【培訓(xùn)對象】
采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購員、供應(yīng)鏈總監(jiān)、供應(yīng)鏈經(jīng)理、供應(yīng)鏈專員

【培訓(xùn)收益】
1. 掌握企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中的重要訴求，了解企業(yè)的真實(shí)想法。 2. 學(xué)習(xí)并掌握的兩大知識：掌握采購戰(zhàn)略的制定規(guī)劃方法及相關(guān)工具的使用方法；掌握供應(yīng)商管理五大階段（從供應(yīng)商開發(fā)到退出）的主要活動和關(guān)鍵控制點(diǎn)。 3. 掌握采購分析方法（采購開支分析，需求分析，供應(yīng)市場分析等），提升學(xué)員的采購工作專業(yè)度。 4. 學(xué)會招標(biāo)管理的方法和主要管理重心。

第一板塊：采購戰(zhàn)略的規(guī)劃五步法
導(dǎo)入：
1. 采購戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的相互關(guān)系
2. 采購戰(zhàn)略規(guī)劃五步法的定義，內(nèi)容，與企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的相互關(guān)系
第一步：了解業(yè)務(wù)需求和戰(zhàn)略目標(biāo)
——掌握企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略中的重要訴求
1. 熟悉業(yè)務(wù)流程，技術(shù)規(guī)范，產(chǎn)品以及質(zhì)量管理
1）掌握業(yè)務(wù)部門發(fā)展動態(tài)和規(guī)劃
2）參加內(nèi)部或外部培訓(xùn)或會議
2. 建立與業(yè)務(wù)需求方的緊密合作關(guān)系
1）組建采購委員會
2）建立定期溝通機(jī)制
3）成為業(yè)務(wù)部門的重要合作伙伴

第二步：采購開支和需求分析
一、建立采購品類管理方法
1. 定義企業(yè)內(nèi)的采購品類
2. 建立品類層級關(guān)系
3. 選擇品類管理方式，組建品類管理團(tuán)隊(duì)
二、采購開支數(shù)據(jù)的收集
1. 采購開支數(shù)據(jù)的時(shí)間跨度和維度要求
2. 采購開支數(shù)據(jù)的提供來源
1）ERP系統(tǒng)的采購憑證（PO，采購申請，合同協(xié)議）
2）ERP系統(tǒng)或線下的發(fā)票，報(bào)銷單據(jù)
3）財(cái)務(wù)部對數(shù)據(jù)的核實(shí)幫助
三、采購開支分析的方法
討論：通過帕累托圖對采購開支進(jìn)行排列和分析
工具：帕累托圖
1. 分析采購的“集中度”
采購“集中度”：由采購部門統(tǒng)一采購的采購開支占比
——識別采購開支中的“集中”與“分散”
2. 分析采購開支的時(shí)間趨勢
1）分析采購開支的跨年度/季度趨勢
2）重點(diǎn)關(guān)注增長趨勢下的采購開支管理
3）比較業(yè)務(wù)需求與采購開支的關(guān)聯(lián)性
四、采購需求分析的方法
1. 需求的數(shù)量和時(shí)間點(diǎn)
2. 需求中的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求對成本的影響
3. 尋找優(yōu)化的機(jī)會
1）采購開支的優(yōu)化：合并集中，調(diào)整購買渠道
2）技術(shù)和質(zhì)量要求：通用化、標(biāo)準(zhǔn)化
案例分析1：某企業(yè)通過采購開支和需求分析找到海運(yùn)采購戰(zhàn)略優(yōu)化機(jī)會
案例分析2：某企業(yè)統(tǒng)一業(yè)務(wù)需求標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)集中化采購
練習(xí)：學(xué)員對案例的采購開支數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，老師點(diǎn)評

