【培訓(xùn)對(duì)象】
股份制銀行管理層及客戶經(jīng)理

【培訓(xùn)收益】
通過(guò)學(xué)習(xí)本課程，學(xué)員將系統(tǒng)地把握中央金融工作會(huì)議的精髓和實(shí)質(zhì)，提升對(duì)國(guó)家金融政策和市場(chǎng)趨勢(shì)的敏感度。課程內(nèi)容將助力學(xué)員增強(qiáng)服務(wù)實(shí)體的能力，優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制，從而在激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。同時(shí)，課程也為學(xué)員未來(lái)在金融創(chuàng)新和安全運(yùn)營(yíng)中提供有力的知識(shí)支持和實(shí)踐指導(dǎo)。

一、中央金融工作會(huì)議的背景、目標(biāo)及部署內(nèi)容
（一）2023 年中央金融工作會(huì)議的重要性及24年方向
（二）2023年中央金融工作會(huì)議的具體內(nèi)容24年布局
（三）中央金融工作會(huì)議之金融風(fēng)險(xiǎn)的解決模式分析
（四）中央金融工作會(huì)議提出了金融服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)要求
二、五篇大文章之科技金融政策指引及重點(diǎn)方向
（一）科技金融——高水平科技自立自強(qiáng)得到高度重視
1. 我國(guó)當(dāng)前科技發(fā)展的新要求及科技金融的政策指引
2. 科技金融的重點(diǎn)布局方向——專(zhuān)精特新企業(yè)發(fā)展分析
3. 科技金融支持我國(guó)“專(zhuān)精特新”企業(yè)的難點(diǎn)及路徑分析
（二）五篇大文章之綠色金融政策指引及重點(diǎn)方向
1. 綠色金融——碳達(dá)峰碳中和的政策引導(dǎo)及發(fā)展方向
2. 我國(guó)當(dāng)前綠色發(fā)展的新要求及綠色金融的政策指引
3. 綠色金融的重點(diǎn)布局方向——新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析
4. 綠色金融支持我國(guó)綠色發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域及重點(diǎn)方向
（三）五篇大文章之普惠金融政策指引及重點(diǎn)方向
1. 普惠金融的政策引導(dǎo)以及普惠金融所涉的業(yè)務(wù)范圍
2. 我國(guó)當(dāng)前普惠發(fā)展的新要求及普惠金融的政策指引
3. 普惠金融的重點(diǎn)布局方向——小微金融及供應(yīng)鏈金融
（四）普惠消費(fèi)金融的產(chǎn)品體系及消費(fèi)金融發(fā)展的新渠道分析
1. 消費(fèi)金融發(fā)展趨勢(shì)
2. 消費(fèi)金融的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析
3. 商業(yè)銀行應(yīng)對(duì)之道與發(fā)展模式
（五）五篇大文章之養(yǎng)老金融政策指引及重點(diǎn)方向
1. 養(yǎng)老金融——我國(guó)老齡化的態(tài)勢(shì)及政策引導(dǎo)及方向
2. 我國(guó)當(dāng)前養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的新要求及養(yǎng)老金融的政策指引
3. 養(yǎng)老金融的重點(diǎn)布局方向——醫(yī)養(yǎng)結(jié)合及財(cái)富管理
4. 金融支持我國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域及重點(diǎn)方向
（六）五篇大文章之?dāng)?shù)字金融政策指引及重點(diǎn)方向
1. 數(shù)字金融——金融科技的政策引導(dǎo)及重點(diǎn)發(fā)展方向
2. 我國(guó)當(dāng)前數(shù)字金融發(fā)展的新要求及數(shù)字金融的政策
3. 數(shù)字金融的重點(diǎn)布局方向——金融科技發(fā)展新態(tài)勢(shì)
4. 金融支持我國(guó)數(shù)字產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)領(lǐng)域及重點(diǎn)方向
三 科創(chuàng)企業(yè)畫(huà)像分析與營(yíng)銷(xiāo)
（一）科創(chuàng)板重點(diǎn)鼓勵(lì)五大領(lǐng)域的企業(yè)
1、新一代信息技術(shù)；
2、高端裝備制造和新材料；
3、新能源及節(jié)能環(huán)保；
4、生物醫(yī)藥；
5、技術(shù)服務(wù)領(lǐng)域。
（二）科創(chuàng)企業(yè)的生命周期與價(jià)值變現(xiàn)
1、近年科創(chuàng)企業(yè)的起家方式：跨界、資本、技術(shù)與大神站臺(tái)；
2、科創(chuàng)企業(yè)的初期經(jīng)營(yíng)模式：野蠻生長(zhǎng)式、技術(shù)壁壘式、政策補(bǔ)貼式；
3、科創(chuàng)企業(yè)的資本運(yùn)作方式：種子&天使輪、preIPO、科創(chuàng)板、主板。
（三）為什么中小企業(yè)貸款總是風(fēng)險(xiǎn)頻發(fā)？
1、創(chuàng)新原本就有風(fēng)險(xiǎn)
2、科創(chuàng)企業(yè)的野蠻生長(zhǎng)之道
3、科創(chuàng)企業(yè)的PEST分析
4、技術(shù)型創(chuàng)始人的“技術(shù)執(zhí)著”
5、經(jīng)營(yíng)型創(chuàng)始人的“商業(yè)短視”
（四）企業(yè)價(jià)值的分析與判斷
1、優(yōu)秀科創(chuàng)型企業(yè)的財(cái)務(wù)有和特征？
2、非財(cái)務(wù)因素的衡量杠桿——硬資質(zhì)和水資質(zhì)
3、創(chuàng)始人的“成功因子”
（五）科創(chuàng)貸營(yíng)銷(xiāo)人員的三板斧
1、一板斧——做科創(chuàng)企業(yè)的金融顧問(wèn)
1.1嵌入任何和現(xiàn)金流有關(guān)的業(yè)務(wù)，如代發(fā)薪；
1.2讓一線員工變成客戶和眼線；
1.3除了會(huì)計(jì)，是否有專(zhuān)業(yè)財(cái)顧或財(cái)總。
2、二板斧——做科創(chuàng)企業(yè)的平臺(tái)
2.1科創(chuàng)企業(yè)的技術(shù)平臺(tái)
2.2科創(chuàng)企業(yè)的商業(yè)平臺(tái)
2.3科創(chuàng)企業(yè)的行業(yè)平臺(tái)
2.4科創(chuàng)企業(yè)的資本平臺(tái)
3、三板斧——做創(chuàng)始人的智庫(kù)
3.1私董會(huì)——創(chuàng)始人的信息庫(kù)
3.2商學(xué)院——創(chuàng)始人的學(xué)習(xí)庫(kù)
3.3校友會(huì)——創(chuàng)始人的人脈庫(kù)
3.4投資會(huì)——創(chuàng)始人的金主庫(kù)
四、商業(yè)銀行綠色金融典型案例
1、農(nóng)行綠色金融案例：“農(nóng)銀碳”產(chǎn)品體系
2、碳匯林業(yè)貸款案例
3、光伏貸案例
4、充電樁案例
5、綠色供應(yīng)鏈金融案例
6、鄉(xiāng)村振興綠色金融案例
7、新能源汽車(chē)案例
8、海上風(fēng)電案例 

