【培訓對象】
招投標人員、技術人員、成本人員、客戶對接與講標人員、項目管理及高層管理者

【培訓收益】
1、精準把控采購文件，提升標書得分穩定性； 2、制定差異化報價策略，平衡利潤與競爭力； 3、強化講標答辯能力，提升客戶決策層認可度； 4、建立標準化作業流程，提升團隊協作效率； 5、長期價值：持續提升企業招采競爭力。 此次課程將幫助道可拓團隊： 短期：提升標書得分率與中標率，降低無效成本； 中期：建立標準化招采流程，縮短項目周期，釋放人力投入高價值環節； 長期：在金融機構招投標領域形成差異化競爭力，鞏固行業優勢地位。

Part1：招標采購包含哪些類型？
一、公開招標
1、全面招標
2、成本目標控制
3、透明公正
4、合理低價中標
5、保密與回避
二、直接委托
條件：沿用戰略采購、壟斷、售樓處示范區節點、滿足沿用條件
三、詢價采購
條件：成本目標在**范圍內可采用詢價采購（企業根據規模、情況量身定制）
Part2：招標采購包含哪些實施細則及要點解析？
一、單項目招標采購流程

 

 

二、單項目招標采購實施細則及解析
1、采購計劃
編制目的
職責及分工
質量要求
編制、調整與跟蹤：總采購計劃、月度動態跟蹤、年度需求匯總
注意事項
2、招標采購采購策劃（重點講述）
編制要求：時間、人員、招標工程分類等
職責及分工：設計標準、投標封樣、與客戶界面相關采購項
工程管控標準：標段、界面、計劃工期、質量標準、入圍單位、擬派團隊等
商務條款及要求：招標節點、合同計價形式、評定標原則、付款進度及條件、入圍單位數量、保證金、甲指甲供材料等
供應商推薦：考察入圍標準、回避推薦原則等
3、供應商入圍（重點講述）
入圍要求
入圍單位來源
入圍單位數量要求
4、招標文件編制（重點講述）
編制模板要求
職責及分工：工程、設計、成本
編制要求：明確合同計價形式、暫估項、甲控材料、定標原則、投標保證金繳納標準、特殊條款、招標說明等
5、發標
采購人需電話通知，同時提醒投標截止時間及答疑時間
6、勘察現場
是否統一組織現場踏勘，費用如何承擔需明確
7、招標答疑
收集、統一回復至所有投標人
8、回標
明確回標要求、內容
9、開標
開標流程
開標記錄及傳閱范圍
10、清標、澄清及回復（重點講述）
職責及分工：工程、設計、合約
商務標清標要求：
11、讓利詢價
12、評標（重點講述）
職責及分工
評標原則及要求
13、定標
職責及審批流設置
定標原則
14、合同（重點講述）
訂立流程及責任人
編制要求：合同工期、合同總價、稅額、稅率、發票類型、付款方式、質保期等關鍵核心條款
交底及責任人：內部交底、外部交底
招標資料歸檔
Part3：招標文件解析案例——中國郵政集團有限公司臨沂市分公司全市培訓服務供應商入圍項目
一、項目背景
中國郵政集團有限公司臨沂市分公司通過競爭性磋商方式，對全市培訓服務供應商進行入圍采購。項目預算70萬元（不含食宿交通），合同期1年，要求供應商提供不同層級的講師資源（國內知名教授、行業專家等）。本次采購采用綜合評分法，價格權重占比高達90%，技術及商務各占5%。
