【培訓對象】
招標采購經理、采購工程師、成本管理人員

【培訓收益】
精準識別風險 掌握防控策略 有效管控成本 優化供方管理 堅守評標立場 駕馭AI賦能

模塊一：為什么招標采購總掉坑？
案例1：標段劃分埋雷——TOP30房企市政配套工程串標事件（損失4800萬）
▸ 致命點：技術參數隱性偏向 ▸ 審計發現痕跡 ▸ 標段切割反制策略
案例2：技術標失靈——商業綜合體幕墻脫落索賠案（維保成本超中標價220%）
▸ 樣品管控漏洞 ▸ 檢測報告造假識別術 ▸ 技術評分項補救公式
案例3：最低價反噬——總包單位索賠連環套（最終結算超中標價34%）
▸ 不平衡報價7個藏雷點 ▸ 索賠觸發條款預判表 ▸ 反索賠談判路線圖
案例4：應急采購失控——精裝房項目搶工材料以次充好事件（引發群訴）
▸ 限時采購的3道防火墻 ▸ 緊急訂單驗收暗碼設置 ▸ 供應商更換極速通道
案例5：數字化陷阱——集采系統數據失真導致重復采購（積壓庫存860萬）
▸ 主數據清洗六步法 ▸ 歷史比價數據校驗清單 ▸ 呆滯料置換平臺接入
模塊二：成本壓降，如何避免“按下葫蘆浮起瓢”？​​
2.1 供應商報價水分拆解四步法
2.2 總成本控制新視角
2.3 反制“低價中標后索賠”的合約設計技巧
2.4 供應商報價拆解實戰
小組任務：找出3個隱蔽成本陷阱+設計壓降組合拳（價格/賬期/違約金）
模塊三：怎樣讓供應商“聽話又給力”？​​
3.1 供應商分級管理困局破解：淘汰機制為何總是失效？
3.2 施工方/材料商沖突如何化解？
3.3 戰略合作深水區：集采模式下的利益分配博弈模型
3.4 談判演練
戰略合作方突然要求漲價15%
模塊四：評標環節，如何守住專業立場？​​
4.1 決策壓力測試：領導指示與評標結論沖突如何應對？
4.2 圍標串標如何識別破綻？
4.3 商務標與技術標失衡如何補救？
4.4 新增互動設計​​
模擬評標會：植入2個領導暗示/3個圍標破綻/1個超低價異常標
小組輸出：《異常標處置建議書》+《壓力應對話術包》
模塊五：AI如何賦能招標采購質量與效能？​​
5.1智能供應商風控（解決“選錯人”難題）​
5.2招標文件自檢（預防“埋雷”條款）
5.3投標報價解剖（破解“低價陷阱”）
5.4智能評標輔助（抵御“人為干擾”）
5.5合同風險透視（預防“索賠埋伏”）
5.6供方履約監控（杜絕“以次充好”）​ 

曾任：遠洋集團（世界500強 上市公司top20）營造管理中心合約總監、遠洋學院認證講師
曾任：碧桂園（世界500強 上市公司top1）成本采購中心高級經理 集團認證講師
曾任：華夏幸福基業（世界500強 上市公司top10）成本采購中心經理 內訓講師
獲得國家二級注冊建造工程師
高級工程師執業證書
雙一流院校工程管理碩士
《土木工程FIDIC合同條件》編委、低碳節能綠色建筑領域研究
擅長培訓領域：建設項目成本管理及履約、供應商體系管理與維護、項目成本優化及后評估、工程造價、工程經濟、房地產開發與經營、房地產成本采購管理