 ——商業(yè)銀行全產(chǎn)能、全客群營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家
農(nóng)行總行特約講師
中行總行特約講師
郵儲(chǔ)銀行總行特約講師
郵政集團(tuán)特約講師
上海財(cái)經(jīng)大學(xué)金融研修院 特約講師
多家頭部城商行、農(nóng)商行開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目指定講師
南京大學(xué) 碩士學(xué)位
國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
美國(guó)培訓(xùn)協(xié)會(huì)認(rèn)證講師
商業(yè)銀行輕量級(jí)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)工具供應(yīng)機(jī)構(gòu)特聘高級(jí)顧問(wèn)

【個(gè)人簡(jiǎn)介】
王老師從事企業(yè)管理咨詢工作逾18年，其中各類(lèi)商業(yè)銀行全產(chǎn)能、全客群營(yíng)銷(xiāo)管理領(lǐng)域授課經(jīng)歷15年。受邀各大頭部商業(yè)銀行在全國(guó)近30個(gè)省份及數(shù)百家地市分行講授網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)、全產(chǎn)能提升、全場(chǎng)景建設(shè)、全客群研究、網(wǎng)點(diǎn)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)策略、基層領(lǐng)導(dǎo)力、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師體系建設(shè)、客群關(guān)系管理等課程。
自2008年至今，講授產(chǎn)能推動(dòng)類(lèi)課程接近1200余場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)學(xué)員累計(jì)人次已達(dá)10萬(wàn)人以上，線上課程單場(chǎng)在線參訓(xùn)學(xué)員最高達(dá)4千人。課程交付滿意度高達(dá)97%以上。農(nóng)行《網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)技能提升》項(xiàng)目，省行級(jí)培訓(xùn)12場(chǎng)，地市級(jí)培訓(xùn)約60余場(chǎng)，輔導(dǎo)約150天；農(nóng)行、中行《網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公產(chǎn)能提升》項(xiàng)目，省行級(jí)培訓(xùn)24場(chǎng)（兩家國(guó)行），地市級(jí)培訓(xùn)約100余場(chǎng)，輔導(dǎo)約500天；中行行《勞動(dòng)組合優(yōu)化》項(xiàng)目，省行級(jí)培訓(xùn)16場(chǎng)，地市級(jí)培訓(xùn)約10余場(chǎng)，輔導(dǎo)約100天；版權(quán)開(kāi)發(fā)《星火燎原內(nèi)訓(xùn)師分層成長(zhǎng)體系》（通用版）農(nóng)行、中行總行級(jí)內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)各2場(chǎng)，省行級(jí)18場(chǎng)，其余股份制銀行、區(qū)域銀行約28場(chǎng)；版權(quán)開(kāi)發(fā)《富人心理學(xué)》，郵儲(chǔ)銀行總行理財(cái)經(jīng)理全國(guó)輪訓(xùn)約18場(chǎng)；版權(quán)開(kāi)發(fā)《聚薪行動(dòng)—代發(fā)薪客群價(jià)值提升》項(xiàng)目，各類(lèi)銀行培訓(xùn)約20余場(chǎng)，輔導(dǎo)項(xiàng)目300余天。版權(quán)開(kāi)發(fā)《二支行長(zhǎng)啟航計(jì)劃、遠(yuǎn)航計(jì)劃》網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)體系，中行江蘇省行每年采購(gòu)2期（新晉支行長(zhǎng)1期，資深支行長(zhǎng)1期），共采購(gòu)8年，該課程體系全國(guó)累計(jì)授課100余場(chǎng)（含公開(kāi)課及內(nèi)訓(xùn)）。
王老師善于研究創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)和前沿課題，先后開(kāi)發(fā)過(guò)“代發(fā)薪客群資金留存—四圈四流模型”、“地市級(jí)對(duì)公存款提升—“四環(huán)”模型”、“商業(yè)銀行零售戰(zhàn)略體系—六蜂窩模型”、”區(qū)域型銀行數(shù)字化架設(shè)”CLIMB原則“等有實(shí)戰(zhàn)價(jià)值的產(chǎn)能推動(dòng)框架。熟悉常規(guī)客群開(kāi)發(fā)商戶、小企業(yè)、代發(fā)薪客群等，以及新興客群分析（如上市企業(yè)股東、跨境電商、集中市場(chǎng)客群等），并擁有長(zhǎng)達(dá)十多年的多家商行的各類(lèi)產(chǎn)能沖刺以及全年?duì)I銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)，幫助網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

