【培訓對象】
產品總監、團隊的骨干產品經理、與產品團隊業務有關聯的相關友軍

【培訓收益】
1、認知升級：以升維方式，從全局角度\系統化掌握對商業模式和盈利模式的分析方法。 2、工具升級：一批全新、高度貼合實戰的方法論、模型和工具箱。

【課程大綱】
第一個模塊：梳理商業模式與盈利模式概念
1、 最常見的錯誤就是將這兩個概念混為一談，若想規避這個錯誤，需要做到：
 了解兩個概念的定義內涵
 洞察兩個概念的構成要素
 知曉兩個概念的目標與主張
 通過案例、實戰來校驗兩個概念“是什么”，“做什么”，“為什么”
商業模式 盈利模式 區別
核心定義 企業創造、傳遞、捕獲價值的整體邏輯與系統 企業收入來源與收支方式、現金流系統的設計與實踐 商業模式是大船，盈利模式是財務引擎
構成要素 價值主張、細分客戶群、渠道、產品、價格、核心資源、價值網絡等 收入來源、成本結構、定價策略、利潤分配、現金流政策 商業模式包含盈利模式
目標主張 可持續、可進化、可迭代 利潤最大化+利潤可持續 商業模式解回答“為什么做生意”問題，盈利模式回答“如何賺錢”問題

工具：
1、 BMC商業模式畫布
2、 PMC盈利模式畫布
案例：
阿里巴巴V1.0：商業模式與盈利模式
實戰：分析與拆解客戶的商業模式與盈利模式
第二個模塊：商業模式的重點——關鍵要素與價值網絡
1、 深刻理解商業模式，就需要抓住商業模式的重點——關鍵要素與價值網絡：
 進一步細化了解構成商業模式的要件
 了解商業模式的運行原理
 洞察經典行業的商業模式運行范式
 懂得提煉商業模式的關鍵要素
 能站在全貌觀察并歸納出商業模式的價值網絡
工具：
1、 商業模式要件全貌圖
2、 關鍵要素提煉模型
3、 價值網絡構建系統工具箱
案例：
中國互聯網大廠的“業務核”
創新勝負手聚集地：價值網絡的結合部
實戰1：挖掘客戶的關鍵要素
實戰2：分析客戶的價值網絡
第三個模塊：盈利模式的重點——交易系統與利潤路徑
1、 理解交易系統與利潤路徑，可以從如下方面著手：
 了解利潤來源
 了解價值協同
 洞察交易模式
 掌握成本結構
工具：
1、 LTV
2、 CVC
3、 RFM
4、 盈利萬能公式
5、 成本收益模型
6、 利潤分區熱力圖
7、 斯萊沃斯基5要素系統
案例：
1、6種主流盈利模式案例

2、阿里巴巴-中國供應商獨特的銷售提成制度
實戰：拆解并評價客戶一款實際產品的盈利模式
第四個模塊：商業模式實戰案例
1、 商業模式調整助力業務升級的成功案例：
 郭士納IBM 大象跳舞
 西貝莜面村的小店+中央廚房模式
 美的電器：結硬寨打呆仗的歷次升級
2、 商業模式調整失敗、導致業務衰亡的失敗案例：
 樂視的“生態化反”
 鐘薛高雪糕
 中國保健品巨頭的系統性潰敗
3、 總結提煉：因何而勝？
實戰：為客戶的一款產品設計商業模式調優的線索
第五個模塊：盈利模式實戰案例
1、盈利模式調整助力業務升級的成功案例：
 盒馬鮮生
 Adobe
 胖東來
2、盈利模式調整失敗、導致業務衰亡的失敗案例：
 柯達
 OFO
 總結提煉：因何而敗？
實戰：討論——現金流儲備對盈利模式究竟有多重要？應該如何設置現金流的容災策略？
第六個模塊：全場總結 Q&A

 

