【培訓(xùn)對(duì)象】
① 企業(yè)高層； ② 供應(yīng)鏈和采購(gòu)部門(mén)管理者 ③ 各采購(gòu)需求的業(yè)務(wù)部管理者 ④ 公司職能監(jiān)管部門(mén)管理者，如財(cái)務(wù)、審計(jì)等

【培訓(xùn)收益】
1、把握采購(gòu)核心價(jià)值和與供應(yīng)鏈的關(guān)系 2、掌握主要采購(gòu)策略及實(shí)施方法 3、學(xué)會(huì)制定招標(biāo)采購(gòu)計(jì)劃及有序組織招標(biāo)工作 4、掌握談判和簽約注意事項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)順暢合作 5、掌握采購(gòu)反腐管控要點(diǎn)及端正從業(yè)操守

開(kāi)場(chǎng)：三思而后行（15min）
1、貴司采購(gòu)上最大的痛點(diǎn)和訴求是什么？
2、你認(rèn)為采購(gòu)人員需要具備哪些核心能力？
2、你在工作中遇到的常見(jiàn)采購(gòu)問(wèn)題有哪些？
3、你認(rèn)為老板最希望采購(gòu)改進(jìn)的有哪些？
第一章、正確理解采購(gòu)（45min）
1、采購(gòu)與企業(yè)戰(zhàn)略及供應(yīng)鏈管理的關(guān)系
2、采購(gòu)常見(jiàn)問(wèn)題及原因分析
3、采購(gòu)與各部門(mén)的協(xié)同及價(jià)值貢獻(xiàn)
4、采購(gòu)工作要達(dá)成的四個(gè)結(jié)果
5、“一條龍”采購(gòu)與分段采購(gòu)說(shuō)明
6、采購(gòu)發(fā)展的五個(gè)階段及對(duì)應(yīng)管理涵蓋五個(gè)層級(jí)
舉例：特斯拉用采購(gòu)創(chuàng)新突破瓶頸
7、采購(gòu)目標(biāo)與采購(gòu)策略矩陣分析表（教學(xué)工具）
舉例：雷士照明的采購(gòu)管理組織實(shí)施特點(diǎn)
8、采購(gòu)組織的設(shè)計(jì)說(shuō)明
第二章、常用采購(gòu)策略介紹（60min）
1、集中或分散采購(gòu)
2、詢價(jià)采購(gòu)
3、定向采購(gòu)
舉例：中移動(dòng)的定性采購(gòu)規(guī)則
4、邀請(qǐng)招標(biāo)和公開(kāi)招標(biāo)
5、電子招標(biāo)采購(gòu)
6、戰(zhàn)略采購(gòu)管理
7、棋盤(pán)博弈采購(gòu)法介紹
演示：“2×2、4×4、8×8”三類棋盤(pán)采購(gòu)策略說(shuō)明
8、供應(yīng)商關(guān)系矩陣介紹
第三章、招標(biāo)采購(gòu)管理（30min）
1、實(shí)施條件和實(shí)現(xiàn)效果
2、優(yōu)缺點(diǎn)和管理重點(diǎn)
3、四項(xiàng)準(zhǔn)備和15步驟
4、實(shí)施難點(diǎn)和保障策略
5、招標(biāo)采購(gòu)各階段重點(diǎn)
6、串標(biāo)和圍標(biāo)應(yīng)對(duì)策略
7、兩段招標(biāo)說(shuō)明
案例：佛山大型配送中心建設(shè)招標(biāo)
第四章、報(bào)價(jià)及成本精細(xì)分析（30min）
1、影響采購(gòu)成本的因素分析
2、供應(yīng)商報(bào)價(jià)的形成步驟
3、供應(yīng)商的四種報(bào)價(jià)策略
4、供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析的兩個(gè)視角
5、供應(yīng)商惡意報(bào)價(jià)的評(píng)判
第五章、采購(gòu)商務(wù)談判要點(diǎn)（45min）
導(dǎo)入案例：與雷士承運(yùn)商商務(wù)談判的說(shuō)明
1、采購(gòu)力說(shuō)明
2、提升采購(gòu)力的兩個(gè)外在表現(xiàn)
3、把握談判的“123”準(zhǔn)則（一個(gè)準(zhǔn)繩、兩大抓手、三條基線）
4、談判前期準(zhǔn)備策略
5、談判基本開(kāi)局方式
7、談判中的“七套路”和“七傷拳”
8、應(yīng)對(duì)談判僵局的策略
9、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的策略
第六章、采購(gòu)合同與風(fēng)險(xiǎn)管理（45min）
導(dǎo)入案例：中外運(yùn)吉寶物流公司購(gòu)買保險(xiǎn)的管理要點(diǎn)
1、有律師還需要我們審核合同嗎？
2、合同主要風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)
3、合同成立的必要條件
4、合同蓋章和簽字注意事項(xiàng)
5、合同有效性說(shuō)明
6、合同六個(gè)主要條款的注意要點(diǎn)
7、合同履行的兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和三個(gè)保障舉措
8、合同執(zhí)行中三種常見(jiàn)異常的應(yīng)對(duì)策略
第七章、采購(gòu)降本策略（60min）
1、分析采購(gòu)成本
2、成功降本的三個(gè)表現(xiàn)
3、采購(gòu)降本的四個(gè)切入點(diǎn)
4、通過(guò)品類標(biāo)通化進(jìn)行降本
5、基于價(jià)值工程和價(jià)值分析（VE/VA）推動(dòng)采購(gòu)降本
6、通過(guò)內(nèi)部管理優(yōu)化實(shí)現(xiàn)采購(gòu)降本
7、采購(gòu)降本的五項(xiàng)管理要點(diǎn)
第八章、采購(gòu)職業(yè)操守與廉潔素養(yǎng)（30min）
1、腐敗界定的范圍
2、腐敗后的“病理”表現(xiàn)
3、正確看待腐敗的六個(gè)觀點(diǎn)
4、對(duì)采購(gòu)防腐的正確看法
5、有效管控腐敗的三方面舉措
6、工作實(shí)踐中的反腐措施（事前、事中、事后）
結(jié)尾：
1、總結(jié)與答疑
2、采購(gòu)改善選題與探討
 

張冬老師：21世紀(jì)人類最偉大的心靈導(dǎo)師，亞洲成功學(xué)中華落地導(dǎo)師，世界級(jí)潛能開(kāi)發(fā)大師，上海卡耐基應(yīng)邀授課講師，北京卡耐基應(yīng)邀授課教師。講課生動(dòng)形象，機(jī)智詼諧，妙語(yǔ)連珠，動(dòng)人心弦。一個(gè)生動(dòng)形象的比喻，猶如畫(huà)龍點(diǎn)睛，給學(xué)生開(kāi)啟智慧之門(mén)；一種恰如其分的幽默，引來(lái)學(xué)生會(huì)心的微笑，如飲一杯甘醇的美酒，給人以回味和留戀；哲人的警句、文化的箴言不時(shí)穿插于講述中間，給人以思考和警醒。 

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