【近年授課案例】
熱點(diǎn)課題類(lèi)：新質(zhì)生產(chǎn)力、新機(jī)遇、新貴客群、營(yíng)銷(xiāo)技巧升級(jí)迭代系列
《基于新質(zhì)生產(chǎn)力下的銀行新機(jī)遇》管理人版、營(yíng)銷(xiāo)人版
2024年，某工行在學(xué)習(xí)《新質(zhì)生產(chǎn)力》時(shí)，不滿足于了解什么是《新質(zhì)生產(chǎn)力》，而在思考網(wǎng)點(diǎn)如何形成“新質(zhì)生產(chǎn)力”，以及在中央大力推動(dòng)新質(zhì)生產(chǎn)力的背景下，網(wǎng)點(diǎn)面臨如何的新機(jī)遇，邀請(qǐng)王鑫偉老師為其開(kāi)發(fā)《基于新質(zhì)生產(chǎn)力下的銀行新機(jī)遇》的管理版和營(yíng)銷(xiāo)人版兩門(mén)課程。該課程深受各行推崇和認(rèn)可。
《新興客群分析與開(kāi)發(fā)》上市股東客群、跨境電商客群、新貴客群
2024年，某股份銀行在參加王老師“客群開(kāi)發(fā)和批量營(yíng)銷(xiāo)”課程授課后，對(duì)上市股東客群、跨境電商客群、集中市場(chǎng)客群、女性客群產(chǎn)生進(jìn)一步的興趣，邀請(qǐng)王老師定制開(kāi)發(fā)《新興客群分析》系列培訓(xùn)，對(duì)新貴客群、新產(chǎn)業(yè)客群進(jìn)行分析和開(kāi)發(fā)策略設(shè)計(jì)，擴(kuò)展了學(xué)員的視野，提高了學(xué)員的認(rèn)知，也迭代更新了網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、客戶經(jīng)理只會(huì)問(wèn)存款貸款需求的落后銷(xiāo)售技巧。
財(cái)富課程類(lèi)：財(cái)富客戶財(cái)富觀、12套針對(duì)財(cái)富客戶營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)、代發(fā)薪資金有效留存
《財(cái)富客戶心理學(xué)》7大財(cái)富來(lái)源、富人財(cái)富觀、6類(lèi)人格及十二套營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)
2023年，某國(guó)行總行對(duì)全轄理財(cái)經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn)，期間有關(guān)于財(cái)富客戶消費(fèi)心理分析的模塊。財(cái)富客戶消費(fèi)心理學(xué)并非創(chuàng)新課程，但是財(cái)富客戶的決策模型，基于財(cái)富客戶心理如何營(yíng)銷(xiāo)，則會(huì)存在“學(xué)院派”和“實(shí)戰(zhàn)派”的區(qū)別。王老師的《財(cái)富客戶心理學(xué)》，從人性入手，分析財(cái)富來(lái)源，歸納出了財(cái)富客戶的7類(lèi)財(cái)富觀和價(jià)值觀，以及財(cái)富客戶決策模型，并依此提供12套財(cái)富客戶營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)，全國(guó)學(xué)員普遍反映實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，拿來(lái)就能上手。受到全國(guó)理財(cái)經(jīng)理的好評(píng)，課程滿意度評(píng)價(jià)97.6%
《代發(fā)薪企業(yè)資金留存實(shí)務(wù)》制造型企業(yè)代發(fā)員工金融旅程、非金融需求及服務(wù)生態(tài)
2023年，某行成立一課題，希望建立代發(fā)薪客群的批量經(jīng)營(yíng)交互體系，具體未如何批量提高全量資產(chǎn)和AUM，王老師基于現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研以及為期一年的輔導(dǎo)案例，萃取出代發(fā)企業(yè)員工“金融旅程—畫(huà)像—策略—觸達(dá)”模型，圍繞資金流向規(guī)律設(shè)計(jì)出“三圈四流”資金留存策略等工具，所跟進(jìn)的代發(fā)企業(yè)年提升1.36億元AUM，各項(xiàng)零售指標(biāo)銷(xiāo)售均超過(guò)同類(lèi)企業(yè)的平均水平。
