【培訓對象】
經銷商

【培訓收益】
1. 助力經銷商思維升級，及時轉化到服務模式，面向市場和二級/分銷客戶做改善 2. 掌握下游渠道發展的趨勢，了解趨勢帶來的機會和挑戰 3. 掌握商業模式基礎知識，以及模式升級，搶占份額的方法 4. 掌握經銷商商業模式創新——客戶關系 5. 掌握經銷商商業模式創新——關鍵業務 6. 掌握經銷商商業模式創新——客戶價值 7. 掌握盈利模式創新的三大要點——銷售額最大化/費用最小化/盈利最大化 8. 掌握經銷商年度經營提升的方法和工具 9. 掌握經營提升工具——年度經營計劃/經營分析會 10. 最終助力經銷商完成年度經營目標

一、思維升級，及時轉型——經銷商升級之路
1、經銷商升級之路——.0到4.0
1.0 貿易商
2.0 分銷商
3.0 經銷商
4.0 服務商
2、服務商
 經營模式
 商業模式
 盈利模式
 管理模式
 經營理念
4、經銷商未來四種出路
5、經銷商經營能力模型
案例分析：某經銷商升級之路
二、渠道下沉，機會挑戰并存——經銷商下游渠道發展的趨勢
1、趨勢
 渠道下沉——二級/分銷客戶
 跨界進入
 決勝流量
 服務為本
 決勝終端
 合作模式創新
2、對經銷商機會
 拓展分銷
 夯實基礎
 創新機會
 標桿吸引
3、對經銷商挑戰
 模式創新
 服務意識
 吸引力塑造
 垂直化體系建造
三、模式升級，搶占份額——經銷商商業模式創新
1、蜜雪冰城商業模式創新之路
2、商業模式九要素
3、經銷商商業模式升級，搶奪友商份額三大關鍵點：
 客戶關系
 關鍵業務
 客戶價值
四、經銷商商業模式創新——客戶關系
1、從合作伙伴到合伙人
2、從買賣到全面賦能
3、從貿易到持久合作
4、發揮優勢共享市場
研討產出：標準化/可復制化的下游客戶合作機制
五、經銷商商業模式創新——關鍵業務
1、流量獲取
2、賦能下游
3、服務當先
4、合作機制創新
研討產出：全面賦能下游方案
六、經銷商商業模式創新——客戶價值
1、品牌產品
2、賺錢機會
3、賺錢價值
4、持久事業
七、經銷商盈利模式創新
1、商業模式與盈利模式
2、收入最大化
3、費用最小化
4、盈利最大化
八、目標導向，流量為王——經銷商年度經營提升
1、業績目標完成的原理/方法/應用
 原理
 方法
 應用
2、目標完成關鍵——流量獲取與轉化
 公域流量獲取
 公域流量轉私域流量
 私域流量運營域成交
案例分析：某經銷商流量運營
3、經營改善的PDCA流程
P：計劃制定方法和模板
D：執行關鍵點
C：檢查與改善——銷售額提升六步驟/費用下降四步驟/利潤提升三步驟
A：持續行動
九、經營提升工具——年度經營計劃/經營分析會
1、年度經營計劃
 模板
 內容
 流程
 案例
2、經營分析會
 流程
 工具
 模板
 案例
十、課程總結與工作任務布置
1、總結與答疑
2、工作任務布置——按照老師給的工具，制定下半年經營計劃

 

廖大宇老師
——經銷商與渠道大客戶管理專家
 曾任：百事（中國）（全球食品頭部企業，全球500強）全國銷售發展總監
 曾任：雀巢（中國）（全球食品NO.1，全球500強）華南銷售總監
 曾任：達能（中國）（全球食品頭部企業，全球500強）華南銷售總監
 服務超過100家上市公司/世界500強/準IPO公司，打造超威集團/喜盈盈集團/合富國際集團/均瑤集團/達能集團/嘉士伯/上海仰邁公司/康利眼鏡/茂昌眼鏡等標桿咨詢項目
 個人著作：《5G商業模式——重塑商業化未來》《B2B營銷100問》《B2C營銷100問》《經營人才培養100問》
 曾主導操盤多個咨詢項目，取得業績和利潤突破：
喜盈盈集團（細分品類冠軍）：新營銷轉型與升級
上海仰邁集團（電商頭部企業）：團隊經營管理升級轉型
合富國際集團：經營升級/新面膜品牌成功上市
某食品跨國公司：高端產品RTM模式設計
超威集團（千億級上市公司）：新品牌MOLL上市/渠道變革項咨詢目

