【培訓對象】
1、房地產企業：成本經理、招標采購經理、審計經理等中層管理者 2、建筑企業：總經濟師、商務經理、市場及合約負責人 3、咨詢企業：成本管理分管領導、招標采購分管領導、咨詢商務經理 4、其他：企事業單位成本管理、招標采購管理相關負責人

【培訓收益】
1、提升成本采購人員的專業能力及理解認知，理解戰略采購的意義與價值； 2、明晰戰略采購人員構成及崗位職責，掌握戰略招標標準化操作流程“五部曲”，具備戰略招標操盤能力及風險前置規避能力； 3、掌握實操技巧，提升戰略采購定標效率及質量，提高戰略采購應用率、轉化率及執行效率。

PART1：招投標、集中采購、戰略采購有何關聯及區別？
一、招投標、集中采購、戰略采購的關系
1、圖示解析
圖示解析+舉例說明，加深理解

二、戰略采購的概念及價值
1、概念
2、價值
圖示解析+舉例說明，加深理解

3、戰略采購與一般采購差別
圖示解析+舉例說明，加深理解

PART2：戰略采購組織框架如何建立，小組成員有哪些職責？
一、戰略采購組織框架
框架圖形式，明確小組構成及管理匯報關系
1、工作小組
2、專項技術小組
3、專項設計小組
4、顧問組
二、戰略采購崗位職責
明確各部門的工作內容、職責、分工、成果文件要求，保證后續戰略采購的質量和效率
1、成本采購部
2、設計部
3、工程部
4、市場營銷部
5、財務部
6、物業部
PAR:3：戰略采購招標流程包含哪些環節，要點是什么，需注意哪些事項？
解析理論要點，兼顧舉例，加深認知與理解
一、調研啟動階段
1、制定招標計劃
2、組織框架搭建
3、可行性調研：“內部需求、產品調研、市場資源”三維分析法
4、啟動會：會議議題包括但不限于“可行性研究報告、采購目標、戰略采購合作模式、備選名單、戰略采購計劃及分工、風險提示”六要素
二、入圍階段
1、雙方高層會談
2、資料評估
3、工廠考察
4、設計/技術評審
5、招標文件
6、入圍審批
結論：深入了解備選品牌與企業招標制度匹配性，確定入圍單位，成果文件為入圍報告
三、招投標階段（重點講述，影響戰略采購的成敗與后續應用，融入實戰案例）
重點掌握各環節注意事項，保證合規性，提升定標質量及效率
1、發標及答疑
2、開標及疑問澄清
3、評標
四、定標簽約階段（重點講述，影響戰略采購的成敗與后續應用，融入實戰案例）
1、定標
2、商務談判
3、簽約
4、通知、交底
五、合作階段
1、保密性
2、戰略實施流程
3、戰略外處理
4、產品升級迭代
5、溝通機制
6、合作到期續約評估
7、戰略合作供應商約談機制
PAR:4：實戰案例：某國內標桿企業戰略采購體系及應用效果如何？
一、企業背景
行業標桿企業TOP20（世界500強），業內打造多處地標建筑，以品質、豪宅、格調著稱，因此對供應商體系的品質、品味、配合度、施工質量要求極高。
二、A企業戰略采購體系簡介
1、戰略采購體系簡介
餅圖解析，清晰明了講述結構組成、分布占比
2、戰略采購項及主要合作品牌
列表形式，清晰明確品類、品牌

三、戰略采購招標流程
1、戰略采購組織框架
包括領導小組、工作小組、專項技術小組（如有需要）、專項設計小組（如有需要）
2、戰略采購流程圖
圖示形式，清晰、準確展示戰略采購招投標過程，并詳細解析各環節要點
3、戰略采購各環節需配合事項
（1）計劃立項
（2）工作小組啟動
（3）配合資格預審
（4）招投標準備
4、實施要點及常見痛點
先講要點，再舉案例，加深認知與理解，實戰中提前規避
（1）戰略簽約資料的查詢與權限問題
（2）制式文件隨意更改問題
（3）戰略外審批權限及合規性問題
（4）戰略產品需迭代更新問題
（5）戰略執行溝通、反饋機制問題
（6）戰略代理商的選擇與更換問題
四、吐槽大會
針對實戰中其他問題進行溝通與探討 

曾任：遠洋集團（世界500強 上市公司top20）營造管理中心合約總監、遠洋學院認證講師
曾任：碧桂園（世界500強 上市公司top1）成本采購中心高級經理 集團認證講師
曾任：華夏幸福基業（世界500強 上市公司top10）成本采購中心經理 內訓講師
獲得國家二級注冊建造工程師
高級工程師執業證書
雙一流院校工程管理碩士
《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節能綠色建筑領域研究
擅長培訓領域：建設項目成本管理及履約、供應商體系管理與維護、項目成本優化及后評估、工程造價、工程經濟、房地產開發與經營、房地產成本采購管理