其他各類(lèi)創(chuàng)新or定制課類(lèi)
《四核聚變開(kāi)門(mén)紅》線上版培訓(xùn)
2022年，受疫情影響，課程改用線上授課，講授如何線上路演、線上交互、與客戶批量交互、基于疫情心理學(xué)下的營(yíng)銷(xiāo)策略與客群心理分析
《員工心理調(diào)試》線上版培訓(xùn)
2022年，針對(duì)企業(yè)員工在疫情下的焦慮、恐懼而引發(fā)的職場(chǎng)沖突提升、員工心理壓力過(guò)大等問(wèn)題，進(jìn)行線上心理按摩，共度難關(guān)。
《各類(lèi)條線總行級(jí)勞動(dòng)競(jìng)賽、大比武、案例大賽》選手集訓(xùn)和賽事評(píng)委
中總行2021年綜服經(jīng)理勞動(dòng)競(jìng)賽第一名，第三名選手的輔導(dǎo)老師（共輔導(dǎo)了7名選手入圍總行）；中總行2024年消貸經(jīng)理案例大賽第二名；江蘇銀行蘇州分行818零售大賽專(zhuān)業(yè)評(píng)委。王老師輔導(dǎo)選手比賽以能得高分著稱(chēng)。
《云上銀行——商業(yè)銀行大零售板塊數(shù)字化經(jīng)營(yíng)全方案》
2021年，參與輕量級(jí)數(shù)字化經(jīng)營(yíng)工具的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中，為行方提供涉及客戶關(guān)系管理、經(jīng)營(yíng)管理、數(shù)據(jù)分析、拓客等輕量級(jí)工具，目前部分產(chǎn)能、管理類(lèi)項(xiàng)目已配備輕量級(jí)數(shù)字工具進(jìn)行支撐。
《小微信貸開(kāi)門(mén)紅》產(chǎn)能提升項(xiàng)目
2020年，受中行某分行委托，在開(kāi)門(mén)紅期間執(zhí)行線上普惠推動(dòng)項(xiàng)目，王老師擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理。所負(fù)責(zé)的支行全市第一
《郵儲(chǔ)銀行存款結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型》產(chǎn)能提升項(xiàng)目
2020年，受郵儲(chǔ)銀行某省分行個(gè)金部委托，在跨賽期間研究存款結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型暨產(chǎn)能提升工作。年前存款余額超過(guò)計(jì)劃完成率30%。年后因疫情改為線上輔導(dǎo)。
《中行勞動(dòng)組合優(yōu)化》頂層設(shè)計(jì)
2019年，受中行某省分行委托，設(shè)計(jì)中行網(wǎng)點(diǎn)勞動(dòng)組合優(yōu)化及一體化廳堂輔導(dǎo)項(xiàng)目。該項(xiàng)目為總行試點(diǎn)項(xiàng)目。獲得當(dāng)年中總行管理創(chuàng)新獎(jiǎng)。王老師受邀為中總行、全國(guó)16家省級(jí)行講授勞動(dòng)組合優(yōu)化及綜服經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)等相關(guān)課程。該課程自2019年至今已返聘50余場(chǎng)（省行級(jí)）。
《數(shù)字化時(shí)代下的數(shù)字客群》培訓(xùn)
2019年，受某頭部城商行委托，對(duì)區(qū)域性銀行數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)行授課交流。王老師提出了“區(qū)域型銀行數(shù)字化架設(shè)CLIMB原則”，該原則已成為該區(qū)域性銀行進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要原則。