二、招標文件核心要點分析
1、采購需求與報價結構
服務內容分3個層級報價：
國內知名教授/省委黨校教授：15,000元/天
行業講師/中央黨校專家：30,000元/天
國家級課題專家：35,000元/天
關鍵點：報價需以"包"為單位提交，總價不得高于70萬元；報價需含稅費、交通及助教費用。
2、資格門檻
硬性條件：
企業成立3年以上，近3年與銀行或快遞企業合作≥2次（需提供合同證明）；
未被列入信用黑名單，無郵政關聯關系（親屬、持股等）；
具備自主可控的投標設備（MAC/CPU信息唯一性校驗）。
風險點：資格證明不全或虛假將直接導致廢標。
3、評分標準與中標規則
價格評分（90分）​：采用低價優先法，以最低報價為基準得分；
技術評分（5分）​：重點考察師資力量（3分）和服務團隊配置（2分）；
商務評分（5分）​：企業榮譽（2分）和同類業績（3分，需提供合同及發票）；
入圍規則：按綜合得分排序，取有效投標數的50%（最多8家），得分相同時優先低價。
4、履約約束
履約保證金為合同金額10%；
供應商須承諾臨時用人彈性，否則承擔第三方外包費用；
黑名單制度嚴格，涉及虛假發票、商業賄賂等行為將永久禁入。
三、影響中標的核心要素
1、價格競爭力​
報價權重高達90%，供應商需精準測算成本，在保證利潤的前提下盡量下浮報價。案例中報價層級差異大，需根據自身資源選擇最優組合。
2、資格符合性​
業績證明（銀行/快遞企業合作案例）是硬性門檻，需提供完整合同及發票；
關聯關系排查（如親屬在郵政系統任職）需書面承諾，虛假聲明將觸發黑名單。
3、技術方案針對性​
師資團隊需突出專家資質（如國家級課題經驗）、課程體系與郵政業務匹配性；
服務團隊需說明專職管理人員配置及應急響應機制。
4、商務實力展示​
市級以上政府榮譽可提升商務得分（每項1分）；
同類業績需提供3年內合同，優先選擇與郵政需求相近的成功案例。
四、關鍵注意事項
1、避免關聯關系陷阱
需排查企業法人、對接人員與郵政系統的親屬關系（三代以內血親、姻親等），否則直接廢標。
2、響應文件完整性
技術應答需逐條響應招標要求，不可僅標注"符合"，需提供量化指標（如講師課時數、課程案例）；
電子文件與紙質文件內容一致，電子簽章后不可修改。
3、報價策略優化
平衡低價與利潤：在30,000元/天檔（行業講師）集中資源，兼顧得分與成本；
避免超預算報價（總價≤70萬元）。
4、團隊配置與應急能力
承諾配置彈性人力（如節假日保障），避免因人手不足導致違約；
提供講師備用名單，確保臨時需求響應能力。
五、案例總結
本項目通過價格主導的評分機制篩選供應商，但技術方案和資質門檻同樣關鍵。​成功中標的關鍵路徑為：
資格預審合規：確保信用記錄、業績證明無瑕疵；
精準低價策略：選擇優勢報價檔位，控制總價低于70萬元；
差異化技術展示：突出國家級專家資源與郵政行業培訓經驗；
風險防控：規避關聯關系，承諾履約彈性，避免黑名單行為。 