【個人簡介】
廖老師擁有3家世界500強企業高管工作經歷，憑借二十年豐富的實戰經驗（10年高管經驗，10年經營管理培訓&咨詢經驗），結合學習的專業知識，在品牌戰略營銷上均取得顯著工作成績。特別在品牌戰略營銷領域，廖老師師承百事/雀巢能全球500強的實戰知識沉淀，致力推廣“品牌戰略營銷”落地。在不同行業的集團企業中成功復制推廣，通用性極強，并良性運轉至今。
 廖老師在全球500強百事（中國）有限公司工作期間，業績每年平均25%增長；獲得果繽紛新品上市/旺季PK等獎項；設計公司銷售模式，并成功在南中國區實施。是百事集團晉升最快的管理培訓生；帶領超過1000人銷售團隊，通過目標分解/落地輔導/激活人心/業績評估等方式，培養超過20個區域銷售總監；被評為百事人才培養之星！
 廖老師擔任首席培訓師&咨詢顧問期間，具有600場集團高級管理人員品牌戰略營銷培訓&咨詢經驗！帶領企業取得經營突破！擁有大量的成功案例！服務企業包括全球500強/上市公司/準上市公司！續約率達到90%！最長服務客戶5年，服務金額500萬！ 廖老師圈內口碑很好，打造超過100+標桿企業，成為全行業品牌戰略營銷引領者。
【培訓經驗】
1、全球500強達能集團——《經銷商生意經營》《渠道開發與業績提升》培訓共計25場、其中含返聘24場，培訓合計35天，實地輔導5填，課程評分4.9分（滿分5分）
為該公司的大客戶銷售經理/經銷商經理/銷售總監/渠道經理培訓《渠道開發與業績提升》《經銷商生意經營》，培訓內容實施落地，學員掌握開發客戶和生意提升的方法/工具和流程，包括《客戶開發八步驟》，《聯合生意計劃書》等工具；培訓后實施落地，業績增長25% ；開發20個優質經銷商，打造10個標桿經銷商
2、河南超威集團（上市公司）——《營銷系統建設》培訓共計6場、其中含返聘5場，培訓合計12天，課程評分4.9（滿分5分）
為該公司的產品經理/推廣經理/銷售經理/銷售總監/渠道經理培訓《爆品打造》/《經銷商開發與標桿經銷打造》《品牌定位與品牌規劃》《新媒體運營》等系列課程，培訓內容實施落地，成功開發奧迪/保時捷等大客戶；培養一批優秀營銷人才
3、河南喜盈盈集團（行業頭部企業）——《渠道開發與業績提升》《經銷商生意經營》培訓共計12場、其中含返聘11場，培訓合計24天，課程滿意度97%
為該公司的銷售經理/銷售總監/渠道經理培訓《渠道開發與業績提升》《經銷商生意經營》等系列課程，培訓內容實施落地，開發新經銷商20個，打造標桿客戶18個；銷售額38%增長，利潤230%增長
4、保靈集團（行業頭部企業）——《區域生意與利潤提升》系列內容，培訓共計20場、其中含返聘19場，培訓合計42天，好評率100%
為該公司的店長/督導/銷售經理/銷售總監/渠道經理培訓《區域生意與利潤提升》系列內容，包括《經銷商開發與生意提升》《大客戶開發與生意提升》等；培訓內容實施落地，2021年利潤增長60%，業績增長15%
5、茂昌眼鏡集團（行業頭部企業）——《門店生意經營與利潤提升》系列內容，培訓共計9場、其中含返聘8場，培訓合計19天，課程評分4.8分（滿分5分）
為該公司的店長/督導/運營經理培訓《門店生意經營與利潤提升》系列內容，包括《會員開發與生意提升》《門店數據分析與盈利提升》等；培訓內容實施落地，2022年利潤增長45%，業績增長30%
6、北京天石在線（行業頭部企業）——《生意經營與利潤提升》系列內容，培訓共計20場、其中含返聘18場，培訓合計40天，好評率98%
為該公司的事業部負責人/總監/高級經理培訓《生意經營與利潤提升》系列內容，包括《經營算法》《經營干法》《戰略規劃》等；培訓內容實施落地，培養一批懂算法/干法經營人才，2021年直播突破1.1億

 

