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【培訓收益】
案例：國際設備采購
兩種談判
談判的心理模式
談判者的心態
“公司心態” vs “個人心態”
時間、地點、位置的影響
案例：墨西哥食品
談判準備三要素
案例:國際代理人談判
談判的目標
BATNA、ZOPA
報價策略
錄像：布魯瓦爾式開局
詢價策略
預算的陷井
還價策略
價格的尊嚴
哈巴德媽媽技巧
假需求
壓榨 vs 反壓榨
競標式砍價
讓步曲線
Bluffing、Puff
案例：試驗氣球(Trial Balloon)
四、談判的收官階段
打破僵局的方法
案例:中歐紡織品貿易談判
拴牢對方的技巧
高層是否出面？
墨西哥式收尾
權威問題
五、談判的三要素
案例：登機時間
滾動式操練：價格談判
善用信息
權力來源
相互影響力模型
六、雙贏策略
案例：兩種談判
操練：合作競爭游戲
跳舞的數字
預防詭計
七、團隊談判
談判團隊的角色扮演
案例：多方談判的聯盟問題
案例：環形燈出口聯合談判
八、談判總結
談判者易犯的錯誤
與自己談判？
錄像：進取心、合理心
曾獲得蘋果公司亞太地區市場營銷最高獎---銀河獎。
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視頻破冰：國家醫藥總局帶量采購談判現場第一講：了解招采規則一、招標類采購規則1. 綜合得分法規則2. 競爭性磋商規則3. 競爭性談判規則二、非招標類采購規則1. 詢比價直接采購規則2. 單一來源采購規則三、“2020年招標采購法修改”解讀1. 邀請招標退出舞臺2. 進一步推廣&ldquo..
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（一）正視商務談判1.案例分享與點評2.商務談判的基本特征3.商務談判的基本過程4.商務談判的幾種結局5.商務談判的常見病癥6.商務談判追求的目標（二）商務談判的基本方略1.充分準備，章法分明2.先高后低，留有余地3.因勢而動，力爭主動4.態度友善，底線堅挺5.目標明確，軟硬兼施6.說辭謹慎，避免走..
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第一章、商務溝通技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）一、影響電話溝通效果的因素二 、營造溝通氛圍溝通地點、溝通時間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調整三、溝通六件寶：微笑、贊美、提問、關心、聆聽、“三明治”四、深入對方情境1、行為冰山模型2、釣魚理論3、對方最關心..
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【課程內容】 案例：華為進入俄羅斯的談判 案例：某接口局項目談判一、談判的原則及行動綱領 1、談判的三大基本原則 2、談判的兩種類型及戰略 3、談判風格與行為表現 4、價格杠桿原理與蹺蹺板效應 5、談判十要/十不要 6、談判認識上的五大誤區 7、買賣雙方的價值平衡模型 8、利益分歧導致談判 9、商務談判的..
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一 、談判的種類和要素1、談判的種類2、顯性要素3、 隱性要素二、商務談判六步曲1、準備2、入題3、申明利益和立場4、交換利益5、創造價值6、雙贏成交三、談判技巧和策略1、增加互信2、提高報價3、拒絕首次報價4、避免對抗5、做不情愿的賣家6、鉗子策略7、增加籌碼 ..
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授課內容一、采購活動及其重要性1、采購活動的目標——5R2、采購的重要性3、采購組織方式4、采購部門的地位與作用二、企業采購管理的內容1、采購活動的過程2、企業采購管理的內容3、采購流程的合理化設計4、采購成本控制三、供應商管理1、供應商的評估與選擇2、供應商分類3、..
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