【培訓對象】
投資部、市場部相關崗位

【培訓收益】
1、識陷阱：精準定位特許經營全周期十大“爆雷點”，VFM論證虛設、融資斷鏈、調價失靈等； 2、握利器：掌握大商務管理四大核心支柱（合約/成本/財稅/風險）協同作戰方法論； 3、 強包裝：3步提煉項目不可替代性，設計說服政府與金融機構的“資金閉環故事”； 4、保利潤：運用三級穿透機制+合約鎖利技術，確保前期策劃落地不變形。

模塊一：特許經營項目：機遇背后的陷阱與挑戰？ ​​
1.1 什么是特許經營？
核心要素：政企合作、特許權授予、風險共擔、利益共享、長期運營
主要模式特點與應用場景：PPP（多種變體）、BOT、BOO、ROT等對比解析
案例/痛點：項目因模式選擇不當導致權責不清、后期扯皮不斷的教訓
1.2 特許經營項目的“黃金鏈條”與“斷點”分析？
前期決策陷阱：VFM論證“走過場”、物有所值理解偏差、財承空間“一廂情愿”
融資落地痛點：資本金籌措壓力大、銀行貸款條件苛刻、融資結構設計復雜、使用者付費預測虛高
建設期管理風險：征地拆遷難、概算超批復、設計與施工脫節、政府付費節點不合理/延付
運營期生存困局：成本超支、收費困難、調價機制失效、績效指標苛刻、提前終止補償計算復雜
互動：“項目全周期‘爆雷點’地圖繪制”，小組協作，在流程圖關鍵節點標注常見問題
1.3 政策迷局與合規紅線如何平衡？
近期核心政策解讀：聚焦對實操影響大的新規（專項債+PPP、REITs要求、隱性債務監管）
審計與合規高壓線：政府付費/補貼合規性、項目資本金穿透核查、關聯交易風險
痛點：因忽視政策細節導致項目暫停、整改或無法融資的實例
模塊二：大商務管理：如何破解痛點的“金鑰匙”？
2.1 為什么傳統管理在特許經營項目中失靈？ ​​
痛點根源診斷：管理割裂問題——成本、合約、財稅、融資、運營各自為戰
案例對比：經典案例A（割裂管理導致虧損） vs. 案例B（大商務整合實現盈利）
2.2 大商務管理的內核是什么？ ​​
2.2.1 核心定義與目標
以效益為核心，以合同為主線，以成本為關鍵，打通各專業壁壘，貫穿項目全生命周期的管理體系，強調“算贏、干贏、結贏”
2.2.2 四大核心支柱深度解讀
合約管理 (法律保障與索賠創效)
成本管理 (精益管控動態監控)
財稅管理 (資金優化與稅負籌劃)
風險管理 (前置預判動態應對)
2.2.3 互動
“大商務四大支柱如何聯手化解一個痛點？”，小組抽簽痛點任務，分析各支柱貢獻
2.3 大商務如何賦能痛點的解決？
2.3.1 痛點“融資落地難”
大商務解決： 合約管理（優化融資接口條款與擔保） + 成本管理（提供扎實財務模型） + 財稅管理（設計稅務有利的項目公司架構） + 風險管理（識別融資不閉合的預案）
2.3.2 強調：大商務思維的核心在于提前預埋與協同
模塊三：如何用大商務思維包裝出讓各方滿意的特許經營項目？ ​​
3.1 如何挖掘并“包裝”項目的核心價值與不可替代性？​​
工具/方法：“價值故事板”模板
案例推演：片區綜合開發項目，如何將基建技術優勢轉化為經濟價值和政府政績
互動：小組“快速包裝”練習：給一個城市停車場項目，提煉3個核心賣點
3.2 如何構建具有說服力且可落地的資金閉環方案？​​
工具/方法：融資結構“沙盤推演模型”
案例剖析：污水處理廠項目，因初始收費預測過高導致運營困難，用大商務思維應如何前置優化設計
互動：分角色談判演練（政府方 vs. 社會資本方）：針對交通樞紐項目付費機制條款進行磋商
3.3 如何巧用政策紅利并筑牢合規防線？​​
工具/方法：《特許經營項目政策紅利應用與合規風險自查清單》、《項目公司架構設計的影響分析表》
案例警示： 項目因土地獲得方式違規，導致后續融資斷裂
互動：知識搶答/快速判斷：關于最新PPP政策/合規要點的對錯題
模塊四：如何以鐵三角為紐帶，驅動前期策劃穿透落地、利潤不走樣？