第三步：分析品類供應(yīng)市場
第一步：調(diào)研品類供應(yīng)市場，收集市場情報(bào)的方法
第二步：研究供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)和層次，技術(shù)發(fā)展趨勢，進(jìn)入壁壘
工具：波特五力模型
第三步：分析供應(yīng)商的強(qiáng)弱特點(diǎn)和風(fēng)險(xiǎn)機(jī)會
工具：SWOT分析
第四步：供應(yīng)商能力評估
第五步：研究制訂供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)緩解計(jì)劃
案例分析：某企業(yè)研究供應(yīng)市場機(jī)會及風(fēng)險(xiǎn)的方法
練習(xí)：學(xué)員運(yùn)用工具分析某品類供應(yīng)市場，老師點(diǎn)評

第四步：制訂采購策略
一、采購品類定位
工具：克拉杰克矩陣
——利用型、戰(zhàn)略型、瓶頸型，次要型
1. 分析品類對業(yè)務(wù)影響程度大小
2. 分析供應(yīng)市場復(fù)雜度
3. 輸出品類定位
二、制定采購策略
1. 采購策略特點(diǎn)
策略一：利用現(xiàn)有優(yōu)勢
方法1：集中采購量
方法2：最優(yōu)價(jià)格
方法3：全球采購
策略二：創(chuàng)造優(yōu)勢
方法1：改進(jìn)產(chǎn)品規(guī)格
方法2：聯(lián)合流程改進(jìn)
方法3：重整合作關(guān)系
2. 輸出采購策略
三、討論和批準(zhǔn)采購戰(zhàn)略/品類采購策略
1. 與業(yè)務(wù)部門溝通采購戰(zhàn)略/品類采購策略，達(dá)成共識
2. 采購戰(zhàn)略/品類采購策略獲得批準(zhǔn)
案例分析：某企業(yè)在通訊組件采購中進(jìn)行的需求和戰(zhàn)略改善
練習(xí)：學(xué)員對品類進(jìn)行品類定位和采購策略設(shè)計(jì)，老師點(diǎn)評

第五步：制訂采購業(yè)務(wù)目標(biāo)，業(yè)務(wù)計(jì)劃及KPI
一、采購業(yè)務(wù)計(jì)劃、業(yè)務(wù)目標(biāo)，KPI的制訂
第一步：采購團(tuán)隊(duì)制訂采購計(jì)劃、目標(biāo)和KPI
第二步：與業(yè)務(wù)部門溝通采購業(yè)務(wù)計(jì)劃，目標(biāo)和KPI
第三步：領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)采購業(yè)務(wù)機(jī)會，目標(biāo)和KPI
二、定期回顧和更新采購戰(zhàn)略和關(guān)鍵績效
三、成功做好采購戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵要點(diǎn)
1. 對采購需求的充分了解和管理
2. 對業(yè)務(wù)需求方的影響能力
3. 對供應(yīng)市場和供應(yīng)商的充分了解
討論：學(xué)員企業(yè)采購戰(zhàn)略制訂的案例或改善機(jī)會
練習(xí)：學(xué)員分組練習(xí)制訂某產(chǎn)品的采購戰(zhàn)略，老師點(diǎn)評

第二板塊：供應(yīng)商管理的五個(gè)階段
導(dǎo)入討論：采購戰(zhàn)略與供應(yīng)商管理的關(guān)系
——采購戰(zhàn)略對供應(yīng)商管理活動的指導(dǎo)
供應(yīng)商管理階段一：供應(yīng)商開發(fā)及尋源
一、供應(yīng)商開發(fā)和尋源的過程
1. 確認(rèn)和理解業(yè)務(wù)需求
2. 采購與需求部門在尋找供應(yīng)商中的合作
3. 尋找高潛力的供應(yīng)商
4. 通過AI工具提升供應(yīng)商開發(fā)的效率
二、收集供應(yīng)商的信息和報(bào)價(jià)的方法
1. 信息請求函RFI
2. 詢價(jià)函RFQ
3．通過SRM系統(tǒng)提升采購詢比價(jià)效率
案例分析：某企業(yè)從線下轉(zhuǎn)為線上收集供應(yīng)商信息及報(bào)價(jià)的改善
三、招標(biāo)管理
1．招標(biāo)的類型
2．招標(biāo)的主要流程
1）招標(biāo)的準(zhǔn)備
2）發(fā)出招標(biāo)邀請
3）評標(biāo)
4）競標(biāo)
5）定標(biāo)
3．招標(biāo)的合規(guī)管理
案例分析：某企業(yè)管理采購招標(biāo)的方法
討論：企業(yè)管理RFI、RFQ的方法或改善機(jī)會