【主講課程】
——經(jīng)營(yíng)、全產(chǎn)能推動(dòng)相關(guān)——
《決勝開(kāi)門(mén)紅》（公開(kāi)課）（返聘率高）
《全量開(kāi)門(mén)紅：開(kāi)門(mén)紅的布局、規(guī)劃和節(jié)奏》（爆品課、返聘率高）
《對(duì)公拓客與提質(zhì)》（返聘率高）
《鎖金吸金--中腰客戶的存款爭(zhēng)奪戰(zhàn)》
《城農(nóng)商行小微信貸與普惠金融業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)拓展與創(chuàng)新》
《普惠金融營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)與十大渠道拓展策略》
《中小企業(yè)及無(wú)貸戶賬戶開(kāi)發(fā)與存款爭(zhēng)奪》（爆品課、返聘率高）
《行政事業(yè)單位消費(fèi)金融的授信與用信》
《特定客群的信貸產(chǎn)品拓展》（分消費(fèi)金融和小微金融）
《（信用卡）管理團(tuán)隊(duì)精益管理》
《零售業(yè)務(wù)全景拓客展業(yè)計(jì)劃》（返聘率高）
——客群相關(guān)——
《網(wǎng)點(diǎn)八大類(lèi)50種客群的開(kāi)發(fā)實(shí)務(wù)》
《存量客戶盤(pán)活與深耕培育》
《存量掘金--存量客戶盤(pán)活與深耕》
《數(shù)字化時(shí)代下的固本拓新--商業(yè)銀行客戶關(guān)系管理中的策反與反策反》
《對(duì)公客戶關(guān)系維護(hù)的創(chuàng)新思維》
——數(shù)字化相關(guān)——
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的銀行獲客之道》
《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的銀行獲客之道2-聚攬客》
《數(shù)字人與數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)》
《數(shù)字新軍建設(shè)實(shí)務(wù)》（培訓(xùn)+咨詢）
《遠(yuǎn)程銀行與云維中心建設(shè)實(shí)務(wù)》（培訓(xùn)+咨詢）
《云上銀行--商業(yè)銀行大零售板塊數(shù)字化解決方案》（返聘率高）
《商業(yè)銀行的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)與數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理培養(yǎng)實(shí)務(wù)》
《數(shù)字經(jīng)理數(shù)字能力提升開(kāi)發(fā)實(shí)務(wù)》（3天版）
——能力提升相關(guān)——
《對(duì)公客戶經(jīng)理四階能力提升》
《優(yōu)秀對(duì)公客戶經(jīng)理狼性營(yíng)銷(xiāo)暨資源深耕》
《行外掘金——外拓團(tuán)隊(duì)的機(jī)制建設(shè)與管理》
《“強(qiáng)隊(duì)伍、聚合力、固本強(qiáng)基”外拓隊(duì)伍訓(xùn)練營(yíng)》
《綜合服務(wù)經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升》
《對(duì)公大客談判》
《對(duì)公客戶經(jīng)理的商務(wù)談判》（爆品課、返聘率高）
《對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)精英的行外展業(yè)》
《會(huì)講話的人更從容—職場(chǎng)高效溝通》
《企業(yè)小教員培訓(xùn)及隊(duì)伍建設(shè)》
《機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人啟航計(jì)劃—新晉網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合能力提升訓(xùn)練營(yíng)》（返聘率高）
《機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人遠(yuǎn)航計(jì)劃—資深網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合能力拔高訓(xùn)練營(yíng)》（返聘率高）
《招行：一線線柜臺(tái)主任基礎(chǔ)管理能力提升班》
《招行：一線柜臺(tái)主任進(jìn)階管理能力提升班》
《消保新規(guī)暨基于心理學(xué)的投訴應(yīng)對(duì)技巧》