盧海波老師
——產品策劃與產品創新實戰專家
 曾任：騰訊地圖高級產品經理/騰訊位置服務 創始產品經理
 曾任：華特迪士尼中國區 互聯網業務總監
 曾任：阿里巴巴 ITBU 市場部總監
 曾任：阿里巴巴 中國雅虎 網站運營部總監、副總編
 曾任：搜狐網 娛樂頻道主編、軍事頻道主編
 騰訊學院滿分講師/騰訊行家高分咨詢顧問
 雙碩士：北京大學國際MBA、北京大學金融碩士
 累積培訓場次400場+、總人數50000人次

【個人簡介】
¬¬¬盧海波老師基于產品創新的企業戰略升級轉型以及核心組織能力發展領域積累了20年+豐富的經驗和實戰案例，盧老師具有在門戶網站、電商企業、超大互聯網集團公司中的綜合工作經驗，在TOB和TO G產品策劃領域深耕多件，擁有原創的方法論，擅長從0到1策劃、孵化商業化產品。
盧海波老師 2005年即開始在內外部兼任講師、具有近 20年培訓經驗，服務過500+客戶，在課程的設計專業度以及交付互動技巧上均獲得高度的評價。自2016年起，老師累計交付了近100個大數據+智慧化建設項目，項目總金額超過3個億，累計培訓場次超過400場，培訓總人數近50000人次。(內訓占比30%左右、外訓占比70%左右)