供應(yīng)商管理階段二：供應(yīng)商評價(jià)和選擇
一、供應(yīng)商評估工具的開發(fā)
1. 供應(yīng)商評估工具的類型和特點(diǎn)
2. 公司資質(zhì)和能力評估模版
3. 財(cái)務(wù)狀況和風(fēng)險(xiǎn)評估
4. 管理能力評估模版（質(zhì)量管理，生產(chǎn)管理，開發(fā)管理，采購和供應(yīng)鏈，……）
5. 環(huán)健安及企業(yè)社會責(zé)任評估
案例討論：某企業(yè)的供應(yīng)商評估工具
練習(xí)：設(shè)計(jì)供應(yīng)商評估模板，老師點(diǎn)評
二、供應(yīng)商評價(jià)過程
第一步：組建評估團(tuán)隊(duì)——關(guān)鍵成員和分工職責(zé)
第二步：收集供應(yīng)商信息及文檔
第三步：審閱供應(yīng)商信息和文檔
討論：審閱文件時(shí)需要關(guān)注哪些信息
1）資質(zhì)信息的核實(shí)
2）利用第三方平臺和渠道獲得信息
第四步：供應(yīng)商現(xiàn)場審核流程
階段一：啟動會議
階段二：現(xiàn)場審核
階段三：總結(jié)和末次會議
階段四：出具審核報(bào)告
階段五：跟進(jìn)整改項(xiàng)的關(guān)閉
第五步：供應(yīng)商選擇
——供應(yīng)商綜合評估結(jié)果最終輸出，選擇供應(yīng)商
案例分析：某企業(yè)審核供應(yīng)商的方式

供應(yīng)商管理階段三：供應(yīng)商績效管理
一、供應(yīng)商績效評估的關(guān)鍵作用
1. 促進(jìn)供應(yīng)商績效的改善和提升
2. 加深雙方的合作和了解
3. 提升供應(yīng)鏈的可靠性
二、不同類別供應(yīng)商的績效評估頻次
評估頻次的考慮因素：可用數(shù)據(jù)
——確定關(guān)鍵供應(yīng)商與一般供應(yīng)商的評估頻次
三、供應(yīng)商績效評估
1. 確定供應(yīng)商績效評估模版、評估方法
工具：供應(yīng)商績效評估模版
2. 評價(jià)供應(yīng)商績效
3. 發(fā)布評價(jià)結(jié)果
4. 與供應(yīng)商溝通績效結(jié)果，跟蹤整改
案例分析：某通訊設(shè)備企業(yè)與供應(yīng)商的業(yè)務(wù)績效回顧會
討論：在供應(yīng)商績效管理中遇到的挑戰(zhàn)或改善機(jī)會
練習(xí)：學(xué)員設(shè)計(jì)供應(yīng)商績效評估模板，老師點(diǎn)評

供應(yīng)商管理階段四：供應(yīng)商的發(fā)展和改善
一、供應(yīng)商的分類與供應(yīng)商發(fā)展的關(guān)系
1. 供應(yīng)商分類方法
2. 供應(yīng)商從待定到優(yōu)選、戰(zhàn)略的發(fā)展
二、供應(yīng)商發(fā)展和改善的操作方式
1. 與供應(yīng)商建立長久雙贏的合作機(jī)制
2. 為供應(yīng)商設(shè)立業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)
3. 為供應(yīng)商設(shè)立績效改善目標(biāo)
4. 與供應(yīng)商定期回顧發(fā)展和改善進(jìn)展
案例分析：某企業(yè)為供應(yīng)商提供精益管理培訓(xùn)