曾任：遠洋集團（世界500強 上市公司top20）營造管理中心合約總監、遠洋學院認證講師
曾任：碧桂園（世界500強 上市公司top1）成本采購中心高級經理 集團認證講師
曾任：華夏幸福基業（世界500強 上市公司top10）成本采購中心經理 內訓講師
獲得國家二級注冊建造工程師
高級工程師執業證書
雙一流院校工程管理碩士
《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節能綠色建筑領域研究
擅長培訓領域：建設項目成本管理及履約、供應商體系管理與維護、項目成本優化及后評估、工程造價、工程經濟、房地產開發與經營、房地產成本采購管理

【原創論文及研究文獻】
住宅建筑能源消耗計量體系研究
低碳住宅項目的構成與評價研究
基于生態文明理念EPC總承包商選擇研究
住宅建筑節能減排綜合評價模型的構建研究
參與《鉆孔壓灌超流態混凝土樁基礎技術規程》課題前期研究工作
參與《工程建設安全標準信息化》課題研究工作
【個人簡介】
羅老師具備10+年世界500強、上市公司中層成本采購管理經驗，先后任職于華夏幸福基業、當代集團、碧桂園集團、遠洋集團等標桿企業，具備項目實戰、事業部操盤、集團戰略多維成本采購管理視角及經驗，探索出一套項目開發全生命周期的成本采購管理生態鏈，通過投前研判、過程嚴控、投后評估多重視角助力項目運營，確保經營指標達成，助力項目“做一成一”，保利潤、促增長、良性循環提價值。
羅老師具備很強實戰能力，參與企業運營體系完善、制度流程編制、系統邏輯搭建工作及相關培訓，針對不同受眾、調整并更新課程體系及內容，針對成本采購管理痛點及難點給出適配性解決方案，為企業培養人才及梯隊，前置規避項目成本運營風險。
【實戰經歷】
碧桂園集團（世界500強 top1）全面負責天津區域全成本管理，管控項目30+，項目團隊20+，三次獲得碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬，全成本考評團隊第1名。
搭建全成本管理體系：作為行業標桿，高周轉企業，根據戰略完善并調整全成本管理體系、制度、相關流程，管控項目50+，管理團隊100+，統籌投資決策、過程管控、投后評估全過程的成本采購管理工作。
管控成效獎：在碧桂園集團32個區域中，三次獲得管控成效獎，被評為項目利潤預達標率100%的優秀區域，項目經營利潤預估提升5%。
全成本考核：碧桂園集團全成本考核評比中，天津區域獲得第一名的殊榮，并在年度評選中獲得優秀團隊。
內訓講師：獲得碧桂園集團認證講師，面向集團高管、平行區域、事業部內部多重受眾群里，開發課程20+，累計課時達到1000小時。
遠洋集團（世界500強 top20）全面負責成本采購管控，搭建并完善全成本管理模型，優化全成本科目176項，規范審批流程70項，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。
搭建并完善全成本管理模型：立足于集團層面由傳統成本管理向業內標桿的全成本管理轉換，優化全成本管理科目176項，實現項目全周期發生成本覆蓋率100%；
規范審批流程：從管理端規范項目成本費用審批權限，嚴控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項目真實成本，項目利潤率提升3.56%；
系統提速：改善后系統運行效率提升，數據準確率提高，用戶滿意度100%；
遠洋學院培訓：集團認證講師，開發遠洋學院課程10門，累積500課時，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點與案例分享、合同履約及復盤等。
華夏幸福基業（世界500強 top10）全面負責項目成本采購工作，節余項目成本4000萬，高質量完成投資決策版經營指標。
項目全過程成本管理：負責項目成本目標、責任成本及合約規劃編制，統籌項目全品類入圍、招標、履約、后評估工作，動態管控項目成本風險并糾偏，完成項目結算，并沉淀數據積累，項目清算成本節余4000萬，經營指標達成；
案例分享內訓：針對項目管理心得及優化經驗，在事業部多次分享成本管理經驗及優化案例，累計課時500+，并獲得華夏集團第三方檢查第3名的成績。
【培訓經歷】
《價值管理——項目成本管理如何做到預得準、控得住》：碧桂園集團+事業部總經理+《項目成本管理如何預得準、控得住》+管控成本超支率0%
針對碧桂園集團各事業部總經理，工作營培訓5天，累計場次20+場，累計培訓人數500+人，連續返聘25期，學員好評率98.7%，管控范圍包括集團重點管控項目，情況復雜、難點各異，但經過培訓，并有的放矢針對重點項目進行分析、糾偏、落地，最終實現管控范圍內項目成本可控，整體超支為0。
《成本目標編制要點分析與案例分享》：遠洋集團+項目成本經理+《成本目標編制要點分析與案例分享》+成本夯實1億+
針對遠洋集團全成本檢查高頻問題，重點解決項目成本目標編制不合理、錯漏缺等問題，組織項目成本經理進行專項培訓，每次培訓6-7小時，累計100+小時，培訓人數1500+，學員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標意義與價值、成本目標的分階段內涵及編制要點，從理論上糾偏錯誤邏輯，并以重點項目為例，按照科目維度逐級講解編制要點及易錯分析，通過本次培訓，集團整體成本夯實1億+，準確率提升12.73%。
《招投標全過程要點解析》：華夏幸福基業+成本專業全員+《招投標全過程要點解析》+招投標流程合規率提升8%，定標金額降低3.47%
招投標管理是成本采購的核心，需要專業人員具備專業能力、談判能力及較高職業操守，以此為目標針對華夏幸福全體成本專業人員進行專項培訓，重點講述招投標各流程及注意要點、商務談判技巧、供應商選育維護等內容，單次培訓3天，培訓人數2000+人，學員評分97.6分，培訓后第三方合規性檢查，整體流程合規率提升8%，定標金額較原始投標金額降低3.47%，真正實現高質量降本增效。 

• 員工關系管理風險預防及典型實戰案例分享

   

  1、簽訂勞動合同的最佳時間及試用期？入職前期的必須手續包括那些？2、如何合理科學設計《入職登記表》，其在勞動用工管理過程中有什么用途？3、入職告知義務包括哪些？特別對于涉及職業危害崗位的，應如何操作？4、招收特殊人群（應屆生、退休人員、內退人員等）操作上應注意哪些細節問題？5、“試用期不合格”的情形..

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