【實戰經驗】
 產品創新：騰訊位置大數據-交通大數據，為公司創造1000萬+收入
2021年1月，盧老師負責騰訊位置大數據-智慧交通業務產品策劃工作，利用廣東省惠州市公安局暢通工程項目，成功從甲方高度定制化需求中抽離出共性需求，孵化出“人路通”產品，產品成為騰訊位置大數據在交通領域的全新差異化產品能力，為公司創造千萬級收入。
 產品創新：騰訊位置大數據商業地產業務，實現年收入800萬+的商業化收入
2018年起，盧老師作為產品主策劃，主導新產品——騰訊位置大數據客留通平臺的產品工作、為全國商業地產購物中心、商業街、景區等提供客流分析功能，客留通平臺主線為面向商業地產客戶提供“Mall內客流的來源地分布、畫像、消費偏好”等能力。為甲方業主提供一體化綜合解決方案、順利實現年收入800萬+(平均客單價16.8萬)的商業化收入目標。
 產品創新：騰訊位置大數據政務業務–產品連續9年市場占有率第1，年收入億元+
2015年11月盧老師在外部市場跑動中發現通過LBS大數據預防擁擠踩踏的細分場景，組織團隊迅速撕開口子，將產品saas化封裝出騰訊大客流平臺，2016年2月即服務于南京市公安局秦淮燈會，迅速成為全國預防擁擠踩踏產品的領頭羊，截止到2024年，產品連續9年市場占有率第1，常年保持年均saas與paas收入過1億元。盧海波老師前后獲得騰訊集體總裁馬化騰先生6次表揚。
 產品創新：阿里巴巴中國雅虎網站：雅虎口碑卡項目
2009年7月盧老師負責中國雅虎-口碑網《北京中關村與CBD口碑卡推廣項目》，帶領中國雅虎暑期實習生在北京CBD與中關村區域推廣口碑卡并地推簽約商家，一邊孵化產品、一邊銷售產品，盧老師帶領團隊向暑期實習生提供銷售能力培訓與、主講課程為《地推式銷售進門方法》等，在22天時間中，盧老師與團隊將培訓+線下實際操作結合，實時講評，及時總結，持續優化銷售工具包，帶領200人實習生團隊在北京中關村、CBD地區發放雅虎口碑卡10萬張+，簽約線下商家10000家+，獲得淘寶總裁陸兆禧在全體員工大會點名表揚。
 產品創新：阿里巴巴中國雅虎網站：”站長天下”上線1個月后引入全國5000名站長
2007-2008年在阿里巴巴-中國雅虎工作期間，盧老師推動站長天下平臺產品研發迭代，為中小企業主提供一站式電子商務售賣服務工具包，包括快速建站、流量導入、支付接入、品牌設計、渠道分銷等能力。站長天下上線1個月后即引入全國5000名站長。
 產品創新：阿里巴巴中國雅虎網站：完成NCP1.0(俠客)系統研發迭代
2007年盧老師作為產品主策劃，負責中國雅虎網站新內容平臺(New Content Platform)的產品設計與運營工作，項目2007年2月啟動，4月新的內容生產平臺發布上線，到2007年6月，中國雅虎網站PV與UV較2007年1月上漲100%，到2007年12月，中國雅虎網站的PV與UV較2077年1月上漲200%，項目獲2007年中國雅虎年度CEO大獎獎項。
 產品運營創新：搜狐娛樂頻道升級
2003年底盧老師擔任搜狐娛樂頻道主編，對搜狐娛樂頻道進行全面升級，除常規的娛樂圈明星新聞報道之外盧老師主導策劃了一系列文化娛樂類內容升級運營創新活動，包括對賈樟柯、謝飛等中國電影導演的系列人物專訪、對韓再芬、吳瓊等黃梅戲藝術家的深度訪談，與陳佩斯等藝術家旗下大道文化公司的合作等，上述產品運營創新為搜狐娛樂頻道帶來大量原創內容，被主流傳統媒體廣泛轉載。
 產品運營創新：搜狐網：國內首發美伊戰爭快訊第一人、軍事頻道升級
2002-2005年盧老師在搜狐網新聞中心、娛樂頻道、軍事頻道工作，2003年3月20日盧老師作為值班編輯在全國商業網站中第一個發出美國軍事打擊伊拉克的快訊，2002年起盧老師作為軍事頻道主編持續推動軍事頻道改版升級，策劃了對1955年開國少將陶漢章將軍的專題采訪，策劃了2002年中華民族全面抗戰爆發75周年紀念活動，策劃了對國內戰略產業發展走勢的系列訪談活動(訪談楊帆、左大培、高粱等專家)，上述創新的產品運營均獲得行業好評，內容廣泛被國內主流傳統媒體轉載。
 模具創新：騰訊時期作為團隊開模具，實現1年內增長100%、渠道拓展率提升300%
盧老師在騰訊位置服務時期為全組開全套模具，重點為售前工具包，包括：市場分析（MM）工具包、需求管理工具包(RM)，商機變現工具包（LTC）和售中攻防工具包、售后服務工具包，所使用方法論為盧老師原創的“價值鏈-成本-資產累積”方法論。
2015年11月起迭代售前工具包模具，截止2017年11月，大客流平臺2017年長約率、客戶轉介紹均較2016年實現100%增長。
2018年8月“價值鏈-成本-資產累積”模具應用于客留通平臺渠道通路開發，4個月內從0開始完成全年銷售KPI，渠道拓展率提升300%。

【培訓經驗】
 為騰訊《新晉產品經理培訓》授課300+小時，累計800人
盧老師自2017年起擔任騰訊學院講師，為騰訊新晉產品經理講授《互聯網世界里的騰訊》《騰訊工作法》等課程，是騰訊學院首位獲得滿分(5分)評價的講師，2017-2018年累計為校招、社招授課20次+，總授課時長達300小時+，面對面服務學員800人，網絡課程長期在騰訊學院播放量位居前茅。盧老師2018年榮獲騰訊學院年度新銳講師榮譽稱號。
 《騰訊行家：一對一產品策劃、運營咨詢服務》3年內近30場，好評率100%
盧老師自2018年起擔任騰訊學院行家，為騰訊內部員工提供1V1咨詢服務，所提供服務包括產品策劃、產品運營、產品功能設計與需求撰寫、產品需求辯真、TO B類與TO G類。盧老師2020年-2023年平均每年提供8場左右行家咨詢服務，學員評分常態化保持在96分以上（滿分100分），好評率100%。
 《產品設計》培訓每年近50場+，服務人數2500+
2016年1月起，盧老師為騰訊位置服務多家生態合作伙伴提供產品設計培訓，伙伴涵蓋大粵網、大燕網、大楚網、大浙網等騰訊系地方站、深圳創互科技、東莞云數軟件、高德唯斯等第三方ISV和東華、北明、道一、群立等騰訊云核心生態合作伙伴，作為主講人，盧老師每年面對面培訓50場+，服務學員2500人+。
 為公安/政府培訓《LBS大數據產品實戰創新》，政府學員10000人+，民警20000名+
2016年1月起，盧老師為騰訊位置服務TOG類甲方與付費客戶和生態合作伙伴進行專項培訓，對象覆蓋公安、應急系統的政府學員10000人+，直接轉化出南京市公安局、武漢市公安局、蘇州市公安局、蘭州市公安局等一大批行業標桿客戶。其中2017年7月6日在甘肅省公安廳，為甘肅全省20000名+民警、輔警直播授課。