供應(yīng)商管理階段五：供應(yīng)商退出
一、供應(yīng)商退出的業(yè)務(wù)場景
1. 供應(yīng)商績效問題有關(guān)
2. 產(chǎn)品退出有關(guān)
3. 供應(yīng)商單方面提出
二、供應(yīng)商退出操作要點(diǎn)
1. 建立供應(yīng)商退出機(jī)制
2. 供應(yīng)商績效管理的聯(lián)動
3. 供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和供貨影響的評估
4. 供應(yīng)商檔案的更新
5. 合同及訂單執(zhí)行的檢查
案例分析：某企業(yè)的供應(yīng)商退出帶來的影響和風(fēng)險(xiǎn) 

30年采購供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
美國亞利桑那州立大學(xué)MBA供應(yīng)鏈管理專業(yè)（全美供應(yīng)鏈MBA前三名）
注冊職業(yè)采購CPPM認(rèn)證
精益六西格瑪（綠帶）
曾任：英國電信（中國區(qū)）丨采購總監(jiān)、采購中心負(fù)責(zé)人
曾任：西門子（手機(jī)部亞太及中國區(qū)）丨供應(yīng)鏈運(yùn)營總監(jiān)
曾任：飛利浦（中國）丨高級經(jīng)理
曾任：朗訊科技（中國）丨供應(yīng)鏈總監(jiān)、高級采購經(jīng)理
曾任：標(biāo)致汽車（中國）丨采購組長
擅長領(lǐng)域：采購戰(zhàn)略、采購談判、成本分析和降本管理、供應(yīng)商評價(jià)與管理、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理、合規(guī)管理、供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)鏈流程和績效（交貨，庫存）改善、供應(yīng)鏈數(shù)字化等