• 銀行對(duì)公業(yè)務(wù)銷(xiāo)售漏斗管理心法

   

  一、認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售管理利器——銷(xiāo)售漏斗1、關(guān)注過(guò)程與結(jié)果——漏斗法管理體系簡(jiǎn)介2、銷(xiāo)售推進(jìn)過(guò)程漏斗法營(yíng)銷(xiāo)思維3、銀行對(duì)公業(yè)務(wù)分階段推進(jìn)策略二、模塊一：銀行對(duì)公業(yè)務(wù)銷(xiāo)售漏斗構(gòu)建　　1、銀行對(duì)公業(yè)務(wù)推進(jìn)階段與客戶分類(lèi)2、界定銷(xiāo)售推進(jìn)的里程碑3、明確階段目標(biāo)達(dá)成的標(biāo)志性事件4、賦予各階段..

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• 2020新時(shí)期下銀行對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)新策略與新思路

   

  第一講：新金融時(shí)期對(duì)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的深遠(yuǎn)影響1. 銀行業(yè)對(duì)公金融L型未來(lái)走向2. 三大高危領(lǐng)域影響未來(lái)中國(guó)銀行業(yè)對(duì)公市場(chǎng)3. 銀行業(yè)傳統(tǒng)簡(jiǎn)單對(duì)公模型面臨多元化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型4. 對(duì)公業(yè)務(wù)頭部市場(chǎng)與長(zhǎng)尾市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的新方法第二講：對(duì)公業(yè)務(wù)廣闊的市場(chǎng)環(huán)境一、對(duì)公業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)開(kāi)啟新篇章1. 對(duì)公業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)來(lái)源2. 大數(shù)據(jù)在銀行對(duì)公..

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