【培訓對象】
銀行客戶經理及銀行客戶財務人員等

【培訓收益】
掌握和說出哪幾個財務指標說明企業資產優質 學會運用幾種方法分析企業資產質量 引導學員學會察覺企業的經營風險點 了解和掌握一些財產保全及預防風險的法律常識

 一、你是如何看待財務分析在鑒別客戶質量的作用
認識財務核算與財務分析的區別
1.從經營中看財務核算與財務分析
2.從財務核算與財務分析中看企業經營質量
3.從財務核算和分析中看管理與經營
案例：財務助力企業成長壯大案例及財務爆雷案例

二、企業的“體檢表”--三大財務報表中的管理、經營語言。
1、你”喜歡看“的《利潤表》有哪些秘密
(1)有“凈利潤”為什么沒錢可用
(2)“利潤總額”大為什么還虧損
(3)利潤表中的業績能看出企業經營中的哪些問題疑點
2、難以“明白”的《資產負債表》
(1)為什么叫資產負債表
(2)資產負債表上能否看出欠多少債務嗎
(3)資產負債表上能否看出企業債權有多少
(4)資產負債表上能否看出我企業經營中的風險疑點
3、難以做“假”的《現金流量表》
(1)現金流量表的含義
(2)現金流量表中哪些是企業的，哪些不是企業的
(3)現金流量表中如何看出企業經營中的問題疑點
案例與實操：1、幾個企業的財務報表比較分析，學會看
2、現場學員的財務報表問題模擬，學會做

三、實地到企業看什么
1、如何了解生產經營情況的步驟和方法
(1)查看企業經營情況是否有訣竅
(2)如何取得佐證材料，需要企業提供哪些材料
(3)重點了解哪幾個指標來辨別企業經營質量
(4)工具表格的使用（提供指標表格）
互動：提煉出有效的方法技巧
2、哪些企業貸款風險大
(1)有合同能否證明業務的真實性
(2)企業的組織形式與行業性質如何甄別風險
(3)抵押、質押方式就能否防范風險
(4)案例介紹與方法講解
四、抵債資產的處理問題
1、實物資產的處理問題
(1)房產及土地資產處置程序涉及的稅款分析
(2)土地使用權的處置程序及稅款分析
(3)機器設備涉及的稅種分析
2、債務重組和股權抵債問題
(1)債務重組中的涉稅處理問題
(2)股權抵押、質押中的涉稅處理問題
案例操作分析講解
五、銀行客戶經理如何建立自己的風險防火墻
(1)資料收集上的標準要求
(2)數據采集上的分析方法
(3)實地查看的疑點佐證材料
(4)財產保全法律知識的運用
(5)設立資產處置小組的積極作用
六、學員交流與探討，作業鞏固強化
根據實際問題進行分組歸類，探討方法與技巧運用（提供幾種模型使用）

  ——企業財稅風險管理培訓專家
30多年財稅系統內工作實戰財稅管理專家
高級經濟師、注冊稅務師、財稅金牌講師
2008-2018年多年參與省級、市級交叉稅務稽查（并連續三年評為優秀辦案能手）
陪跑YA新材（688786）上市過程財稅問題解決顧問
東莞市財稅服務行業協會專聘財稅疑難問題實戰專家
泰華、中浩等六家會計事務所特聘財稅顧問
中稅網財稅金牌講師

【個人簡介】
池東老師在財稅系統專事政策研究、稽查實務案件及企業風險管控工作30多年，有2000多家稽查案例經歷，設計財稅問題解決方案1000余例，熟知且了解采掘業、制造業、農產品加工、商貿服務業、建筑業、房地產、銀行業等行業的風險痛點，難點。幫助并策劃了許多企業規避風險、渡過危機并穩健發展壯大，有豐富的操作經驗。萃取了一套稅務籌劃和財務管理的方法論，幫助企業在效益上能明顯提升，在管理上明顯見成交。將繼續以培訓、陪跑、咨詢等方式助力企業穩健成長壯大。