 

【主講課程】
產品經理思維提升類：
《TO B產品的商業化設計》高返聘
《產品創新的陷阱與規避策略》經典課
《產品經理個體領導力提升》
《產品經理降本增效實戰課》高返聘
《產品生命周期管理》
《產品團隊持續創造增量價值的實戰方法》高返聘
《產品團隊反內卷：從策略到實踐》
《產業視角下的市場分析》
《從產品創意到落地的創新工作坊》經典課
《產品需求管理：甄別偽需求》高返聘
《產品需求管理：以優先級排序為抓手、高質量整理需求》高復購
《產品定價：全新的系統性定價方法》
《產品POC (概念驗證) 實戰訓練》經典課
《定制化需求轉通用需求實戰課》高復購
產品經理技能提升類：
《TO B產品客戶研究與需求挖掘》高復購
《TO C產品用戶研究與需求挖掘》
《TO C產品運營實戰》高復購
《產品架構設計》經典課
《產品團隊跨部門溝通與協作》
《產品指標體系規劃》經典課
《競品分析與競爭策略設計：對競品進行降維打擊》高復購
《商業模式與盈利模式分析》高復購
《數據助力產品經理決策能力提升》
《用戶同理心洞察》高復購

【盧老師的差異化特點】
 原創獨家的產品設計體系：盧老師原創了獨有的TO B與TO G產品設計體系，涵蓋了底層價值規律挖掘、價值鏈拆解、細分市場縫隙發現、需求辯真到研發過程管理、售前與銷售支持、售后服務與運管全流程，多次在不同領域市場的產品策劃中被反復驗證有效。 盧老師擅長在信息過載的復雜局面下快速抓住要害、打開局面。
 豐富的行業經驗與閱歷：盧老師遍歷過互聯網行業除技術崗之外的所有前臺崗位，包括產品策劃、產品運營、中小企業服務、中小企業銷售，大客戶銷售、市場、新聞內容、基層管理、中級管理等，經歷過大量失敗與成功案例。下表為盧海波老師24年互聯網從業經歷的分布：
編號 模塊 占比
1 產品策劃與產品運營 63%
2 綜合管理 21%
3 市場(售前)與銷售 16%
這種豐富的行業經驗使得盧老師擅長站在不同角度設計產品、驗證產品：比如甲方角度、站在己方市場、銷售角度設計產品；站在甲方角度反推己方產品功能、售前和市場銷售動作的合理性等；
 強咨詢式的培訓授課方式：盧海波老師具有比較強的咨詢服務能力，總是能帶給甲方強烈的代入感，盧老師尤其擅長還原甲方業務痛點場景，圍繞甲方痛點和行業發展趨勢展開培訓，并通過邏輯縝密的推導提出有價值的問題、挖掘可能的線索，帶給甲方強烈的沖擊感從而幫助甲方形成肌肉記憶，這是在既往培訓和咨詢活動中各路甲方對盧老師高度一致的感受。
 

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