【原創論文及研究文獻】
住宅建筑能源消耗計量體系研究
低碳住宅項目的構成與評價研究
基于生態文明理念EPC總承包商選擇研究
住宅建筑節能減排綜合評價模型的構建研究
參與《鉆孔壓灌超流態混凝土樁基礎技術規程》課題前期研究工作
參與《工程建設安全標準信息化》課題研究工作
【個人簡介】
羅老師具備10+年世界500強、上市公司中層成本采購管理經驗，先后任職于華夏幸福基業、當代集團、碧桂園集團、遠洋集團等標桿企業，具備項目實戰、事業部操盤、集團戰略多維成本采購管理視角及經驗，探索出一套項目開發全生命周期的成本采購管理生態鏈，通過投前研判、過程嚴控、投后評估多重視角助力項目運營，確保經營指標達成，助力項目“做一成一”，保利潤、促增長、良性循環提價值。
羅老師具備很強實戰能力，參與企業運營體系完善、制度流程編制、系統邏輯搭建工作及相關培訓，針對不同受眾、調整并更新課程體系及內容，針對成本采購管理痛點及難點給出適配性解決方案，為企業培養人才及梯隊，前置規避項目成本運營風險。
【實戰經歷】
碧桂園集團（世界500強 top1）全面負責天津區域全成本管理，管控項目30+，項目團隊20+，三次獲得碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬，全成本考評團隊第1名。
搭建全成本管理體系：作為行業標桿，高周轉企業，根據戰略完善并調整全成本管理體系、制度、相關流程，管控項目50+，管理團隊100+，統籌投資決策、過程管控、投后評估全過程的成本采購管理工作。
管控成效獎：在碧桂園集團32個區域中，三次獲得管控成效獎，被評為項目利潤預達標率100%的優秀區域，項目經營利潤預估提升5%。
全成本考核：碧桂園集團全成本考核評比中，天津區域獲得第一名的殊榮，并在年度評選中獲得優秀團隊。
內訓講師：獲得碧桂園集團認證講師，面向集團高管、平行區域、事業部內部多重受眾群里，開發課程20+，累計課時達到1000小時。
遠洋集團（世界500強 top20）全面負責成本采購管控，搭建并完善全成本管理模型，優化全成本科目176項，規范審批流程70項，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。
搭建并完善全成本管理模型：立足于集團層面由傳統成本管理向業內標桿的全成本管理轉換，優化全成本管理科目176項，實現項目全周期發生成本覆蓋率100%；
規范審批流程：從管理端規范項目成本費用審批權限，嚴控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項目真實成本，項目利潤率提升3.56%；
系統提速：改善后系統運行效率提升，數據準確率提高，用戶滿意度100%；
遠洋學院培訓：集團認證講師，開發遠洋學院課程10門，累積500課時，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點與案例分享、合同履約及復盤等。
華夏幸福基業（世界500強 top10）全面負責項目成本采購工作，節余項目成本4000萬，高質量完成投資決策版經營指標。
項目全過程成本管理：負責項目成本目標、責任成本及合約規劃編制，統籌項目全品類入圍、招標、履約、后評估工作，動態管控項目成本風險并糾偏，完成項目結算，并沉淀數據積累，項目清算成本節余4000萬，經營指標達成；
案例分享內訓：針對項目管理心得及優化經驗，在事業部多次分享成本管理經驗及優化案例，累計課時500+，并獲得華夏集團第三方檢查第3名的成績。
【培訓經歷】
《價值管理——項目成本管理如何做到預得準、控得住》：碧桂園集團+事業部總經理+《項目成本管理如何預得準、控得住》+管控成本超支率0%
針對碧桂園集團各事業部總經理，工作營培訓5天，累計場次20+場，累計培訓人數500+人，連續返聘25期，學員好評率98.7%，管控范圍包括集團重點管控項目，情況復雜、難點各異，但經過培訓，并有的放矢針對重點項目進行分析、糾偏、落地，最終實現管控范圍內項目成本可控，整體超支為0。
《成本目標編制要點分析與案例分享》：遠洋集團+項目成本經理+《成本目標編制要點分析與案例分享》+成本夯實1億+
針對遠洋集團全成本檢查高頻問題，重點解決項目成本目標編制不合理、錯漏缺等問題，組織項目成本經理進行專項培訓，每次培訓6-7小時，累計100+小時，培訓人數1500+，學員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標意義與價值、成本目標的分階段內涵及編制要點，從理論上糾偏錯誤邏輯，并以重點項目為例，按照科目維度逐級講解編制要點及易錯分析，通過本次培訓，集團整體成本夯實1億+，準確率提升12.73%。
《招投標全過程要點解析》：華夏幸福基業+成本專業全員+《招投標全過程要點解析》+招投標流程合規率提升8%，定標金額降低3.47%
招投標管理是成本采購的核心，需要專業人員具備專業能力、談判能力及較高職業操守，以此為目標針對華夏幸福全體成本專業人員進行專項培訓，重點講述招投標各流程及注意要點、商務談判技巧、供應商選育維護等內容，單次培訓3天，培訓人數2000+人，學員評分97.6分，培訓后第三方合規性檢查，整體流程合規率提升8%，定標金額較原始投標金額降低3.47%，真正實現高質量降本增效。 

• 萬物互聯：IOT應用解析與變革力量

   

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