【實戰經驗】
1、公司頂層設計、財稅體系搭建、落地—挽回企業對外投資損失近6000萬元
某家族企業【紅土建材集團公司（包含商貿、運輸、建材加工、建筑等】進行股權設計，挽回企業對外投資損失近6000萬元，同時通過股權設計及財稅疑難問題解決，以最低的稅收成本解決了兄弟姐妹之間的利益以及股權的重新分配，公司話語權仍然掌握在創始人手里，獲得了企業的高度評價。
（另外，在廣東、湖南為多家公司設計股權及相關培訓，解決了股東之間矛盾，理順了分配關系。有的公司根據股權轉讓且不影響控制關系的情況下接入戰略伙伴，取得了巨大成功）
2、利用稅務稽查中積累的解決方法，幫助企業增加50%的利潤
在對某省級企業集團進行財稅風險排查中，提出風險管理改進意見七類共計40多個問題，避免了企業以后年度稽查大額補稅及罰款情況出現（之前每次稽查補稅都超億元），占企業每年利潤的50%以上。
為上市公司翔鷺鎢業優化集團系統財務工作流程與審計程序標準， 設計財稅風險內控模型及全面預算管理模型，通過陪跑并不斷改進，使企業在績效方面取得了良好的效果，并通過審計財務風險問題20多條，完善和合規使企業稅務稽查無問題，企業多年信用評級為A級。
新三板公司**新材，通過財稅疑難問題解決，并設計業財融合流程，公司上下目標一致，團結氛圍濃厚，執行力好，雖然受到三年疫情的影響，但公司績效平均以30%的速度增長。
【培訓經驗】
1、《金四下的財稅風險及行業稅務風險規避》課題培訓-好評率96%，返聘6期
曾受邀到湖南煙草講授《金四下的財稅風險及行業稅務風險規避》課程，中高層管理人員共100多人參加，后各子公司煙草公司返聘6期，獲得學員的高度認可好評，好評率96%。
2、《非財經理的財務分析方法與財務風險管理》課題培訓-學員近200人，返聘5期
曾受邀到湖南湘科集團上市企業南嶺民爆培訓課程-《非財經理的財務分析方法與財務風險管理》，中高層管理人員共計近200人，得到企業管理層的一致好評，后返聘5期。
3、《業財融合“七步法”及財務風險規避》課題培訓-累計授課超200小時，超1000人次，好評率95%，返聘課程8期
曾受邀到全國輕工行業協會講授《業財融合“七步法”及財務風險規避》，各地輕工企業管理層及財務人員累計授課超200小時，培訓人員超1000人次，獲得各地協會及學員高度認可，好評率95%，返聘課程8期
4、《企業所得稅匯算清繳及最新政策講解》《近期稅務政策分析及合規規劃》《總經理（非財）財務分析方法及財務報表解析》-累計培訓12期，參訓人員超2000人次
定期為東莞會計行業協會、有關商會、針對民企業主、公司財務負責人《企業所得稅匯算清繳及最新政策講解》《近期稅務政策分析及合規規劃》《總經理（非財）財務分析方法及財務報表解析》等課程，累計培訓12期，參訓人員超2000人次，獲得學員的一致好評，好評率92%。

【授課風格】
因人制宜：以問題為導向，不同的對象不同的風格，洞察場域變化，因地、因時、因人進行提升認知思維，學習知識與實戰轉化。
專業性強：對財稅政策的把握、對財務管理模型的理解實踐并萃取提煉，與時俱進的財務管理思維，成功復制的財稅實戰經驗，將為穩健、長久、持續成長提供財稅屏障；為企業創建財稅文化共識提供方法和理論支持。
實用落地：三十余年豐富的工作實踐、認真敬業的精神，創新方法論的成功運用，成為培訓團隊，管理實戰、助力經濟的方法與技巧。
引導啟發：互動參與，示范指導、案例分析，問題導向，在學中練，在練中學，做到“入心智、有頓悟、促行動、能做到”的目的。
輕松愉快：能將復雜的問題公式化，簡單的問題實用化，結合歷史故事，財稅案例、優案比較，風險要點，防病為本，解決為標，深入淺出；通俗易懂。

【主講課程】
財務管理及風險控管系列
《非財經理的財務風險管理與決策運用》
《人工智能下的財務管理與財稅風險規避》
《新營銷模式下的直播、電子商務財稅處理及風險控制》
《企業年度預算執行力分析及預算編制的問題》
《企業年終關賬技巧與問題解決》
《企業集團資金管理效益最大化與風險規避》
《上市企業財稅風險管控及涉稅業務政策分析》
《一帶一路走出去—企業財稅方面的風險與機遇》
《洞察本質、明智決策--用財務思維管理企業經營》
《戰略財務管理中的資本運作及決策支持》
《企業內部控制體系建設及落地實務解析》
《業財融合“七步法”及財務風險規避》
《財會人員如何獲得高薪--大數據下財務管理者三大思維與七個技巧》
稅務籌劃系列
《金稅四期下的最新發展趨勢分析與企業應對策略》
《知政策---稅務風險合規化36技》
《知人性---個人所得稅的風險及實務詳解》
《知應對---智能稅務監控風險與企業如何應對稅務稽查》
《知得失---企業所得稅匯算清繳實務技巧及最新政策講解》
《知專業---土地增值稅清算及注意事項》
《知成本---稅務成本及各稅種知識與企業常見稅務問題》

• 情感營銷--銀行客情維護營銷思維與實操

   

  課程背景：在競爭日益激烈的客戶經濟時代，銀行與銀行之間的競爭已經演變成為對客戶的爭奪。客戶是銀行生存的根基。想得到生存與長遠的發展，必須擁有雄厚的客戶資源，做好客情關系維護，贏得更多新老客戶，贏得滿堂彩。本課程基于以上問題的解決，為銀行零售個金管理與一線人員量身定制，從客情關系本質入手結合經驗啟發、結合現場互動練習和總結，具體掌握營銷思維與技..

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• 2020金融科技背景下的銀行客戶精準營銷

   

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• 銀行客戶營銷策略與關系維護技巧

   

  開篇：分析與轉化篇一、行員的營銷定位與角色認知反思：角色認知測評，我工作的角色是什么?1.行員的營銷定位與角色認知營銷心理學剖析角色認知，同樣的工作的不同認知得到的結果不同—土匪還是將軍？2.建立在角色認知之上的銀行客戶標準化營銷全員開口-盤活屌絲-標準化經營視頻播放：《全民情敵》標準話術：2句話版、3句話版、..

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