【培訓對象】
網點主任、支行行長、業務骨干、準主管、新晉主管、處經理、營業部經理、部門經理、中層管理者

【培訓收益】
1、結合所在行業特點，找到從一線員工到管理者的4個發展階段的管理節奏。 2、深度掌握管理過程種20個常見的管理挑戰與其解決方案。 3、理解團隊沖突管理及團隊建設規劃等3個團隊管理模型。 4、熟練掌握團隊管理過程中的10個常用工具。 5、通過真實案例的學習與分組研討鞏固，總結出自己的管理舉措。 6、針對經典的管理場景，掌握常用的管理工具和復盤方法。 7、最終通過課程學習，提前預防和化解團隊管理種可能會出現的風險。 8、真正體會到作為一名合格管理者，優秀管理者和卓越管理者所需要具備的條件。

 一、團隊初創期：剛成為中層管理者，團隊不穩、沒有業績，應該怎樣“活下來”呢？
1、角色轉變 從運動員到教練員
2、鼓舞士氣 如何凝聚新團隊
3、恩威并施 如何“降服”不服管的下屬
4、業務探索 如何找到業務突破口
5、招聘面試 如何防止選人時看走眼
案例：自己剛接手一家新公司業務團隊，面臨一半團隊成員集體離職時，如何穩定軍心。電影《卡特教練》片段賞析
轉型經典案例：一名富士康裝配工如何兩年內轉型成50人的業務團隊主管。
工具：業務骨干時間分配表 管理精英時間分配表 員工穩定度清單 業務盤點矩陣
二、團隊發展期：已經在中層位子有了一些業績，該如何盡快帶團隊打好一場大仗，成為更好的管理者呢？
1、戰略落地 如何把戰略方向體現在行動計劃中
2、公平公正 資源與任務如何分配，大家都滿意
3、團隊擴容 什么樣的人才是我需要的
4、招聘牛人 怎么吸引比自己強的員工
5、帶隊沖鋒 如何帶領團隊打好一場大仗
案例：錘子科技羅永浩是如何招到牛人的 解放軍為什么能贏
工具：戰略計劃表 勝任素質模型 資源分配權重算法

三、團隊成熟期：如何能夠通過團隊可復制、可持續地出業績，讓你“活得輕松”呢？
1、團隊成長 如何做好團隊內部培訓
2、持續優化 制度建設與規范建立
3、文化打造 團隊文化與價值觀
4、考核下屬 為啥總覺得KPI設計不合理
5、考察下屬 為什么干部選拔不能只看業績
案例：我是如何在公司內部建立分享和學習文化的
工具：培訓信息收集表 人才方法培養矩陣 多快好省指標設計法 KPI考核權重法

四、團隊迭代期：合格的高層都需要哪些能力，該怎么做才能突破職場天花板呢？
1、人才盤活 如何避免團隊青黃不接
2、自我迭代 怎樣讓團隊自動成長
3、職業突破 通過多種思維框架 突破職業天花板、
4、戰略思維 如何避免成為短視的管理者
5、自我突破 如何收放自如的找到管理節奏
分組討論 結果發表：設計四個經典管理場景，綜合運用所學內容，給出解決方案

—專注于高凈值客戶研究專家和養老規劃營銷專家
曾任泰康集團（500強）培訓部（個險、銀保）負責人
曾任陽光保險集團（八大保險集團之一）業務督導經理
曾任招商信諾（排名第一合資保險公司）招聘培訓負責人
康養項目咨詢研究專家
全球資產配置專家協會授權講師
美國注冊財務策劃師協會授權講師
金融保險行業職業發展教練
智聯招聘人才發展中心認證講師
中國農業大學 期貨衍生品投資方向 碩士
主講各類銀行及保險公司大型員工培訓及客戶講座活動超過300場，系統培訓金融保險中高層從業者超過2萬人，受到業內外學員及客戶一致好評。

