【培訓(xùn)對(duì)象】
分管供應(yīng)鏈的公司高層 采購(gòu)、計(jì)劃、生產(chǎn)、物流等供應(yīng)鏈相關(guān)部門(mén)管理者 與供應(yīng)鏈和采購(gòu)協(xié)同的部門(mén)管理者（銷(xiāo)售、研發(fā)、財(cái)務(wù)）

【培訓(xùn)收益】
1. 掌握供應(yīng)鏈管理體系核心要點(diǎn)和戰(zhàn)略匹配實(shí)踐方法——讓?xiě)?zhàn)略有方向，有合力 2. 掌握市場(chǎng)預(yù)測(cè)與供應(yīng)鏈計(jì)劃的實(shí)施方法及協(xié)調(diào)要點(diǎn)——讓計(jì)劃有準(zhǔn)度，有效果 3. 掌握資源采購(gòu)與供應(yīng)商管理的價(jià)值分析與實(shí)施重點(diǎn)——讓資源有保障，有增值

開(kāi)篇
開(kāi)篇案例：長(zhǎng)安汽車(chē)某核心供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研說(shuō)明
課程框架及教學(xué)主線

第一章、構(gòu)筑供應(yīng)鏈能力應(yīng)具備的核心理論
1. 兩個(gè)維度看透供應(yīng)鏈
 縱向功能視角下的供應(yīng)鏈
 橫向三流視角下的供應(yīng)鏈
模型：供應(yīng)鏈的三大“人體循環(huán)系統(tǒng)”（右圖）
提問(wèn)：如何設(shè)計(jì)一個(gè)供應(yīng)鏈
2. 供應(yīng)鏈推動(dòng)價(jià)值鏈運(yùn)行的說(shuō)明
模型：價(jià)值鏈增值模型（右圖）
案例①：聯(lián)想與華為路線之爭(zhēng)的本質(zhì)
案例②：Gartner全球供應(yīng)鏈Top 25企業(yè)的共性分析表
3. 供應(yīng)鏈的主要類(lèi)型與思考
 按“供-需穩(wěn)定性”的矩陣分類(lèi)
 基于成本（效率性）和服務(wù)（響應(yīng)性）的三組供應(yīng)鏈類(lèi)型
 推式流程供應(yīng)鏈和拉式流程供應(yīng)鏈
模型：基于“供-需”穩(wěn)定性的供應(yīng)鏈"費(fèi)希爾矩陣"模型分類(lèi)（右圖）
模型：供應(yīng)鏈推拉流程的“掃把模型”（右下圖）
案例：“宜家家居”的供應(yīng)鏈推拉流程分析
小組討論：分析工作中的推式流程和拉式流程
4. 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配
 企業(yè)的三級(jí)戰(zhàn)略說(shuō)明
 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略說(shuō)明
 供應(yīng)鏈能力說(shuō)明
 戰(zhàn)略匹配說(shuō)明
 戰(zhàn)略匹配管理要點(diǎn)
模型①：企業(yè)三級(jí)戰(zhàn)略模型（右圖）
模型②：戰(zhàn)略的四級(jí)匹配模型
案例：戴爾筆記本電腦戰(zhàn)略調(diào)整說(shuō)明
小組討論：我們企業(yè)的各級(jí)戰(zhàn)略是如何相互匹配的？
5. 供應(yīng)鏈管理者應(yīng)具備的五大視角
 供應(yīng)鏈視角
 客戶視角
 流程視角
案例：美的流程與制度編制過(guò)程
 數(shù)據(jù)視角
案例：“總經(jīng)理的調(diào)研”
 IT視角
模型：“業(yè)務(wù)-IT”雙環(huán)模型（原創(chuàng)）（右上圖）
模型：供應(yīng)鏈管理者能力要求路徑模型（原創(chuàng)）（右圖）

第二章、促進(jìn)供應(yīng)鏈能力須掌握的計(jì)劃與協(xié)調(diào)策略
1. 供應(yīng)鏈運(yùn)行的啟動(dòng)器——需求預(yù)測(cè)
引入思考：為什么要做預(yù)測(cè)？哪些方面要做預(yù)測(cè)？做好預(yù)測(cè)的關(guān)鍵是什么？
 預(yù)測(cè)的意義
 預(yù)測(cè)的五大特征
 預(yù)測(cè)的實(shí)施內(nèi)容
 預(yù)測(cè)的管理要點(diǎn)
模型：預(yù)測(cè)偏差形成模型（原創(chuàng)）（右圖）
案例：7-11的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)是如何實(shí)現(xiàn)的？
討論：“讓聽(tīng)得見(jiàn)炮聲的人做決策”對(duì)嗎？
2. 供應(yīng)鏈運(yùn)行的導(dǎo)航圖——綜合計(jì)劃
 供應(yīng)鏈五層計(jì)劃說(shuō)明
 銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)計(jì)劃(S&OP)
 綜合計(jì)劃
案例①：電風(fēng)扇廠供應(yīng)鏈五層計(jì)劃說(shuō)明
案例②：造紙廠應(yīng)對(duì)旺季綜合計(jì)劃
模型：MPR運(yùn)行模型（右圖）
3. 供應(yīng)鏈運(yùn)行的潤(rùn)滑劑——供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)
 管控可預(yù)測(cè)波動(dòng)促進(jìn)供需匹配
 應(yīng)對(duì)可預(yù)測(cè)波動(dòng)的策略（淡旺季）
案例：取暖器廠應(yīng)對(duì)可預(yù)測(cè)需求旺季的供應(yīng)鏈舉措
4. 供應(yīng)鏈運(yùn)行的降壓丸——供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)
 供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)說(shuō)明
 最優(yōu)訂貨量參數(shù)和公式的說(shuō)明
 合理分擔(dān)客戶風(fēng)險(xiǎn)的三種策略
案例①：服裝廠旺季訂貨的不同規(guī)格
案例②：光碟制造商和經(jīng)銷(xiāo)商的合作的三種策略
小組討論：工作中適合運(yùn)用哪種風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的策略？

