- 區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
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- 區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 區(qū)域經(jīng)理市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理
- 毛澤東紅色管理智慧-考察研修班
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- 海外工程項(xiàng)目管理
- 銀行風(fēng)險(xiǎn)管理
- 超市銷售管理
- 中層干部管理能力提升訓(xùn)練
- DISC行為風(fēng)格管理
- 目標(biāo)與計(jì)劃管理
- 銀行品牌營銷管理
- 快消品商超渠道管理
區(qū)域市場開發(fā)與管理
課程編號：7656
課程價(jià)格：￥20000/天
課程時(shí)長：2 天
課程人氣：2096
銷售人員，公司管理區(qū)域市場人員，銷售經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理
【培訓(xùn)收益】
1.對區(qū)域市場進(jìn)行全面深度地調(diào)查分析并進(jìn)行評估；
2.制定區(qū)域市場開發(fā)制定并快速找到合適的經(jīng)銷商；
3.區(qū)域市場開發(fā)過程中的策略與客戶溝通談判技巧；
4.督促有效落實(shí)區(qū)域市場銷售管理的五個關(guān)鍵內(nèi)容；
5.通過區(qū)域市場開發(fā)與管理實(shí)現(xiàn)區(qū)域銷售良性增長。
上海圓石金融研究院產(chǎn)業(yè)研究員
北京國富縱橫管理咨詢公司導(dǎo)師
家居建材專賣店體驗(yàn)營銷研究專家
銷售與市場、新營銷雜志專欄作者
"故事溝通"銷售訓(xùn)練項(xiàng)目發(fā)起人
☆ 家居建材知名企業(yè)歷練，曾在歐普照明（廠家）、國美電器（零售賣場）、聯(lián)強(qiáng)電通（代理商公司）等企業(yè)負(fù)責(zé)過市場營銷工作，熟悉國內(nèi)渠道銷售（B2C）各個環(huán)節(jié)的贏利模式與運(yùn)營管理方式；
☆ 十余年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，從基層業(yè)務(wù)員做起，干過銷售，做過企劃，當(dāng)過內(nèi)訓(xùn)師，單槍匹馬跑市場，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)打天下，曾以優(yōu)異表現(xiàn)摘得過歐普照明標(biāo)桿市場經(jīng)理殊榮；
☆ 市場營銷專業(yè)科班出身，畢業(yè)于國內(nèi)重點(diǎn)大學(xué)市場營銷專業(yè)，扎實(shí)的理論基礎(chǔ)結(jié)合豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，多年來筆耕不輟，有多篇文章在《銷售與市場》、《新營銷》、《中國營銷傳播網(wǎng)》等媒體發(fā)表，圖書《家居建材門店銷售動作分解》于2012年由北京大學(xué)出版社出版。
☆ 三年多銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)場次已過兩百余場，受訓(xùn)學(xué)員人數(shù)過萬，不論大、中、小班都能夠提供課程服務(wù)，曾經(jīng)為某陶瓷企業(yè)做過千人經(jīng)銷商大會培訓(xùn)，客戶給與很高評價(jià)。
-情景式教學(xué)，所有銷售案例都來自市場一線；
-一對一互動，關(guān)注每一名學(xué)員的狀態(tài)與感受；
-語言輕松幽默，寓教于樂學(xué)員在快樂中學(xué)習(xí)；
-堅(jiān)持課程的原創(chuàng)性、實(shí)戰(zhàn)性和實(shí)用性三原則。
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【課程時(shí)間】v 4天（4個部分*每一部分1天）v 可以按照客戶要求，減少部分內(nèi)容，改變授課方式。但不能少于2天【課程形式】講授法，討論法，問答法，實(shí)操法，案例分析法【課程綱要】【開場導(dǎo)入】u 您認(rèn)為品牌的具體形象有哪些u 品牌是如何形成的u 品牌的定位是如何確定的u 品牌有哪些影響力u 品牌與企業(yè)核心競爭力..
人氣：1304
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課程大綱：第一單元：.現(xiàn)代化設(shè)備管理發(fā)展趨勢-TPM.現(xiàn)代化設(shè)備管理“三位一體”模式實(shí)施.TPM的概念及保全模式.TPM的目標(biāo)及目的.TPM活動的八大體系.自主保全.專業(yè)保全.革新改善（含效率化個別改善）.MP活動及設(shè)備初期管理.教育訓(xùn)練.品質(zhì)保全.事務(wù)革新.安全、衛(wèi)生和環(huán)境..
人氣：790
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服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場如何成功招商
【課程大綱】1．區(qū)域市場如何進(jìn)行招商2．區(qū)域市場招商方式3. 區(qū)域市場招商重點(diǎn)4. 區(qū)域市場招商的技巧5. 招商跟進(jìn)技巧6. 招商會策劃7. 招商會籌備8. 招商會運(yùn)作..
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服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場經(jīng)銷商管理
【課程大綱】1.區(qū)域市場年度績效目標(biāo)制定2.經(jīng)銷商管理制度的設(shè)計(jì)3.經(jīng)銷商管理合同的設(shè)計(jì)4.經(jīng)銷商的類型分析5.區(qū)域市場經(jīng)銷商的開發(fā)6.經(jīng)銷商的考核7. 經(jīng)銷商的管理..
人氣：1157
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【課程背景】項(xiàng)目型銷售是工業(yè)品銷售中的一種重要模式。這類銷售模式的*特點(diǎn)就是復(fù)雜，其特點(diǎn)有：一、需要較長的銷售周期 二、客戶心理會在銷售過程中發(fā)生多次變化 三、 參與者眾多，決策者不是每次都出現(xiàn)由此可見，項(xiàng)目型銷售之所以復(fù)雜，一個很重要的原因就是他的決策過程很復(fù)雜，參與者眾多，決策流程復(fù)雜。因此，如何認(rèn)識和理解項(xiàng)目型銷售這類..
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î課程大綱第1章擺正位置，當(dāng)好“頭狼”——從團(tuán)隊(duì)成員到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的轉(zhuǎn)型1.一線班組長的角色認(rèn)知1)討論：何謂管理，何謂管理者？2)根據(jù)能力坐標(biāo)，你屬于哪一類？3)班組長的全新角色及所需要的技能；4)班組長常犯的錯誤；5)班組長的六項(xiàng)職能轉(zhuǎn)變。2.一線班組長的自我..
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