【原創論文及研究文獻】
住宅建筑能源消耗計量體系研究
低碳住宅項目的構成與評價研究
基于生態文明理念EPC總承包商選擇研究
住宅建筑節能減排綜合評價模型的構建研究
參與《鉆孔壓灌超流態混凝土樁基礎技術規程》課題前期研究工作
參與《工程建設安全標準信息化》課題研究工作
【個人簡介】
羅老師具備10+年世界500強、上市公司中層成本采購管理經驗，先后任職于華夏幸福基業、當代集團、碧桂園集團、遠洋集團等標桿企業，具備項目實戰、事業部操盤、集團戰略多維成本采購管理視角及經驗，探索出一套項目開發全生命周期的成本采購管理生態鏈，通過投前研判、過程嚴控、投后評估多重視角助力項目運營，確保經營指標達成，助力項目“做一成一”，保利潤、促增長、良性循環提價值。
羅老師具備很強實戰能力，參與企業運營體系完善、制度流程編制、系統邏輯搭建工作及相關培訓，針對不同受眾、調整并更新課程體系及內容，針對成本采購管理痛點及難點給出適配性解決方案，為企業培養人才及梯隊，前置規避項目成本運營風險。
【實戰經歷】
碧桂園集團（世界500強 top1）全面負責天津區域全成本管理，管控項目30+，項目團隊20+，三次獲得碧桂園集團管控成效獎，獎金總額65萬，全成本考評團隊第1名。
搭建全成本管理體系：作為行業標桿，高周轉企業，根據戰略完善并調整全成本管理體系、制度、相關流程，管控項目50+，管理團隊100+，統籌投資決策、過程管控、投后評估全過程的成本采購管理工作。
管控成效獎：在碧桂園集團32個區域中，三次獲得管控成效獎，被評為項目利潤預達標率100%的優秀區域，項目經營利潤預估提升5%。
全成本考核：碧桂園集團全成本考核評比中，天津區域獲得第一名的殊榮，并在年度評選中獲得優秀團隊。
內訓講師：獲得碧桂園集團認證講師，面向集團高管、平行區域、事業部內部多重受眾群里，開發課程20+，累計課時達到1000小時。
遠洋集團（世界500強 top20）全面負責成本采購管控，搭建并完善全成本管理模型，優化全成本科目176項，規范審批流程70項，使用效率提升30%，用戶滿意度100%。
搭建并完善全成本管理模型：立足于集團層面由傳統成本管理向業內標桿的全成本管理轉換，優化全成本管理科目176項，實現項目全周期發生成本覆蓋率100%；
規范審批流程：從管理端規范項目成本費用審批權限，嚴控管理漏洞，使用效率提升30%，還原項目真實成本，項目利潤率提升3.56%；
系統提速：改善后系統運行效率提升，數據準確率提高，用戶滿意度100%；
遠洋學院培訓：集團認證講師，開發遠洋學院課程10門，累積500課時，覆蓋投研成本策略、全成本管理痛點與案例分享、合同履約及復盤等。
華夏幸福基業（世界500強 top10）全面負責項目成本采購工作，節余項目成本4000萬，高質量完成投資決策版經營指標。
項目全過程成本管理：負責項目成本目標、責任成本及合約規劃編制，統籌項目全品類入圍、招標、履約、后評估工作，動態管控項目成本風險并糾偏，完成項目結算，并沉淀數據積累，項目清算成本節余4000萬，經營指標達成；
案例分享內訓：針對項目管理心得及優化經驗，在事業部多次分享成本管理經驗及優化案例，累計課時500+，并獲得華夏集團第三方檢查第3名的成績。
【培訓經歷】
《價值管理——項目成本管理如何做到預得準、控得住》：碧桂園集團+事業部總經理+《項目成本管理如何預得準、控得住》+管控成本超支率0%
針對碧桂園集團各事業部總經理，工作營培訓5天，累計場次20+場，累計培訓人數500+人，連續返聘25期，學員好評率98.7%，管控范圍包括集團重點管控項目，情況復雜、難點各異，但經過培訓，并有的放矢針對重點項目進行分析、糾偏、落地，最終實現管控范圍內項目成本可控，整體超支為0。
《成本目標編制要點分析與案例分享》：遠洋集團+項目成本經理+《成本目標編制要點分析與案例分享》+成本夯實1億+
針對遠洋集團全成本檢查高頻問題，重點解決項目成本目標編制不合理、錯漏缺等問題，組織項目成本經理進行專項培訓，每次培訓6-7小時，累計100+小時，培訓人數1500+，學員滿意度100%。通過講述成本管理邏輯、成本目標意義與價值、成本目標的分階段內涵及編制要點，從理論上糾偏錯誤邏輯，并以重點項目為例，按照科目維度逐級講解編制要點及易錯分析，通過本次培訓，集團整體成本夯實1億+，準確率提升12.73%。
《招投標全過程要點解析》：華夏幸福基業+成本專業全員+《招投標全過程要點解析》+招投標流程合規率提升8%，定標金額降低3.47%
招投標管理是成本采購的核心，需要專業人員具備專業能力、談判能力及較高職業操守，以此為目標針對華夏幸福全體成本專業人員進行專項培訓，重點講述招投標各流程及注意要點、商務談判技巧、供應商選育維護等內容，單次培訓3天，培訓人數2000+人，學員評分97.6分，培訓后第三方合規性檢查，整體流程合規率提升8%，定標金額較原始投標金額降低3.47%，真正實現高質量降本增效。 

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