第三章、采購(gòu)與供應(yīng)商管理要點(diǎn)
1. 專(zhuān)業(yè)視角解讀采購(gòu)
 采購(gòu)管理誤區(qū)分析
 采購(gòu)要回答的三個(gè)核心問(wèn)題
 從定義中挖掘采購(gòu)本質(zhì)與核心價(jià)值
 采購(gòu)的五個(gè)發(fā)展階段目標(biāo)
案例：佛山某制造企業(yè)發(fā)展各階段的采購(gòu)策略
小組討論：物流資源采購(gòu)的特點(diǎn)與管理要點(diǎn)
2. 采購(gòu)組織優(yōu)化與能力構(gòu)建
提問(wèn)：貴司的采購(gòu)的組織結(jié)構(gòu)是怎樣的？
 采購(gòu)人應(yīng)具備的五類(lèi)知識(shí)
 采購(gòu)能力要求的“非常6+1”
 企業(yè)不同發(fā)展階段對(duì)采購(gòu)能力的要求
 “一條龍”與“分段式”采購(gòu)的特點(diǎn)與利弊
 采購(gòu)團(tuán)隊(duì)三角色說(shuō)明
 矩陣式采購(gòu)管理架構(gòu)說(shuō)明
討論：分析我們現(xiàn)有的采購(gòu)組織架構(gòu)的特點(diǎn)
3. 采購(gòu)降本主要策略
 采購(gòu)管理三目標(biāo)權(quán)衡與解析
 影響采購(gòu)成本的九大因素
 采購(gòu)降本十法之“6-4-3”策略
 經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)的甲方降本策略
計(jì)算案例：堆高機(jī)訂單所需流動(dòng)資金及庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)分析
小組討論：我們常用的降本策略有哪些？實(shí)施利與弊有哪些？上述哪些策略可借鑒？
案例：雷士照明物流公司年度降本舉措說(shuō)明
4. 采購(gòu)談判策略技巧
 正確看待采購(gòu)談判
 采購(gòu)談判的核心：采購(gòu)力
 談判把握“1-2-3”
 談判之前五準(zhǔn)備
 談判開(kāi)局四方式
 談判常用九技巧
 談判表現(xiàn)六風(fēng)格
 談判艱難五應(yīng)對(duì)
 談判實(shí)踐四注意
模型：棋盤(pán)博弈采購(gòu)法說(shuō)明（右圖））
5. 供應(yīng)商管理要點(diǎn)
 正確看待供應(yīng)商十觀點(diǎn)
 解讀卡拉杰克矩陣（“采購(gòu)額 - 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)”矩陣）
 供應(yīng)商資源規(guī)劃的六點(diǎn)思考
 選擇單一或多源供應(yīng)商的說(shuō)明
 供應(yīng)商尋源和篩選的三級(jí)漏斗模式
 供應(yīng)商管理的“三好”和“五步”
 供應(yīng)商合作策略矩陣說(shuō)明
 三類(lèi)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的應(yīng)對(duì)策略（采量少 / 強(qiáng)勢(shì) / 客戶指定）
 看清供應(yīng)商管不好的原因——供應(yīng)商的痛點(diǎn)
提問(wèn)：我們對(duì)供應(yīng)商分類(lèi)，評(píng)估與管理是怎樣的？
模型①：供應(yīng)商類(lèi)型“采購(gòu)額 - 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)”矩陣（右上圖）
模型②：供應(yīng)商關(guān)系矩陣模型（右圖）
案例研討：由發(fā)運(yùn)延遲引發(fā)的“供應(yīng)商交期管理”的五級(jí)分析方法
結(jié)尾
1. 回顧課程要點(diǎn)
2. 探討工作改善點(diǎn)
 

張冬老師：21世紀(jì)人類(lèi)最偉大的心靈導(dǎo)師，亞洲成功學(xué)中華落地導(dǎo)師，世界級(jí)潛能開(kāi)發(fā)大師，上?？突鶓?yīng)邀授課講師，北京卡耐基應(yīng)邀授課教師。講課生動(dòng)形象，機(jī)智詼諧，妙語(yǔ)連珠，動(dòng)人心弦。一個(gè)生動(dòng)形象的比喻，猶如畫(huà)龍點(diǎn)睛，給學(xué)生開(kāi)啟智慧之門(mén)；一種恰如其分的幽默，引來(lái)學(xué)生會(huì)心的微笑，如飲一杯甘醇的美酒，給人以回味和留戀；哲人的警句、文化的箴言不時(shí)穿插于講述中間，給人以思考和警醒。