【培訓對象】
項目經(jīng)理、招商人員、運營人員、產(chǎn)服人員、企業(yè)中高層管理者

【培訓收益】
●理解產(chǎn)業(yè)園區(qū)的基本概念、類型及其在現(xiàn)代經(jīng)濟中的作用。 ●掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營管理的核心要素和基本原則。 ●從大運營的角度理解產(chǎn)業(yè)集聚、產(chǎn)業(yè)生態(tài)總體思路下的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、招商、運營。熟悉產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營管理的全流程，包括規(guī)劃、建設、招商、運營及優(yōu)化等各個環(huán)節(jié)。 ●能夠運用所學知識分析產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營管理的實際問題，并提出有效的解決方案。 ●學習并掌握產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營相關的難點及思考、解決辦法，了解行業(yè)存在的亂象并知其所以然，并在實操過程中做好預判和避坑。 ●掌握運營邏輯統(tǒng)籌下的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)整體開發(fā)邏輯，能夠以點帶面、以面促點的理解整體工作和各專業(yè)板塊工作關系。 ●擴展并熟悉產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營涉及的國民經(jīng)濟計劃、產(chǎn)業(yè)政策、土地政策、財務稅收、工程建設等方面專業(yè)知識。

第一講：從產(chǎn)業(yè)看園區(qū)
一、產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵和外延
導入：產(chǎn)業(yè)的定義與戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)
1. 產(chǎn)業(yè)的分類和發(fā)展
1）產(chǎn)業(yè)的分類：三次產(chǎn)業(yè)分類、國際標準行業(yè)分類、中國產(chǎn)業(yè)分類
——我國已經(jīng)是“制造業(yè)大國”
2）產(chǎn)業(yè)數(shù)字化：戰(zhàn)略意義、發(fā)展趨向、面臨的問題、實施路徑、對策建議
3）工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)：美國通用電氣的Predix平臺
2. 產(chǎn)業(yè)共生
共生模型：“豐田主義”和“溫特爾主義”
案例：卡倫堡工業(yè)園的共生生態(tài)
融通發(fā)展：適合中國實際的產(chǎn)業(yè)組織形態(tài)
案例：深圳的融通發(fā)展之路
4.產(chǎn)業(yè)集聚
1）集群的形式及優(yōu)劣勢：原子式、橫向式、混合式、多核式、單核式
2）集群的演化：從產(chǎn)業(yè)集群到創(chuàng)新集群
二、產(chǎn)業(yè)對園區(qū)的需求
1. 該有的初心：產(chǎn)業(yè)園區(qū)服從于、服務于產(chǎn)業(yè)發(fā)展
2. 產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)業(yè)園區(qū)的需求：地域需求、配套需求、技術需求、生態(tài)需求、政策需求、“人”的需求、經(jīng)濟+環(huán)保要求、發(fā)展的扶持重點、企業(yè)和載體的適配
3. 園區(qū)招商引資的優(yōu)勢
案例：西安高新區(qū)與比亞迪
三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的現(xiàn)狀和發(fā)展
案例：扎堆的工業(yè)園區(qū)，惠州星河IMC
1. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)主體的發(fā)展趨勢
——國資主體在轉(zhuǎn)型、民營主體強經(jīng)營、行業(yè)龍頭在發(fā)力、科技主體開新局等
2. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)該有的樣子
1）融合化品質(zhì)化
2）招商精準化組合化
3）全要素服務體系化
4）盈利輕量化品質(zhì)化
3. 產(chǎn)業(yè)園區(qū)的思維
1）生態(tài)的思維：大的頂天立地，小的鋪天蓋地，眉毛是眉毛、胡子是胡子
2）需要運營的思維：盤好資源、用好策略、建好引擎、抓好團隊、做好落地
3）需要經(jīng)營的思維：目標導向、算好經(jīng)濟，社會兩本賬、做好拆解、先“閉”后“粗”
案例研討：華夏幸福的成與敗：嘉善產(chǎn)業(yè)新城

第二講：從園區(qū)看運營
一、產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營
討論：產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營是什么？難在哪？
1.產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營=產(chǎn)業(yè)運營+地產(chǎn)運營
2.園區(qū)運營的三個層次
1）計劃運營
2）物業(yè)管理
3）產(chǎn)業(yè)運營
3.運營的角色：在園區(qū)管理中的統(tǒng)領地位
4.產(chǎn)業(yè)運營的市場調(diào)研
案例：某高新園區(qū)市場調(diào)研，某生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園市調(diào)剖析
5.經(jīng)營性定位
——商業(yè)模式定位、產(chǎn)業(yè)定位、企業(yè)定位、產(chǎn)品定位
6.運營前置
7.招商先行
9.建招互促
1）以招定產(chǎn)：規(guī)劃-進度、規(guī)模-節(jié)奏
2）以產(chǎn)促招：參與、動線、移步換景
——二次開發(fā)滾動發(fā)展長久的生意才可靠
案例研討：干了一期干二期的西部云谷
二、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)全方位規(guī)劃
1.以產(chǎn)業(yè)為導向的空間規(guī)劃
案例研討：某臨空產(chǎn)業(yè)港工程規(guī)劃
2.以運營為導向的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃看重運營儲備率
3.以經(jīng)營為導向的經(jīng)濟指標規(guī)劃
案例研討：某頭部產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商的經(jīng)營邏輯