01-專注專項(xiàng)：周老師投身于企業(yè)采購供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域30年（20年企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)+10年項(xiàng)目執(zhí)行落地以及授課經(jīng)驗(yàn)），對采購供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域有著獨(dú)特的見解，曾為正泰電氣、揚(yáng)子江藥業(yè)、眾華電子等企業(yè)制定相對應(yīng)的采購供應(yīng)鏈的優(yōu)化方案，真正做到幫助企業(yè)走出“困境”。
02-超凡實(shí)力：周老師擅長采購供應(yīng)鏈的全鏈條（采購戰(zhàn)略供應(yīng)商開發(fā)評估管理降本管理供應(yīng)鏈流程設(shè)計(jì)優(yōu)化供應(yīng)鏈計(jì)劃管理庫存控制供應(yīng)鏈信息化規(guī)劃和實(shí)施）并將自身的經(jīng)驗(yàn)萃取自成一套方法論+工具，并應(yīng)用于企業(yè)的項(xiàng)目執(zhí)行落地當(dāng)中，曾主導(dǎo)操盤200多個(gè)采購供應(yīng)鏈項(xiàng)目，真正做到“有用”“會用”“實(shí)用”。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
西門子-【物料采購供應(yīng)鏈改善項(xiàng)目】
→曾負(fù)責(zé)西門子（手機(jī)部亞太及中國）手機(jī)工廠生產(chǎn)物料計(jì)劃、訂購、庫存和物料管理，針對新品投產(chǎn)時(shí)的物料保障，退市品的報(bào)廢風(fēng)險(xiǎn)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)通過供應(yīng)鏈改善項(xiàng)目持續(xù)提高供應(yīng)商績效，供應(yīng)鏈靈活度，縮短供貨期，提高庫存周轉(zhuǎn)率，降低退市產(chǎn)品物料風(fēng)險(xiǎn)。
成果：降低物料采購周期50%，物料庫存周轉(zhuǎn)50次以上，退市物料報(bào)廢率0.1%。
英國電信-【中國采購中心籌建項(xiàng)目】
→主導(dǎo)英國電信中國區(qū)采購戰(zhàn)略制訂，倡導(dǎo)建立中國采購中心，招募和培養(yǎng)采購團(tuán)隊(duì)；同時(shí)推動供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理，幫助供應(yīng)商在生產(chǎn)現(xiàn)場管理、EHS、質(zhì)量管理等方面的整改和改善。
成果：從0到1創(chuàng)辦中國采購中心，加快了有合作潛力的中國供應(yīng)商的認(rèn)證和導(dǎo)入過程，大幅提高了英國電信在中國的采購金額數(shù)10倍。同時(shí)制定風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃，大幅降低了80%以上供應(yīng)商出現(xiàn)政策法規(guī)合規(guī)事件的風(fēng)險(xiǎn)。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)建立某終端產(chǎn)品的采購成本分析模型，大幅提升采購議價(jià)效果，獲得總部領(lǐng)導(dǎo)的表揚(yáng)。
朗訊科技-【中國零部件供應(yīng)本地化項(xiàng)目】
→先后擔(dān)任高級采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈總監(jiān)等職務(wù)，負(fù)責(zé)各種電子零部件，電纜，PCBA外協(xié)生產(chǎn)的供應(yīng)商開發(fā)尋源，供應(yīng)商審核，價(jià)格及合同談判，供應(yīng)商績效管理，外協(xié)生產(chǎn)執(zhí)行和管理。
成果：成功開發(fā)數(shù)十家本地供應(yīng)商，為企業(yè)帶來上百萬的降本增效，在供應(yīng)商審核和管理中促進(jìn)供應(yīng)商績效改善，幫助供應(yīng)商的逐步提高能力和供應(yīng)品種。在PCBA和電纜組件等采購中成功運(yùn)用采購成本分析模型和定價(jià)模型，大幅提升采購工作的效率。
標(biāo)致汽車-【中國原材料供應(yīng)本地化項(xiàng)目】
→擔(dān)任采購科材料組組長等職務(wù)，負(fù)責(zé)汽車用鋼板和其它金屬材料的采購，供應(yīng)商開發(fā)和管理，原材料國產(chǎn)化工作的推進(jìn)。
成果：成功開發(fā)寶鋼成為汽車用鋼板的供應(yīng)商，提升國產(chǎn)化比例5%。通過成功地設(shè)計(jì)和實(shí)施采購策略實(shí)施和供應(yīng)商管理，績效改善，在汽車用鋼板采購商帶來上百萬元的降本節(jié)支。
揚(yáng)子江制藥公司-【戰(zhàn)略及運(yùn)營改善項(xiàng)目】
→曾為企業(yè)梳理完善采購管理流程，招標(biāo)管理流程和供應(yīng)商管理流程，完善采購崗位職權(quán)分工的設(shè)計(jì)，通過談判和招標(biāo)為企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效。
成果：規(guī)劃企業(yè)采購管理制度與流程，同時(shí)為采購團(tuán)隊(duì)提供《談判技巧》，《采購戰(zhàn)略》等培訓(xùn)，大大提高采購團(tuán)隊(duì)的專業(yè)水平，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本節(jié)支近百萬元。幫助企業(yè)建立原材料的成本分析模型，大幅提升議價(jià)的效率，幫助企業(yè)找到新降本機(jī)會。
保樂力加公司-【采購管理改善項(xiàng)目】
→協(xié)助企業(yè)完善和建立了包裝材料及非生產(chǎn)物資采購流程和供應(yīng)商評價(jià)及管理流程，完成團(tuán)隊(duì)組建。協(xié)助企業(yè)進(jìn)行供應(yīng)商尋源開發(fā)，談判等供應(yīng)商導(dǎo)入工作。保障了產(chǎn)品的上市銷售。成果：建立企業(yè)的非生產(chǎn)物資采購流程，成本分析模型，并成功組建一支高專業(yè)度的采購團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)采購降本十萬元。
浙江三葉草生物制藥-【供應(yīng)鏈流程和信息化改善項(xiàng)目】
→主導(dǎo)完善優(yōu)化供應(yīng)鏈計(jì)劃、客服和倉儲管理流程，識別影響干擾供應(yīng)鏈計(jì)劃的其它流程及因素，通過跨部門協(xié)同合作解決BOM清單不準(zhǔn)確問題，變更管理流程問題等，解決了物料需求計(jì)劃數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確的問題。
成果：提升了50%的效率，將物料需求計(jì)劃準(zhǔn)確率提高至95%以上，確保生產(chǎn)物料供應(yīng)。

