【培訓對象】
項目經理、招商人員、運營人員、產服人員、企業中高層管理者

【培訓收益】
●掌握產業園區規劃與招商的策略：解析產業園區的規劃原則、空間規劃、產業規劃以及經濟指標規劃，幫助學員掌握如何根據產業特點和市場需求進行精準招商。 ●學會產業園區運營管理的實戰技巧：通過案例分析和實戰演練，學員將學習到如何進行產業園區的運營管理，包括基礎設施建設、企業服務、安全環保管理以及產業升級和科技創新平臺建設等。 ●提升招商與運營的實戰能力：從多種招商方式、招商管理辦法以及宣傳推廣策略入手，幫助學員提升招商效率和效果，實現產業園區的快速成長。 ●增強風險識別與防控能力：通過學習產業園區招商談判、合同關鍵條款解讀以及風險識別與防控措施，學會更好地應對產業園區發展過程中可能遇到的風險和挑戰。

第一講：從產業看園區
一、產業的內涵和外延
導入：產業的定義與戰略新興產業
1. 產業的分類和發展
1）產業的分類：三次產業分類、國際標準行業分類、中國產業分類
——我國已經是“制造業大國”
2）產業數字化：戰略意義、發展趨向、面臨的問題、實施路徑、對策建議
3）工業互聯網：美國通用電氣的Predix平臺
2. 產業共生
共生模型：“豐田主義”和“溫特爾主義”
案例：卡倫堡工業園的共生生態
融通發展：適合中國實際的產業組織形態
案例：深圳的融通發展之路
4．產業集聚
1）集群的形式及優劣勢：原子式、橫向式、混合式、多核式、單核式
2）集群的演化：從產業集群到創新集群
二、產業對園區的需求
1. 該有的初心：產業園區服從于、服務于產業發展
2. 產業對產業園區的需求：地域需求、配套需求、技術需求、生態需求、政策需求、“人”的需求、經濟+環保要求、發展的扶持重點、企業和載體的適配
3. 園區招商引資的優勢
案例：西安高新區與比亞迪
三、產業園區的現狀和發展
1. 產業園區的兩類“主導者”——政府+企業
2. 產業園區模式及優劣勢對比
3．組合型園區開發模式
4．產業園區的迭代
案例：扎堆的工業園區，惠州星河IMC
6. 產業園區開發主體的發展趨勢
——國資主體在轉型、民營主體強經營、行業龍頭在發力、科技主體開新局等
7. 產業園區該有的樣子
1）融合化品質化
2）招商精準化組合化
3）全要素服務體系化
4）盈利輕量化品質化
8. 產業園區的思維
1）生態的思維：大的頂天立地，小的鋪天蓋地，眉毛是眉毛、胡子是胡子
2）需要運營的思維：盤好資源、用好策略、建好引擎、抓好團隊、做好落地
3）需要經營的思維：目標導向、算好經濟，社會兩本賬、做好拆解、先“閉”后“粗”
案例研討：華夏幸福的成與敗：嘉善產業新城

第二講：從園區看招商
一、產業策劃的五大板塊
導入：策劃是什么？
板塊一：市場調研
案例：某高新園區市場調研，某生物醫藥產業園市調剖析
板塊二：定位
板塊三：運營：資源、訂單+研發、統領、其他。
板塊四：招商
1）大先行：鏈和庫
2）小先行：項目招商資源落地，現金流、現金流、還是現金流！劃重點。
板塊五：建招
1）以招定產：規劃-進度、規模-節奏
2）以產促招：參與、動線、移步換景
——二次開發滾動發展長久的生意才可靠
案例：干了一期干二期的西部云谷
二、招商的全方位規劃
2. 以產業為導向的空間規劃
案例：某臨空產業港工程規劃
3. 以運營為導向的產業規劃（看重運營儲備率）
3. 以經營為導向的經濟指標規劃
案例：某頭部產業地產開發商的經營邏輯

第三講：多層次、多角度干招商
一、產業地產的前提-拿地
1. 城市梯隊：梯隊劃分及特點
2. 政府關注，打動政府：產業、品牌、規劃，畝均論英雄
案例：西安高新區產業園-拿地“包”招商
二、產業地產的招商
招商的特點和原則：周期長、跨度大、專業性強，突出重點、突出特色、產業集聚
1. 招商團隊組織：踏實肯干+專業培訓
案例：遼寧營口五礦產業園
2. 分析目標客群需求：做好“三點式”文章
3. 階段性招商重點：按階段走好“六步”招商
4. 16種招商方式：招商“撒網”
案例：枝江市縣域經濟“小”地方的組合招商
5. 招商管理辦法：沒有規矩、不成方圓，管理總控、日常管理、激勵機制
6. 組合拳大招商：“大商”和“小商”相結合、“本土”和“外向”相結合、“精準”和“觸達”相結合、“線上”和“線下”相結合、“園招”和“地招”相結合。
8. 招商宣傳與推廣（線上+線下）
9. 政企聯動招商：服從、價值、兌現
10. 產業鏈龍頭骨干企業：四大主要產業
裂變是思維，招商是技術：用好跨界思維
11. 招商的談判與風險防控
案例：某產業園的先招商未取地的收尾
案例：某臨空產業港招商定價與優惠
1）基于資產規模和市場競爭的定價
2）基于現金流的促銷
3）基于利潤的價格上漲
案例：浙大網新科技園的立體式推廣
案例：深圳市—汕尾市產業轉移合作園