第三講：運營怎么干
一、產(chǎn)業(yè)運營不是空中樓閣-拿地
1.城市梯隊：梯隊劃分及特點
2.政府關注，打動政府：產(chǎn)業(yè)、品牌、規(guī)劃，畝均論英雄
二、產(chǎn)業(yè)園區(qū)的計劃運營
案例研討：鄂州城市綜合體安全事故“盡職免責”
三、物業(yè)管理
1.園區(qū)設施與配套服務
1）關于便利：生產(chǎn)性服務配套、生活性服務配套
2）關于數(shù)據(jù)：基礎水電交通數(shù)據(jù)，深入的產(chǎn)銷研數(shù)據(jù)，管理的人、財、物基本數(shù)據(jù)
2.園區(qū)企業(yè)服務與關系管理：構建園區(qū)和諧的氛圍
1）政府關系服務
2）財稅服務
3）共享共建服務
4）主題社交服務
3.園區(qū)安全與環(huán)保管理：守住園區(qū)管理的底線
四、產(chǎn)業(yè)運營的企業(yè)資源-招商
招商的特點和原則：周期長、跨度大、專業(yè)性強，突出重點、突出特色、產(chǎn)業(yè)集聚
第一步：組建招商團隊：踏實肯干+專業(yè)培訓
第二步：分析目標客群需求：做好“三點式”文章
第三步：厘清階段性招商重點：按階段走好“六步”招商
第四步：用好16種招商方式：招商要撒網(wǎng)，總有款式適合您
第五步：總和招商管理辦法：沒有規(guī)矩、不成方圓，管理總控、日常管理、激勵機制
——組合拳大招商：“大商”和“小商”相結(jié)合、“本土”和“外向”相結(jié)合、“精準”和“觸達”相結(jié)合、“線上”和“線下”相結(jié)合、“園招”和“地招”相結(jié)合。
第六步：“打好”招商談判：談判準備、談判過程。
第七步：做好企業(yè)評估：資產(chǎn)規(guī)模、市場競爭、現(xiàn)金流的促銷、利潤的價格上漲
案例研討：某臨空產(chǎn)業(yè)港招商定價與優(yōu)惠：
案例研討：浙大網(wǎng)新科技園的立體式推廣
五、層層鋪墊后的產(chǎn)業(yè)運營
1.運營才是產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的未來：邏輯的必然利潤空間，運營有難點
2.分析需求，提供服務：園區(qū)視角、城市視角、區(qū)域視角、平臺視角案例及建議）
3.打造融資體系：產(chǎn)業(yè)基金體系、產(chǎn)業(yè)投資體系
4.做好資源鏈接：產(chǎn)業(yè)組織、企業(yè)家、職場社交
5.雙引擎驅(qū)動真正的產(chǎn)業(yè)運營：訂單運營是核心，研發(fā)運營是硬實力
6.產(chǎn)業(yè)升級：路徑與策略
7.科技創(chuàng)新平臺建設：一主多輔，專業(yè)突出
8.科技創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化：內(nèi)部創(chuàng)新、成果交易與轉(zhuǎn)化
案例研討：清華科技園圍繞企業(yè)做運營

第四講：綜合管理平臺運營
1. 平臺的邏輯：運營體系的線上集成化
2. 平臺的架構：硬件基礎、軟件搭配、內(nèi)外部資源整合
3. 平臺的推廣和應用
推廣：激勵式推廣、“引誘”式推廣
應用：讓運營更便利、更深入、更有價值
總結(jié)：
1. 回顧產(chǎn)業(yè)園區(qū)運營的核心內(nèi)容與關鍵要點
2. 總結(jié)學習成果與經(jīng)驗分享
3. 競爭力提升策略
案例研討：天津智慧山項目
 