【主講課程】
數字化系列
《決勝未來——快消品企業營銷數字化升級之路》
《決勝未來——新媒體運營與生意提升》
《決勝未來——場景營銷與生意提升》
盈利提升系列
《連鎖門店經營數據分析與盈利提升》
《零食連鎖客戶開發與生意提升》
《連鎖門店全渠道獲客》
《店面營銷創新—店面業績提升策略》
《決勝招商—招商方案制定與落地策略》
經營系列
《決勝經營分析會——經營計劃制定與經營分析會》
《年度經營計劃》
《營銷數據分析與生意提升》
《商業模式創新與盈利提升》
大客戶系列
《決勝大客戶—大客戶營銷策略與生意提升》
《決勝大客戶—與大客戶進行雙贏談判》
《決勝流量—B2B企業全域獲客與成交》
《如何與零售大客戶進行雙贏談判》
《零售大客戶管理與生意提升》
經銷商系列
《經銷商思維升級模式創新之路》
《決勝2025——經銷商年度經營計劃與生意提升》
《經銷商管理—廠商合力發展生意》
《經銷商管理—借力經銷商發展生意》
《經銷商開發與標桿經銷商打造》
《經營創新—經銷商經營制勝》
《運作模式創新—經銷商聯合生意計劃》
渠道管理系列
《RTM市場道路管理與生意提升》
《貨通天下——全渠道銷售與生意提升》
《分銷模式創新—深度分銷與生意提升》
《決勝渠道—渠道生意增長策略》
《決勝渠道—傳統企業電商矩陣構建與運營》
《批發渠道開發與生意提升》
《決勝終端—網點開發與生意提升》
區域生意系列
《決勝區域—區域生意提升策略》
《市場規劃與全國標桿區域打造》
《運作模式創新—零售商聯合生意計劃》
銷售技巧系列
《絕對成交—FABE銷售技巧》
《絕對成交—SPIN銷售技巧》
《絕對成交—情境銷售技巧》
《銷售冠軍心態與銷售技巧提升》
《決勝目標—銷售目標100%達成策略》
《決勝團隊—打造有專業戰斗力的營銷團隊》

 

• 經銷商管理之實務篇——渠道開發與盈利性經銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一部分：經銷商開發經銷商開發三部曲1、定位2、篩選3、促成第一、企業招商策略之經銷商期望值管理1、經營杠桿2、預算杠桿3、核算杠桿4、費用杠桿5、價格杠桿第二、企業..

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• 渠道開發與經銷商管理

   

  破題：思考下為什么出現這種情況1、一線品牌廠家人員被經銷商埋怨2、二線品牌廠家人員被經銷商抱怨3、三線品牌廠家人員被經銷商笑罵第一講 沒有經銷商調研，就不會有好的經銷商資源 第一節 新市場開發，如何才能不像一個外行人 第二節 八個渠道，助你找到潛在優質經銷商 第三節 站在門外，如何甄別優秀經銷商的外在特征 第四節 進入..

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• 服裝行業市場區域經理——區域市場經銷商管理

   

  【課程大綱】1.區域市場年度績效目標制定2.經銷商管理制度的設計3.經銷商管理合同的設計4.經銷商的類型分析5.區域市場經銷商的開發6.經銷商的考核7. 經銷商的管理..

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• 廠商攜手，打造贏商新概念——企業經銷商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數據看經銷商發展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？　　第一部分：經銷商如何與廠家做到共贏？一．經銷商要學會跟隨廠家發展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對于經銷商的發展要求3、經銷商要主動向廠家學習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失敗？二．經銷商如何才..

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• 經銷商強大之路

   

  引言：激發靈性與覺悟真相一、經銷商老板經營意識優化強大之路：自我崛起根源為先合作觀念：上善若水 溶入之智團隊觀念：本山傳媒成功之道 分享 ：招工、吸引人、求賢令成本觀念：用資本眼光關注產出發展觀念：逆水行舟，不進則退二、經銷商老板營銷能力提升營銷思維區分：工廠—市場—問題營銷意識比較..

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• 經銷商強大之路

   

  引言關于知行合一的探討一、從盤點自己開始認識自己：認識自己才能看清別人我是誰？人貴有自知之明我的優勢是什么，我的盲點在哪里？我在哪里，我在社會那個層面？我還有哪些不知道？影響人生發展的五大因素？二、合作產生力量，團結誕生興旺什么是經銷商明智的選擇跟上才能發展，背靠大樹好乘涼擺正位置 構建廠商共贏平臺..

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