【培訓(xùn)對象】
具有一定供應(yīng)鏈管理背景的專業(yè)人士，包括供應(yīng)鏈經(jīng)理、采購經(jīng)理、運營經(jīng)理和其他相關(guān)領(lǐng)域的決策者

【培訓(xùn)收益】
● 系統(tǒng)知識建立：全面了解采購管理，包括采購流程、成本結(jié)構(gòu)等，建立堅實的理論基礎(chǔ) ● 提升成本控制：通過學(xué)習(xí)TCO、ABC和VE等成本分析方法，準確地識別和控制采購成本 ● 增強市場洞察：掌握市場分析和價格預(yù)測的方法，在采購決策中做出更加明智的選擇 ● 精進談判技巧：學(xué)會有效7個談判技巧，提高談判中的應(yīng)變能力和達成有利協(xié)議的概率 ● 跨文化溝通能力：理解和應(yīng)對不同文化下的談判風(fēng)格，提升全球化環(huán)境的國際采購成功率 ● 優(yōu)化供應(yīng)商管理：掌握供應(yīng)商全生命周期管理的理念和方法，掌開發(fā)、評估和維護供應(yīng)商關(guān)系，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率

第一講：深入采購成本分析
一、采購成本的全面理解（4大組成）
1. 采購的流程
2. 采購在供應(yīng)鏈中的關(guān)鍵角色
3. 采購成本
1）直接成本解析
2）間接成本解析
3）固定成本解析
4）變動成本解析
4. 采購的協(xié)同
二、采購成本分析工具
工具一：TCO（總擁有成本）分析法
工具二：ABC（活動基礎(chǔ)成本）分析法
課堂實操：某加工制造企業(yè)產(chǎn)品成本計算
工具三：價值工程（VE）分析法
案例分析：盒馬生鮮與宜家家具的成本控制策略
三、價格預(yù)測技巧
1. 市場分析的5大關(guān)鍵因素
1）需求變化
2）供應(yīng)條件
3）價格波動
4）技術(shù)創(chuàng)新
5）競爭格局
2. 價格預(yù)測的8大實用方法
1）歷史數(shù)據(jù)法
2）回歸分析法
3）專家意見法
4）經(jīng)濟指標分析法
5）標準件價格法
6）數(shù)量折扣法
7）價格比較法
8）成本分析法
案例分析：CBD成本分析法在實際中的應(yīng)用

第二講：高效采購降本策略
策略一：創(chuàng)新降本（32個集錦）
1. 產(chǎn)品生命周期法
2. 學(xué)習(xí)曲線法
3. 供應(yīng)商早期介入法
4. 標準化法
5. 集中招標法
6. 議價直降法
……（僅部分呈現(xiàn)）
案例分析：豆?jié){機降本案例、蘋果公司降本實踐、零配件標準化降本實例、國企招標降本經(jīng)驗、HS公司信息化降本之旅、公司用車業(yè)務(wù)降本策略、線上比價采購降本實踐……
策略二：供應(yīng)商管理優(yōu)化
1. 采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購
2. 全生命周期管理
1）企業(yè)戰(zhàn)略分解
2）品類市場分析
3）供應(yīng)商標準制定
4）供應(yīng)商評估與分級
5）供應(yīng)商績效考核
6）供應(yīng)商關(guān)系管理