泰豐老師 產(chǎn)業(yè)園運營專家
20年產(chǎn)業(yè)園運營實戰(zhàn)經(jīng)驗
西安交通大學碩士
高級工程師、一級建造師
陜西省發(fā)改委綜合專家?guī)鞂＜?陜西省工信廳專家?guī)鞂＜?br /> 現(xiàn)任：陜西紫元產(chǎn)業(yè)控股有限公司|總經(jīng)理
曾任：中南高科西安城市公司|常務副總經(jīng)理
曾任：華夏幸福基業(yè)（上市）|城市建設運營中心總經(jīng)理
曾任：陜西西咸新區(qū)發(fā)展集團（國企）|建設管理部部長
曾任：中交第二公路工程局有限公司（世界500強）|項目副經(jīng)理
[策劃-園區(qū)調(diào)研+定位+決策]：西安工業(yè)大學軍民融合產(chǎn)學研基地（2000畝）、西安洋天產(chǎn)業(yè)園（365畝）、能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)（5.6平方公里）、邯鄲叢臺產(chǎn)業(yè)新城（30.9平方公里）、秦漢智康云谷、新竹應急防務產(chǎn)業(yè)園等等；
[實施-園區(qū)設計+開發(fā)+運營]：西安洋天產(chǎn)業(yè)園（365畝）、邯鄲叢臺產(chǎn)業(yè)新城（30.9平方公里）、邢臺產(chǎn)業(yè)新城（一期14平方公里）、秦漢智康云谷、西安臨空產(chǎn)業(yè)港等等；

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
泰豐老師，產(chǎn)業(yè)園運營管理專業(yè)的“企業(yè)人+培訓人”，歷經(jīng)世界500強企業(yè)、國企、上市企業(yè)、大型民企等不同性質(zhì)的企業(yè)，使他深諳任意性質(zhì)下的產(chǎn)業(yè)園運營管理全流程，更通過實際行動在商業(yè)化項目管理和企業(yè)發(fā)展中取得了顯著成就。
——任職陜西紫元產(chǎn)業(yè)控股有限公司期間——
1）主導推進醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園、科技一路新竹項目綜合開發(fā)、臨潼-港務區(qū)產(chǎn)業(yè)園、西安工業(yè)大學DBIM融合示范基地等四個項目（一期用地424畝）的落地，推進成立首期產(chǎn)業(yè)引導基金2億；
2）完成項目開發(fā)貸、按揭貸銀行洽談工作，涉及貸款額度超過4億，并實現(xiàn)有主有備；

——任職華夏幸福基業(yè)股份有限公司期間——
1）負責并完成事業(yè)部層面城市發(fā)展板塊的組織架構及制度體系搭建，形成以城市資源統(tǒng)籌、城市資產(chǎn)管理、城市魅力展現(xiàn)為核心的城市運營業(yè)務架構；
2）負責企業(yè)邯鄲、邢臺、元氏、行唐四個區(qū)域的市政道橋、景觀園林、場館公建等基礎設施的建設控制及全過程組織管理工作，完成城市道路17條，城市會客廳策劃3個、建成2個；
3）2017年冬季百日會戰(zhàn)驗收，集團排名第一，集團第三方檢查始終名列前茅，行唐迎賓大道更是列入集團示范項目；所帶團隊獲評年度優(yōu)秀團隊，2017-2018年擔任城市發(fā)展組組長，統(tǒng)籌事業(yè)部城市發(fā)展板塊多條線工作，城市發(fā)展組業(yè)績排名始終位列事業(yè)部第一；

——任職陜西西咸新區(qū)發(fā)展集團有限公司期間——
1）主導推進集團房建工程的規(guī)劃設計、招標采購、造價、施工等工程建設全過程管理，完成陜西西咸新區(qū)周禮佳苑小區(qū)（19.5萬㎡）、陜西西咸新區(qū)空港花園（24.5萬㎡）的落地（涉及工程招標11億，完成進度產(chǎn)值5億）；
2）主持籌備西咸新區(qū)能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園，組織開展新區(qū)新能源開發(fā)，完成西咸公交、西咸供熱、三供一業(yè)接管及能源產(chǎn)業(yè)引導、資源集聚等板塊，組織完成《西咸新區(qū)基于公共交通的能源互聯(lián)網(wǎng)設計》并獲批國家能源局首批示范項目；
3）建立新區(qū)交易平臺、籌組雙都公司及增資擴股設立公共資源交易中心，實現(xiàn)能源金融園區(qū)、國際文教園區(qū)及管委會本級政府采購交易活動110余場次，交易金額20多億；完成交易園區(qū)項目策劃、可研及農(nóng)發(fā)行2億政策性貸款的審批。