【個人簡介】
1、薛老師擁有16年壽險從業經驗，其中10年業務培訓經驗。
2、曾在泰康人壽由一線基層員工成長為管理超過500人年保費銷售額超過2億的業務團隊。
所管理的銷售團隊僅用三年時間，200人團隊年銷售額不足兩千萬，成長為500人年銷售額達到2億，連續三年泰康系統內排國第一。
3、薛老師擅長高端客戶的需求開發，主要負責泰康核心戰略產品養老社區（單件金額200萬起）銷售工作，所管理的團隊一年銷售養老社區產品件數超過百件，是全系統內銷售養老社區最多的業務團隊，累計直接或間接幫助養老社區銷售件數超過千件。
4、薛老師針對于當下養老規劃需求，養老問題解決方案進行思考，深入研究比較泰康，太平，平安等主體保險公司的各家養老社區戰略，《長壽時代 中國樣本》，《長期主義者的高效成交心法》，《不確定時代下的養老最優解》等精品課程，曾多次受邀于保險行業同業內交流學習分享。
5、專門針對高凈值客戶需求開發方面，開發了《長期主義下的客戶經營與維護》，《如何打造一個增長性高客池》，《大客戶開拓訓練營》。
結合當下3.0時代的分紅險產品轉型，開發了《不確定時代下的攻守兼備》，《3.0時代產品特訓營》，《深度營銷：解決方案式銷售行動指南》等課程。

【培訓經驗】
1、養老規劃師FPP授權培訓——30家機構、5000名學員，授課200小時
薛冰老師為金程教育開發的FPP授權課程，累計為中國平安及人保超過30家機構，累計5000人進行培訓，從養老話題切入、到客戶養老需求激發，給到大家一整套系統性的方法與工具，為客戶量身定制養老規劃方法，再到養老金解決方案和養老資源與服務儲備，全方面滿足中高凈值家庭在養老規劃方面的需求。
2、中國平安《居家養老 中國樣本》——超50場培訓、累計學員1000人、學員滿意率95%以上
薛老師結合過往在泰康推廣養老社區的豐富經驗，結合中國平安的品牌優勢以及居家養老服務的特色服務，并對比了同業其他公司的品牌，創新研發了《居家養老 中國樣本》的內訓課和中高凈值客戶沙龍兩個版本，受邀累計為超過20家以上的機構進行了輪訓，并不斷迭代創新，受訓后學員滿意度超過95%以上。

【愿景使命】
讓所有保險營銷人員真正掌握顧問式營銷的方法與思路，用職業化、專業化去滿足未來客戶多元的財富管理需求。

【授課風格】
互動性強：用情境重現和角色扮演，將理論與實際相結合，創造出真實而生動的情境，讓參訓學員深度參與其中真實面對挑戰，能夠讓人有很強的啟發和收獲；
聚焦實戰：內容圍繞相關管理日常情境中沖突、難題、棘手問題，聚焦實際情境，學員深度參與，有數據直接給出反饋且情景可分析遷移至實際工作中，既有娛樂性又聚焦實戰收獲；
寓教于樂：授課風趣幽默，風格穩重，活潑愉快，內容豐富且邏輯嚴謹，深入淺出傳授企業管理知識，讓學員在輕松下氛圍下啟發與收獲；
實戰案例：學員課上處理管理情景，小組討論充分，每個情景及案例老師會給出有針對性的引導及點評，有所收獲，不僅有數據直接給出反饋，還有情景可分析遷移至實際工作中，讓沙盤課程既有娛樂性，又聚焦實戰收獲。

【主講課程】
金融職場通用能力類：
《用溝通實現自我塑造》
《從基層骨干到管理精英》
《金融職場的中層團隊管理課》
中高凈值客戶經營類：
《需求挖掘-如何讓我們更了解客戶》
《場景營銷俘獲客戶的心》
《長期主義者的8個高效成交心法》
《如何打造一個增長性的高客池》
壽險營銷類：
《不確定時代下的養老最優解》
《不確定時代下的攻守兼備：分紅策略訓練營》
《長壽時代 中國樣本——養老解決方案訓練營》
《3.0時代深度營銷，解決方案式銷售行動指南》