第三講：精進采購談判技能
一、談判的精髓與實踐
1. 談判的本質(zhì)探索
案例分享：啟發(fā)思考的兩頭小驢故事
2. 談判的基礎(chǔ)理念
1）面對分歧：識別與處理無法容忍的分歧點
2）期望與交集：尋找與界定雙方期望的交集空間
圖示講解：談判的基礎(chǔ)
3. 談判的三大原則
原則一：互惠——確保雙方利益的平衡
原則二：誠信——建立信任，促進長期合作
原則三：合法——確保談判過程的合規(guī)性
二、提升談判實戰(zhàn)技能
1. 溝通與人際關(guān)系的藝術(shù)
1）提問與傾聽：有效溝通的雙重策略
課堂視頻：情侶溝通
2）非言語溝通：身體語言的力量
課堂演練：身體語言識別
3）和諧氛圍：構(gòu)建積極談判環(huán)境
2. 推進談判的策略與技巧
1）建議與主張：明確表達自身立場
2）讓步與折衷：靈活運用以掌握談判節(jié)奏
案例分析：中美商務(wù)談判
3. 緊張局勢的管理
1）處理緊張關(guān)系
2）打破僵局
3）創(chuàng)新方法達成共識，如變換主題、暫時休會、請高層加入等
案例分析：中國高鐵談判
4. 跨文化談判的策略
1）跨文化溝通的藝術(shù)：跨越文化障礙，建立有效溝通
2）文化差異的影響：理解并適應(yīng)不同文化背景下的談判策略
案例分享：外企談判案例分享

第四講：采購談判的全流程管理
一、談判前的綜合準備
1. 四項核心準備
1）目標設(shè)定：明確談判目標與期望成果
2）議題規(guī)劃：合理安排議題討論順序
3）SWOT分析：識別合作與競爭，制定共贏策略，確定BATNA
4）制定方案：詳細規(guī)劃談判流程、時間表、團隊組成及應(yīng)對變數(shù)
2. 談判四大原則
原則一：耐心
原則二：保密
原則三：冷靜
原則四：利益
——確保談判的穩(wěn)定性和有效性
案例分享：中美談判地點選擇的策略
3. 競爭情報
案例：大宅門買藥材的情報運用
4. 談判策略的制定
工具：運用卡拉杰克模型與供應(yīng)商感知模型，構(gòu)建16種應(yīng)對策略
課堂討論：16種應(yīng)對策略制定
二、談判中的策略與技巧
1. 構(gòu)筑談判基礎(chǔ)：“愉快的開始”：團隊介紹、商務(wù)禮儀……
2. 談判桌上的情報獲取
關(guān)鍵：非正式交流獲取關(guān)鍵信息
3. 協(xié)商過程的7大注意事項：提問技巧、團隊協(xié)作、掌握節(jié)奏等關(guān)鍵點
4.談判進度把握
案例分享：美越巴黎和談的啟示
5. 開價策略
考慮：信息充分性、市場定位、心理因素等關(guān)鍵因素
6. 錨定效應(yīng)的理解與應(yīng)用
案例：古董店開價策略
7. 合同談判的28把黃金鑰匙
課堂演練：老王買牛的合同制定
誤區(qū)：要避免的16個常見錯誤
課堂演練：創(chuàng)造性解決方案的尋找：小馬離職談判
三、談判后的持續(xù)管理
1. 談判成功的5大注意事項
2. 談判不成功的4大應(yīng)對策略
四、采購談判的9大特點
討論題：面對未準備的重要供應(yīng)商，如何有效應(yīng)對？ 

25年跨國企業(yè)供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗
香港國際經(jīng)濟管理學(xué)院碩士
高級企業(yè)培訓(xùn)師
曾任：美國躍動購跨境電商HS | 中國區(qū)采購總監(jiān)
曾任：Centro Fashion Inc.（歐洲貿(mào)易公司、俄羅斯企業(yè)前50）丨供應(yīng)鏈總監(jiān)
曾任：Payless威倫鞋業(yè)（北美最大的鞋業(yè)連鎖店）丨采購經(jīng)理
★ 視野多元：關(guān)聯(lián)供應(yīng)商遍布歐美亞3州多國：如美國、西班牙、泰國、馬來西亞、越南
★ 方法有效：構(gòu)建躍動購跨境供應(yīng)鏈體系-實現(xiàn)采購降本10%、敏捷優(yōu)化Centro供應(yīng)鏈-實現(xiàn)響應(yīng)速度提升6%
★ 經(jīng)驗豐富：已服務(wù)深圳采購與供應(yīng)鏈專家協(xié)會、長沙某電力公司、佛山某新能源公司、深圳多個電商公司等，累計授課場次超200+場
★ 知識前沿：多次受邀出席行業(yè)峰會進行專業(yè)分享：【2019廣東省供應(yīng)鏈大會】【2020年廣東省采購與供應(yīng)鏈年度會議分享】【2021年采購與供應(yīng)鏈圓桌會議嘉賓討論】