4.1 如何構建三級穿透機制，防止策劃“懸空”？​​
工具/方法：《大商務策劃目標責任狀》、《動態利潤跟蹤儀表盤》、
案例演示：地鐵項目通過三級穿透機制化解可研偏差（材料漲價）的具體路徑，責任到人、措施到位、動態調整
互動：如果我是項目商務經理，接到一份前期策劃書，我的前三個動作是什么？
4.2 如何通過合約設計將策劃利潤“鎖”在合同里？​​
工具/方法：《商務合約風險/效益交底清單》、《 分包招標策劃前置清單》
案例剖析：綜合管廊項目EPC合同與特許經營協議條款沖突導致的巨額索賠如何化解？
互動： 合同條款改錯：找出項目分包合同條款中不利于利潤保護的漏洞
4.3 如何確保現金流策劃從藍圖變成現實？​​
工具/方法：《全周期資金需求與來源平衡甘特圖》、 《融資里程碑與關鍵行動清單》、《 缺口資金應對方案測算模型》
案例復盤：高速公路項目因政府延遲支付觸發融資罰息，如何利用合同條款進行反制？
互動：小組情景模擬：項目發生重大延遲付款，商務/財務/融資經理如何協作應對？
4.4 如何建立動態糾偏機制，讓策劃目標穩得住？​​
工具/方法：《大商務月度聯席會議》流程與決策機制、《 關鍵指標預警雷達圖》
案例工作坊：提供項目運營期的成本超支和收費不足數據，小組討論并制定商務調整方案
模塊五：互動答疑環節
5.1 培訓收益
解決對特許經營項目的認知和痛點解析的問題？
解決大商務管理的邏輯思路和應用價值的問題？
解決特許經營項目的包裝以獲得各方滿意的問題？
解決特許經營項目前期策劃落地執行的難點和如何攻克的問題？
5.2 解答疑問 

曾任：遠洋集團（世界500強 上市公司top20）營造管理中心合約總監、遠洋學院認證講師
曾任：碧桂園（世界500強 上市公司top1）成本采購中心高級經理 集團認證講師
曾任：華夏幸福基業（世界500強 上市公司top10）成本采購中心經理 內訓講師
獲得國家二級注冊建造工程師
高級工程師執業證書
雙一流院校工程管理碩士
《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節能綠色建筑領域研究
擅長培訓領域：建設項目成本管理及履約、供應商體系管理與維護、項目成本優化及后評估、工程造價、工程經濟、房地產開發與經營、房地產成本采購管理

【原創論文及研究文獻】
住宅建筑能源消耗計量體系研究
低碳住宅項目的構成與評價研究
基于生態文明理念EPC總承包商選擇研究
住宅建筑節能減排綜合評價模型的構建研究
參與《鉆孔壓灌超流態混凝土樁基礎技術規程》課題前期研究工作
參與《工程建設安全標準信息化》課題研究工作
【個人簡介】
羅老師具備10+年世界500強、上市公司中層成本采購管理經驗，先后任職于華夏幸福基業、當代集團、碧桂園集團、遠洋集團等標桿企業，具備項目實戰、事業部操盤、集團戰略多維成本采購管理視角及經驗，探索出一套項目開發全生命周期的成本采購管理生態鏈，通過投前研判、過程嚴控、投后評估多重視角助力項目運營，確保經營指標達成，助力項目“做一成一”，保利潤、促增長、良性循環提價值。
羅老師具備很強實戰能力，參與企業運營體系完善、制度流程編制、系統邏輯搭建工作及相關培訓，針對不同受眾、調整并更新課程體系及內容，針對成本采購管理痛點及難點給出適配性解決方案，為企業培養人才及梯隊，前置規避項目成本運營風險。
【實戰經歷】
碧桂園集團（世界500強 top1）全面負責天津區域全成本管理，管控項目30+，項目團隊20+，三次獲得碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬，全成本考評團隊第1名。
搭建全成本管理體系：作為行業標桿，高周轉企業，根據戰略完善并調整全成本管理體系、制度、相關流程，管控項目50+，管理團隊100+，統籌投資決策、過程管控、投后評估全過程的成本采購管理工作。
