【培訓對象】
銷售與市場人員、供應鏈與生產管理人員

【培訓收益】
掌握精準投標報價策略 提升貨款回收與信用風險管理能力 實現供應鏈協同與成本最優 打破部門壁壘，促進數據聯動

一、如何動態精準制定投標報價策略？
核心問題：信息不對稱下報價競爭與利潤失衡
1.1 工具/方法
1.1.1 “雙因子”博弈定價模型
基于歷史中標數據+競對行為預測的基準價計算
公式：基準價=α×（自身成本+市場溢價） +β×競對報價預測 （α、β為權重參數）
1.1.2 AI投標仿真系統：模擬不同報價策略的中標概率與利潤分布
1.2 案例分析：某大型基建項目投標敗局復盤
1.2.1 問題：因未識別客戶隱性需求（價格敏感度低但要求短交付周期），報價過高導致丟單
1.2.2 工具應用：通過需求優先級矩陣重構標書
1.3 實操落地
1.3.1 沙盤演練：分組使用“投標仿真器”，輸入真實項目參數生成報價策略
1.3.2 工具包：客戶需求優先級評估表、競品數據庫
二、如何科學管控貨款回收與信用風險？
核心問題：客戶違約風險高、回款周期不可控
2.1 工具/方法
2.1.1 區塊鏈信用評估系統：整合工商數據、履約記錄生成客戶信用評分
2.1.2 動態賬期管理模型：根據客戶等級自動觸發預付款比例與賬期調整
2.2 案例分析：某代理商拖欠貨款事件應對
2.2.1 問題：合同條款模糊，導致法律追償困難
2.2.2 工具應用：區塊鏈智能合約自動執行賬期條款
2.3 實操落地
2.3.1 角色扮演：分組模擬客戶經理與經銷商，演練博弈話術
2.3.2 模板輸出：《客戶信用評估表》《智能合約條款設計指南》
三、如何實現投產運營的供應鏈協同與成本最優？
核心問題：供應商協同低效、制造成本超出行業標桿
3.1 工具/方法
3.1.1 VSM（價值流圖）分析法：識別生產流程中的浪費環節
3.1.2 供應鏈數字孿生平臺：模擬物料短缺、需求波動對產能的影響并生成預案
3.2 案例分析：某基地因輪胎供應商延遲交付導致停線損失
3.2.1 問題：未建立供應鏈風險預警機制
3.2.2 工具應用：數字孿生平臺預演供應商斷供情景，鎖定替代方案
3.3 實操落地
3.3.1 工作坊：使用VSM工具繪制當前生產流程，標注浪費點并提出改進計劃
3.3.2 AI工具實戰：輸入供應商名單、庫存數據，生成“供應鏈韌性指數”報告
四、如何打破部門壁壘，實現銷售與生產數據聯動？
核心問題：標書需求與生產實際脫節
4.1 工具/方法
4.1.1 CRM-PLM系統直連：銷售訂單數據自動觸發生產排程與物料采購
4.1.2 跨部門KPI對賭機制：標書團隊與投產團隊共享訂單毛利目標
4.2 案例分析：電動挖掘機訂單超預期導致交付延遲
4.2.1 問題：銷售未提前同步需求預測，生產計劃準備不足
4.2.2 工具應用：建立“銷售-生產-研發”月度對焦會機制
4.3 實操落地
4.3.1 情景模擬：分組扮演銷售、生產、采購部門，演練沖突場景并制定協同規則
4.3.2 模板輸出：《跨部門數據互通協議》《聯合KPI考核表》 

曾任：遠洋集團（世界500強 上市公司top20）營造管理中心合約總監、遠洋學院認證講師
曾任：碧桂園（世界500強 上市公司top1）成本采購中心高級經理 集團認證講師
曾任：華夏幸福基業（世界500強 上市公司top10）成本采購中心經理 內訓講師
獲得國家二級注冊建造工程師
高級工程師執業證書
雙一流院校工程管理碩士
《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節能綠色建筑領域研究
擅長培訓領域：建設項目成本管理及履約、供應商體系管理與維護、項目成本優化及后評估、工程造價、工程經濟、房地產開發與經營、房地產成本采購管理