部分授課案例：
老師擅長將自身的企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗萃取轉(zhuǎn)化，融入到課程當中，實際解決企事業(yè)單位在產(chǎn)業(yè)園開發(fā)與運營全鏈條中遇到的難題，曾服務多家企事業(yè)單位：
1）寶雞市鳳翔區(qū)政府-《關于西鳳酒城開發(fā)建設的思考》
2）中南高科西安公司-《園區(qū)開發(fā)的規(guī)則和實操》
3）華夏幸福冀南事業(yè)部-《城市建設項目的從規(guī)劃到運營》《運營前置、誠意正心干好產(chǎn)業(yè)園區(qū)》《工程項目管理》
4）陜西西咸新區(qū)發(fā)展集團-《能源互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園的策劃與開發(fā)》《建設管理制度體系的策劃與搭建》《城市建設管理的兩個“3214”》
5）西安工業(yè)大學-《DBIM園區(qū)開發(fā)運營實操》《軍民融合產(chǎn)研示范園區(qū)的策劃》

主講課程：
《產(chǎn)園園區(qū)開發(fā)與運營》
《產(chǎn)園園區(qū)運營全流程》
《城投平臺的轉(zhuǎn)型與發(fā)展》
《產(chǎn)園園區(qū)招商引資及運營實務》
《產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務管理體系的建立和實施》
《工程項目的現(xiàn)場安全管理》
《實戰(zhàn)式工程項目全流程管控》

 

• 商業(yè)銀行信貸業(yè)務全流程管理

   

  一、貸前風險識別技巧貸前準備常用調(diào)查網(wǎng)站貸前調(diào)查的要點（一）客戶信用調(diào)查還款意愿還款能力科學合理地確定客戶的還款方式（二）客戶經(jīng)營情況調(diào)查經(jīng)營的合規(guī)合法性經(jīng)營的商譽經(jīng)營的盈利能力和穩(wěn)定性（三）擔保情況調(diào)查抵押文件資料的真實有效性抵押物的合法性抵押物權屬的完整性抵押物存續(xù)狀況的完好性貸款金..

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• “奇思妙用”—銷售全流程創(chuàng)新營銷思維與方法

   

  Part1 市場環(huán)境認知與思維拓展一、新品牌時代的機遇與挑戰(zhàn)1. 微笑曲線及應用2. 阿里“犀牛制造”和京東“京喜”平臺對于新品牌打造的影響案例：元氣森林、小熊電器等3. 傳統(tǒng)行業(yè)應對市場的兩大思路三大方法1）營銷創(chuàng)新案例：藍月亮2）品類細分案例：三頓半、王飽飽等討論..

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• 標桿房企營銷全流程體系核心剖析與龍湖經(jīng)驗借鑒

   

  第一部分：龍湖全流程營銷管理 一、龍湖營銷管理架構體系介紹二、龍湖營銷綻放生體系1、龍湖銷售綻放生介紹2、校園選拔過程3、綻放選人標準4、綻放培訓體系5、綻放職業(yè)發(fā)展路線三、龍湖營銷體系的運營管理節(jié)點價值1、營銷視角投資化1.1 從土地邏輯和城市發(fā)展邏輯，在空間和時間..

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• 從新手到高手——保險銷售全流程技能提升

   

  課程背景：保險新人在前3個月內(nèi)，學習了很多話術、技巧，但總是覺得面對客戶時運用不上，有時感覺自己的話術說的挺好，但客戶不知為啥就是不買單，有時客戶提出的異議又感覺從來沒聽過。其實，不是話術、技巧學的不夠多，而是對于銷售技能的掌握沒有整體的系統(tǒng)化的提升。本課程基于營銷員的基本技能，從保險銷售循環(huán)的七個環(huán)節(jié)入手，從流程解析到技巧細節(jié)，再到具體的話術，..

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• 小微信貸業(yè)務的全流程管理及風險管控

   

  第一講：小微企業(yè)特征及風險控制要點一、小微企業(yè)的特點1. 規(guī)模小2. 靈活性強3. 信息不透明4. 抗風險能力差二、小微信貸業(yè)務的主要風險1. 內(nèi)部風險1）信用風險2）管理風險3）經(jīng)營風險2. 外部風險1）政策風險2）市場風險第二講：貸前調(diào)查是把控風險的第一道關口一、貸前調(diào)查內(nèi)容1. 信..

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• 全量客戶開發(fā)全流程 ——客戶關系營銷技巧提升

   

  導引：銀行零售個金營銷現(xiàn)狀和痛點一、意識的改變迫在眉睫1. 品牌意識2. 客戶意識3. 經(jīng)營意識4. 服務意識第一講：走出去——增量客戶的開發(fā)一、走出去之前的三大準備工作1.客群環(huán)境摸底：邁開腿走三圈、畫地圖分網(wǎng)格、看對手做分析2. 隊伍技能準備：員工分組、時間計劃、心態(tài)準備、技能練習3..

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