出席第二屆華南采購與供應(yīng)鏈大會 出席第五屆中國采銷節(jié)暨千人行業(yè)峰會

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
唐老師擁有25年的供應(yīng)鏈管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，精通全面的供應(yīng)鏈策略制定與執(zhí)行，包括采購、庫存管理、成本控制、供應(yīng)商管理、供應(yīng)鏈流程優(yōu)化和成本節(jié)約，以及供應(yīng)鏈信息化建設(shè)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型等，在全球采購供應(yīng)鏈的建設(shè)、高效運作及全面優(yōu)化，擁有豐富的經(jīng)驗：
——任職Centro供應(yīng)鏈總監(jiān)期間——
01-【4國供應(yīng)商管理】運用CRM工具和方法，維護供應(yīng)商并深化長期業(yè)務(wù)關(guān)系，增強供應(yīng)商忠誠度和市場占有率。2年內(nèi)持續(xù)提升供應(yīng)鏈敏捷性近6%，訂單前置時間平均縮減11天
02-【供應(yīng)鏈敏捷優(yōu)化】通過流程優(yōu)化和技術(shù)應(yīng)用，提高了供應(yīng)鏈的敏捷性，實現(xiàn)了準時交貨率提升近8%，由平均87%提升至95%
03-【供應(yīng)鏈人才培養(yǎng)】通過梯隊建設(shè)，執(zhí)行系統(tǒng)化的團隊培訓(xùn)和發(fā)展計劃，選拔并培養(yǎng)供應(yīng)鏈管理人才超20人，為企業(yè)建立強大的后備人才庫，支撐公司長期發(fā)展
——任職HS中國區(qū)采購總監(jiān)期間——
01-【重建跨境供應(yīng)鏈體系】推行流程再造和優(yōu)化策略，解決跨部門溝通障礙，帶領(lǐng)中國區(qū)供應(yīng)鏈各個部門，提高供應(yīng)鏈整體運作效率和響應(yīng)速度，實現(xiàn)整體成本降低10.3%，成本節(jié)省近1000萬元，顯著提升供應(yīng)鏈的成本效益
02-【制定并執(zhí)行中國區(qū)供應(yīng)鏈成本控制計劃】運用精細化管理和談判策略，通過戰(zhàn)略采購和成本控制措施，大幅降低采購成本30%，為公司年度節(jié)省直接、間接采購費用超2000萬元
03-【供應(yīng)鏈全面數(shù)字化】引入先進技術(shù)和平臺，建立并完善采購系統(tǒng)的信息化，搭建線上供應(yīng)鏈體系。實現(xiàn)供應(yīng)鏈運營成本降低50%+，采購部門從32人降至12人，且業(yè)務(wù)量保持不變，極大地提高了業(yè)務(wù)效率和市場適應(yīng)性
——任職Payless采購經(jīng)理期間——
01-【建設(shè)東南亞供應(yīng)鏈體系】建設(shè)并維護東南亞供應(yīng)鏈體系，成功導(dǎo)入并管理7家東南亞地區(qū)的海外供應(yīng)商，實現(xiàn)公司供應(yīng)鏈多元化和采購國家多樣化的戰(zhàn)略目標
02-【建立供應(yīng)商評估管理體系】每年對近200家合作供應(yīng)商進行全面評估，確保供應(yīng)鏈質(zhì)量和性能符合公司標準，促進了供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和效率

主講課程：
《采購與供應(yīng)鏈管理》
《MRO間接采購管理》
《采購成本控制與談判》
《供應(yīng)鏈成本優(yōu)化策略》
《供應(yīng)鏈OTD：從訂單到交付》
《戰(zhàn)略化供應(yīng)商全生命周期管理》 