【原創論文及研究文獻】
住宅建筑能源消耗計量體系研究
低碳住宅項目的構成與評價研究
基于生態文明理念EPC總承包商選擇研究
住宅建筑節能減排綜合評價模型的構建研究
參與《鉆孔壓灌超流態混凝土樁基礎技術規程》課題前期研究工作
參與《工程建設安全標準信息化》課題研究工作
【個人簡介】
羅老師具備10+年世界500強、上市公司中層成本采購管理經驗，先后任職于華夏幸福基業、當代集團、碧桂園集團、遠洋集團等標桿企業，具備項目實戰、事業部操盤、集團戰略多維成本采購管理視角及經驗，探索出一套項目開發全生命周期的成本采購管理生態鏈，通過投前研判、過程嚴控、投后評估多重視角助力項目運營，確保經營指標達成，助力項目“做一成一”，保利潤、促增長、良性循環提價值。
羅老師具備很強實戰能力，參與企業運營體系完善、制度流程編制、系統邏輯搭建工作及相關培訓，針對不同受眾、調整并更新課程體系及內容，針對成本采購管理痛點及難點給出適配性解決方案，為企業培養人才及梯隊，前置規避項目成本運營風險。
【實戰經歷】
碧桂園集團（世界500強 top1）全面負責天津區域全成本管理，管控項目30+，項目團隊20+，三次獲得碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬，全成本考評團隊第1名。
搭建全成本管理體系：作為行業標桿，高周轉企業，根據戰略完善并調整全成本管理體系、制度、相關流程，管控項目50+，管理團隊100+，統籌投資決策、過程管控、投后評估全過程的成本采購管理工作。
管控成效獎：在碧桂園集團32個區域中，三次獲得管控成效獎，被評為項目利潤預達標率100%的優秀區域，項目經營利潤預估提升5%。
全成本考核：碧桂園集團全成本考核評比中，天津區域獲得第一名的殊榮，并在年度評選中獲得優秀團隊。
內訓講師：獲得碧桂園集團認證講師，面向集團高管、平行區域、事業部內部多重受眾群里，開發課程20+，累計課時達到1000小時。
遠洋集團（世界500強 top20）全面負責成本采購管控，搭建并完善全成本管理模型，優化全成本科目176項，規范審批流程70項，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。
搭建并完善全成本管理模型：立足于集團層面由傳統成本管理向業內標桿的全成本管理轉換，優化全成本管理科目176項，實現項目全周期發生成本覆蓋率100%；
規范審批流程：從管理端規范項目成本費用審批權限，嚴控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項目真實成本，項目利潤率提升3.56%；
系統提速：改善后系統運行效率提升，數據準確率提高，用戶滿意度100%；
遠洋學院培訓：集團認證講師，開發遠洋學院課程10門，累積500課時，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點與案例分享、合同履約及復盤等。
華夏幸福基業（世界500強 top10）全面負責項目成本采購工作，節余項目成本4000萬，高質量完成投資決策版經營指標。
項目全過程成本管理：負責項目成本目標、責任成本及合約規劃編制，統籌項目全品類入圍、招標、履約、后評估工作，動態管控項目成本風險并糾偏，完成項目結算，并沉淀數據積累，項目清算成本節余4000萬，經營指標達成；
案例分享內訓：針對項目管理心得及優化經驗，在事業部多次分享成本管理經驗及優化案例，累計課時500+，并獲得華夏集團第三方檢查第3名的成績。
【培訓經歷】
《價值管理——項目成本管理如何做到預得準、控得住》：碧桂園集團+事業部總經理+《項目成本管理如何預得準、控得住》+管控成本超支率0%
針對碧桂園集團各事業部總經理，工作營培訓5天，累計場次20+場，累計培訓人數500+人，連續返聘25期，學員好評率98.7%，管控范圍包括集團重點管控項目，情況復雜、難點各異，但經過培訓，并有的放矢針對重點項目進行分析、糾偏、落地，最終實現管控范圍內項目成本可控，整體超支為0。
《成本目標編制要點分析與案例分享》：遠洋集團+項目成本經理+《成本目標編制要點分析與案例分享》+成本夯實1億+
針對遠洋集團全成本檢查高頻問題，重點解決項目成本目標編制不合理、錯漏缺等問題，組織項目成本經理進行專項培訓，每次培訓6-7小時，累計100+小時，培訓人數1500+，學員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標意義與價值、成本目標的分階段內涵及編制要點，從理論上糾偏錯誤邏輯，并以重點項目為例，按照科目維度逐級講解編制要點及易錯分析，通過本次培訓，集團整體成本夯實1億+，準確率提升12.73%。
《招投標全過程要點解析》：華夏幸福基業+成本專業全員+《招投標全過程要點解析》+招投標流程合規率提升8%，定標金額降低3.47%
招投標管理是成本采購的核心，需要專業人員具備專業能力、談判能力及較高職業操守，以此為目標針對華夏幸福全體成本專業人員進行專項培訓，重點講述招投標各流程及注意要點、商務談判技巧、供應商選育維護等內容，單次培訓3天，培訓人數2000+人，學員評分97.6分，培訓后第三方合規性檢查，整體流程合規率提升8%，定標金額較原始投標金額降低3.47%，真正實現高質量降本增效。