第四講：層層鋪墊后的產業運營
運營才是產業地產的未來：邏輯的必然利潤空間，運營有難點
第一步：分析需求，提供服務——園區視角、城市視角、區域視角、平臺視角
第二步：打造融資體系——產業基金+投資體系
第三步：做好資源鏈接——產業組織+企業家+職場社交
第四步：做好雙引擎驅動（真正的產業運營）——訂單運營是核心，研發運營是硬實力
第五步：做好園區設施與配套服務
第六步：構建園區企業服務與關系管理體系
第七步：守住園區管理的底線（園區安全+環保管理）
第八步：產業升級——路徑與策略
第九步：建設科技創新平臺——一主多輔，專業突出
第十步：科技創新與成果轉化——內部創新、成果交易與轉化
案例研討：清華科技園圍繞企業做運營
總結
1. 回顧產業園區招商與運營的核心內容與關鍵要點
2. 總結學習成果與經驗分享
3. 競爭力提升策略
案例研討：招商局•芯云谷
 

泰豐老師 產業園運營專家
20年產業園運營實戰經驗
西安交通大學碩士
高級工程師、一級建造師
陜西省發改委綜合專家庫專家+陜西省工信廳專家庫專家
現任：陜西紫元產業控股有限公司|總經理
曾任：中南高科西安城市公司|常務副總經理
曾任：華夏幸福基業（上市）|城市建設運營中心總經理
曾任：陜西西咸新區發展集團（國企）|建設管理部部長
曾任：中交第二公路工程局有限公司（世界500強）|項目副經理
[策劃-園區調研+定位+決策]：西安工業大學軍民融合產學研基地（2000畝）、西安洋天產業園（365畝）、能源互聯網產業園區（5.6平方公里）、邯鄲叢臺產業新城（30.9平方公里）、秦漢智康云谷、新竹應急防務產業園等等；
[實施-園區設計+開發+運營]：西安洋天產業園（365畝）、邯鄲叢臺產業新城（30.9平方公里）、邢臺產業新城（一期14平方公里）、秦漢智康云谷、西安臨空產業港等等；

實戰經驗：
泰豐老師，產業園運營管理專業的“企業人+培訓人”，歷經世界500強企業、國企、上市企業、大型民企等不同性質的企業，使他深諳任意性質下的產業園運營管理全流程，更通過實際行動在商業化項目管理和企業發展中取得了顯著成就。
——任職陜西紫元產業控股有限公司期間——
1）主導推進醫藥產業園、科技一路新竹項目綜合開發、臨潼-港務區產業園、西安工業大學DBIM融合示范基地等四個項目（一期用地424畝）的落地，推進成立首期產業引導基金2億；
2）完成項目開發貸、按揭貸銀行洽談工作，涉及貸款額度超過4億，并實現有主有備；

——任職華夏幸福基業股份有限公司期間——
1）負責并完成事業部層面城市發展板塊的組織架構及制度體系搭建，形成以城市資源統籌、城市資產管理、城市魅力展現為核心的城市運營業務架構；
2）負責企業邯鄲、邢臺、元氏、行唐四個區域的市政道橋、景觀園林、場館公建等基礎設施的建設控制及全過程組織管理工作，完成城市道路17條，城市會客廳策劃3個、建成2個；
3）2017年冬季百日會戰驗收，集團排名第一，集團第三方檢查始終名列前茅，行唐迎賓大道更是列入集團示范項目；所帶團隊獲評年度優秀團隊，2017-2018年擔任城市發展組組長，統籌事業部城市發展板塊多條線工作，城市發展組業績排名始終位列事業部第一；

——任職陜西西咸新區發展集團有限公司期間——
1）主導推進集團房建工程的規劃設計、招標采購、造價、施工等工程建設全過程管理，完成陜西西咸新區周禮佳苑小區（19.5萬㎡）、陜西西咸新區空港花園（24.5萬㎡）的落地（涉及工程招標11億，完成進度產值5億）；
2）主持籌備西咸新區能源互聯網產業園，組織開展新區新能源開發，完成西咸公交、西咸供熱、三供一業接管及能源產業引導、資源集聚等板塊，組織完成《西咸新區基于公共交通的能源互聯網設計》并獲批國家能源局首批示范項目；
3）建立新區交易平臺、籌組雙都公司及增資擴股設立公共資源交易中心，實現能源金融園區、國際文教園區及管委會本級政府采購交易活動110余場次，交易金額20多億；完成交易園區項目策劃、可研及農發行2億政策性貸款的審批。

部分授課案例：
老師擅長將自身的企業實戰經驗萃取轉化，融入到課程當中，實際解決企事業單位在產業園開發與運營全鏈條中遇到的難題，曾服務多家企事業單位：
1）寶雞市鳳翔區政府-《關于西鳳酒城開發建設的思考》
2）中南高科西安公司-《園區開發的規則和實操》
3）華夏幸福冀南事業部-《城市建設項目的從規劃到運營》《運營前置、誠意正心干好產業園區》《工程項目管理》
4）陜西西咸新區發展集團-《能源互聯網產業園的策劃與開發》《建設管理制度體系的策劃與搭建》《城市建設管理的兩個“3214”》
5）西安工業大學-《DBIM園區開發運營實操》《軍民融合產研示范園區的策劃》

主講課程：
《產園園區開發與運營》
《產園園區運營全流程》
《城投平臺的轉型與發展》
《產園園區招商引資及運營實務》
《產業園區服務管理體系的建立和實施》
《工程項目的現場安全管理》
《實戰式工程項目全流程管控》

 

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