
 螞蟻金服“碼商得利”欄目 餐飲創業導師
 參與撰寫《餐飲行業會員管理指數報告》

【個人簡介】
付張成老師從事消費品行業戰略相關工作數十年，擅長企業問題診斷、市場機會洞察、戰略方向制定、戰略落地指導。專注深耕餐飲、食品、服裝等消費行業，具備甲乙方工作背景，服務內容涉及戰略咨詢、運營管理、品牌營銷、會員體系搭建、特許加盟、新店籌備等多個方面。多年商場歷練，深諳企業經營之道。
近年來，為衛龍美味、味千拉面、九牧王男褲、口味王等多家消費品行業龍頭企業，提供戰略制定、戰略落地指導、第二增長曲線研究等服務。亦曾受邀為和君首席品牌官CBO班、中國農業大學國際學院、螞蟻金服“碼商得利”欄目等做戰略分享。
自指導參與的各類咨詢項目近20個，咨詢費用累計超億元。曾為4家消費類上市企業制定《品牌戰略規劃》，其中使衛龍美味由原來的“辣條一哥”發展成為多品類發展的“辣味休閑食品行業佼佼者”；也曾為味千拉面進行戰略定位，由深陷骨湯負面變成“全球面館第一品牌”。
【實戰經驗】
1、九牧王男褲——戰略方向制定與落地指導：為解決品牌老化嚴重、業務發展停滯、戰略方向不清的問題，付老師通過明確“全球銷量領先的男褲專家”戰略方向、重新定位客戶主流群體、打造爆品“小黑褲”，最終熱賣小黑褲100萬+條，集團營收逆勢增長幅度達10%以上。
2、味千拉面——消費者需求洞察與品牌建設：消費者對企業的負面認知難以扭轉、品類勢能下降、顧客流失嚴重，付老師通過明確和鞏固品牌的領導者地位，正面宣傳骨湯營養價值等系統性規劃，強化會員體系建設和顧客管理。使得累計新增會員數近100萬，間接拉動營收數億元；“免費生日面”活動一炮而紅，活動期間營業額周環比增長45.5%，來客數環比增長79.5%；品牌加速擴張，門店數量一度突破800家。
3、口味王——提升戰略思維，轉變管理思路：原有品類增長受限、企業資源優勢無法釋放、集團遠期規劃缺乏抓手。付老師通過高管訪談、市場研究、顧客調研等專業手段，協助企業確立全新發展賽道；充分發揮第二曲線與主業在研發、渠道、管理等方面的協同效應，釋放企業資源優勢；并為集團進行遠景規劃，為其構建食品帝國打開全新發展思路。
【培訓經驗】
1、《企業戰略落地的難點解析及改善建議》《提升戰略思維，轉變管理思路》企業內訓近100場，累計5000+人，好評率95%
為九牧王男褲進行定制化《企業戰略落地的難點解析及改善》、《從戰略層面破解經營困境》等主題的賦能培訓，涉及高管、經銷商以及店長培訓近100場、達1000人次，一直反饋培訓質量高，好評率到95%以上，甚至有高管反饋到“原來以為只要做好自己的管理工作就夠了，聽完付老師的戰略解讀，才發覺戰略對于企業發展和管理工作的意義如此重大。”
2、《發現戰略機會點，從戰略層面破解經營困境》——商學院總裁班，受到100+企業家和高管的98分好評
作為和君首席品牌官CBO班講師，曾分享《發現戰略機會點，從戰略層面破解經營困境》《戰略之消費者需求洞察與品牌建設》兩大課題（閉門收費課程），參與的企業家和高管100余人，反饋出彩，評分高達98以上。
3、《發現戰略機會點，從戰略層面破解經營困境》《企業戰略落地的難點解析及改善建議》——985中國農業大學國際學院畢業指導，每場多達200人，好評率100%
為中國農業大學國際學院戰略傳播課程大四學生進行畢設指導，將戰略實踐帶入大學課堂。涉及學生近200人，互動和反響熱烈，好評率100%。有學生評價到“對于我們即將踏入社會的畢業生而言，付老師在職業規劃和戰略實踐等方面的經驗分享，非常寶貴、也非常實用。”
4、《戰略之餐飲經營之道》——餐飲行業創業指導線上培訓，單場線上學員高達10萬+，高達97%的好評率
與螞蟻金服“碼商得利”欄目合作，線上直播賦能餐飲創業指導，單場觀看和回放人數達10萬+，受到合作方和學員一致好評，學員反饋“餐飲創業并非易事，一不小心就會踩坑，付老師的課程很實用、很有指導意義”。

【授課風格】
實戰導向：結合實際案例，包括成功案例分享，通過剖析案例的背景，戰略制定的過程，步驟及結果，提煉具體方法給到學員。失敗案例反思，通過分析失敗的原因，教訓，以及可能改進的方案，來破解自己的誤區。
互動性強：鼓勵學員參與討論，提問和分享經驗，增強課堂活躍度，在課程中會有情景演練，讓學員根據所學的方法工具，操練起來。
通俗易懂：付老師的戰略課程避免過于復雜的理論和模型，把復雜的東西用簡單明了的語言讓學員理解，打開思路。
針對性強：有數十年的消費品行業的經驗，可以根據消費品行業的特點和需求，提供切實可行的戰略建議。

【主講課程】
《戰略之大競爭時代企業增長問題的解決之道》
《戰略之消費者需求洞察與品牌建設》
《提升戰略思維，轉變管理思路》
《發現戰略機會點，從戰略層面破解經營困境》
《企業戰略落地的難點解析及改善建議》
《戰略之餐飲經營之道》