管控成效獎：在碧桂園集團32個區域中，三次獲得管控成效獎，被評為項目利潤預達標率100%的優秀區域，項目經營利潤預估提升5%。
全成本考核：碧桂園集團全成本考核評比中，天津區域獲得第一名的殊榮，并在年度評選中獲得優秀團隊。
內訓講師：獲得碧桂園集團認證講師，面向集團高管、平行區域、事業部內部多重受眾群里，開發課程20+，累計課時達到1000小時。
遠洋集團（世界500強 top20）全面負責成本采購管控，搭建并完善全成本管理模型，優化全成本科目176項，規范審批流程70項，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。
搭建并完善全成本管理模型：立足于集團層面由傳統成本管理向業內標桿的全成本管理轉換，優化全成本管理科目176項，實現項目全周期發生成本覆蓋率100%；
規范審批流程：從管理端規范項目成本費用審批權限，嚴控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項目真實成本，項目利潤率提升3.56%；
系統提速：改善后系統運行效率提升，數據準確率提高，用戶滿意度100%；
遠洋學院培訓：集團認證講師，開發遠洋學院課程10門，累積500課時，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點與案例分享、合同履約及復盤等。
華夏幸福基業（世界500強 top10）全面負責項目成本采購工作，節余項目成本4000萬，高質量完成投資決策版經營指標。
項目全過程成本管理：負責項目成本目標、責任成本及合約規劃編制，統籌項目全品類入圍、招標、履約、后評估工作，動態管控項目成本風險并糾偏，完成項目結算，并沉淀數據積累，項目清算成本節余4000萬，經營指標達成；
案例分享內訓：針對項目管理心得及優化經驗，在事業部多次分享成本管理經驗及優化案例，累計課時500+，并獲得華夏集團第三方檢查第3名的成績。
【培訓經歷】
《價值管理——項目成本管理如何做到預得準、控得住》：碧桂園集團+事業部總經理+《項目成本管理如何預得準、控得住》+管控成本超支率0%
針對碧桂園集團各事業部總經理，工作營培訓5天，累計場次20+場，累計培訓人數500+人，連續返聘25期，學員好評率98.7%，管控范圍包括集團重點管控項目，情況復雜、難點各異，但經過培訓，并有的放矢針對重點項目進行分析、糾偏、落地，最終實現管控范圍內項目成本可控，整體超支為0。
《成本目標編制要點分析與案例分享》：遠洋集團+項目成本經理+《成本目標編制要點分析與案例分享》+成本夯實1億+
針對遠洋集團全成本檢查高頻問題，重點解決項目成本目標編制不合理、錯漏缺等問題，組織項目成本經理進行專項培訓，每次培訓6-7小時，累計100+小時，培訓人數1500+，學員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標意義與價值、成本目標的分階段內涵及編制要點，從理論上糾偏錯誤邏輯，并以重點項目為例，按照科目維度逐級講解編制要點及易錯分析，通過本次培訓，集團整體成本夯實1億+，準確率提升12.73%。
《招投標全過程要點解析》：華夏幸福基業+成本專業全員+《招投標全過程要點解析》+招投標流程合規率提升8%，定標金額降低3.47%
招投標管理是成本采購的核心，需要專業人員具備專業能力、談判能力及較高職業操守，以此為目標針對華夏幸福全體成本專業人員進行專項培訓，重點講述招投標各流程及注意要點、商務談判技巧、供應商選育維護等內容，單次培訓3天，培訓人數2000+人，學員評分97.6分，培訓后第三方合規性檢查，整體流程合規率提升8%，定標金額較原始投標金額降低3.47%，真正實現高質量降本增效。