部分授課經(jīng)驗(yàn)：
序號 企業(yè) 授課課題 期數(shù)
1 揚(yáng)子江制藥 《采購戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理》
《雙贏采購談判技巧》 5
2 正泰電氣 《供應(yīng)鏈管理與改善實(shí)踐》
《企業(yè)采購的降本增效》 4
3 蘇州銳必利 《庫存管理與控制》
《供應(yīng)商績效管理》 4
4 LVMH集團(tuán) 《供應(yīng)鏈運(yùn)營TFC模擬沙盤》 3
5 武田制藥 《采購戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理》 3
6 徐工集團(tuán) 《戰(zhàn)略采購成本管理》 3
7 匯豐銀行 《供應(yīng)鏈運(yùn)營TFC模擬沙盤》 3
8 平安保險(xiǎn) 《供應(yīng)鏈運(yùn)營TFC模擬沙盤》 3
9 上海市青浦開發(fā)區(qū) 《供應(yīng)鏈管理》 3

主講課程：
《采購戰(zhàn)略規(guī)劃與供應(yīng)商管理》
《雙贏采購談判技巧》
《企業(yè)采購的降本增效》
《從零到一搭建國際化供應(yīng)鏈》
《供應(yīng)鏈管理與改善實(shí)踐》
《庫存控制與優(yōu)化》
《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制實(shí)務(wù)》
《倉儲管理提升》 

• 經(jīng)銷商管理之實(shí)務(wù)篇——渠道開發(fā)與盈利性經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一部分：經(jīng)銷商開發(fā)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業(yè)招商策略之經(jīng)銷商期望值管理1、經(jīng)營杠桿2、預(yù)算杠桿3、核算杠桿4、費(fèi)用杠桿5、價(jià)格杠桿第二、企業(yè)..

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• 渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現(xiàn)這種情況1、一線品牌廠家人員被經(jīng)銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經(jīng)銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經(jīng)銷商笑罵第一講 沒有經(jīng)銷商調(diào)研，就不會有好的經(jīng)銷商資源 第一節(jié) 新市場開發(fā)，如何才能不像一個(gè)外行人 第二節(jié) 八個(gè)渠道，助你找到潛在優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商 第三節(jié) 站在門外，如何甄別優(yōu)秀經(jīng)銷商的外在特征 第四節(jié) 進(jìn)入..

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• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理

   

  【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計(jì)3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計(jì)4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..

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• 國際采購與供應(yīng)商管理

   

  一、國際談判的含義認(rèn)識國際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購與供應(yīng)效率的提高；認(rèn)識選擇談判時(shí)機(jī)的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容二、國際供應(yīng)商選擇技巧供應(yīng)市場分類和分析、明確需求國際供應(yīng)商識別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇國際供應(yīng)商的10個(gè)&ld..

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• 采購流程優(yōu)化、供應(yīng)商管理與采購價(jià)格控制

   

  第一單元、供應(yīng)市場與需求分析企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標(biāo)供應(yīng)市場分類和分析明確需求第二單元、供應(yīng)商的識別，篩選與調(diào)查供應(yīng)商識別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇10個(gè)“C”法則三輪篩選小結(jié)第三單元、供..

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• 經(jīng)銷商管理精要實(shí)訓(xùn)

   

  1 知人知面要知心——渠道管理基礎(chǔ)1.1 渠道管理的8大作用1.2 渠道的10項(xiàng)功能1.3 渠道管理中的“五流”運(yùn)動1.4 渠道管理體系模型1.5 案例：國內(nèi)某知名MP3企業(yè)如何構(gòu)建自己的渠道體系分析：經(jīng)銷商管理培訓(xùn)案例！解析：經(jīng)銷商管理內(nèi)訓(xùn)案例!案例：經(jīng)銷商管理課程案例分析..

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