• 全方位提升采購成本競爭力

   

  第一部分：建立正確的采購成本管理理念1、雙贏的采購成本管理 2、總體擁有成本（TCO）3、采購績效對投資回報率（ROI）表現(xiàn)的影響4、通過資產(chǎn)負債表分解采購成本管理主要指標 　　第二部分：剖析采購價格與成本構(gòu)成1、產(chǎn)品的三種定價模式2、非標產(chǎn)品采購成本構(gòu)成與分析3、標準品與商品市場的價格分析4、設(shè)備與項目采購成本分..

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• 全方位構(gòu)建采購成本優(yōu)勢

   

  第一部分：建立正確的采購成本管理理念（2H）1、商業(yè)環(huán)境變革與采購模式轉(zhuǎn)變2、雙贏的采購成本管理模式3、建立總體擁有成本（TCO）模型4、采購成本績效對利潤率/資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率/資產(chǎn)回報率（ROA）的影響力案例：采購成本降低對于ROA的價值貢獻第二部分：切入價格評估與成本分析 (3H)1、供應(yīng)商通常采用的定價模式2、采購獲取..

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• 供應(yīng)商評估管理和降低采購成本方法實訓(xùn)

   

  第一章 采購的新型理念1、 采購在整個供應(yīng)鏈中的作用2、 采購的杠桿原理3、 采購的資產(chǎn)回報率4、 采購管理的新型理念第二章 供應(yīng)商的開發(fā)與評估1、 公司采購政策的制訂與確認2、 供應(yīng)商開發(fā)與評估的控制要點2．1 開發(fā)需求的提出與確認2．2 供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫的建立與分析2．3 供應(yīng)商的基本資格條件審查2．4 供..

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• 減少采購成本和供應(yīng)商管理培訓(xùn)

   

  1、采購的新型理念◆采購系統(tǒng)設(shè)計的指導(dǎo)思想◆供應(yīng)鏈系統(tǒng)的目標沖突◆供應(yīng)鏈系統(tǒng)的設(shè)計分析：供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧培訓(xùn)案例！解析：供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧內(nèi)訓(xùn)案例!案例：供應(yīng)商管理與采購成本降低技巧課程案例分析！2、采購核心價值與采購成本控制◆采購條款及與供應(yīng)商關(guān)系策略◆采購流程的合理化設(shè)計◆采購中的成本..

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• 供應(yīng)商管理與談判議價技巧

   

  一、供應(yīng)商開發(fā)與選擇供應(yīng)商尋寶圖供應(yīng)商開發(fā)流程及權(quán)責(zé)劃分選擇供應(yīng)商的16個問號供應(yīng)商評審項目供應(yīng)商調(diào)查問卷（一）供應(yīng)商調(diào)查問卷（二）供應(yīng)商調(diào)查問卷（三）供應(yīng)商評審作業(yè)流程供應(yīng)商考評記分方法供應(yīng)商級別評審方法供應(yīng)商管理的戰(zhàn)略策略采購合約的結(jié)構(gòu)采購合約簽訂權(quán)責(zé)規(guī)定二、如何對供應(yīng)商進行跟單..

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• 高效采購供應(yīng)鏈管理與談判技巧

   

  第一單元 供應(yīng)鏈架構(gòu)與案例分析1.1.問題收集與互動: 以你所在企業(yè)或是你熟悉的企業(yè)為例，根據(jù)其企業(yè)采購鏈管理中所存在的一些主要問題（如采購供應(yīng)、庫存管理、物流網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)商管理等），談?wù)勂湎鄳?yīng)的改進策略？1.2.一頁式創(chuàng)新物流供應(yīng)鏈與六大接口關(guān)鍵信息---5環(huán)與6交1.3.采購關(guān)鍵職能七大步驟---殺哥弟補口訣精要1.4.采購三格---人..

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