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市場銷售主管，一線銷售人員，市場、銷售、招商相關工作人員。
【培訓收益】
將系統講述如何在中國市場運用適當的銷售技巧達到業績倍增的目標并建設與渠道的良好關系，通過理論與實戰案例相結合的方式，致力于提升學員的銷售技能以切實提升產品銷量。
第一部分：課前談
1、總體環境
2、企業思路
1、KA渠道
2、傳統渠道
第七部分：經銷商管理
1、定性三級經銷商管理體系
2、定量三級經銷商管理體系
第八部分：促銷管理
第一部分：銷售人員需要具備的素質、禮儀與形象
1、哪些素質不可或缺？
2、禮儀——銷售成功的前提
3、第一印象，如何打造
1、尋找潛在客戶的原則
2、尋找潛在客戶的方法
3、如何管理眾多客戶
4、有效溝通——建立良好關系的基石
1、售前技巧
2、售中技巧
3、售后技巧
1、客戶需求的基本分類
2、了解客戶需求的方法
1、約見客戶受阻怎么辦
2、拜訪前準備些什么
3、拜訪客戶的“5W1H”技巧
4、巧妙約定下一次拜訪
1、銷售表達是銷售人員的基本功
2、如何巧妙表達銷售意圖
1、真正的銷售從異議開始
2、處理異議的三個基本前提
3、處理客戶異議的六個經典技巧
1、什么時候達成協議
2、達成協議的條件
3、運用技巧促成協議
1、如何甄別大客戶
2、大客戶資料的收集
3、競爭對手的資料的搜集
4、比低價更有效的策略
5、及時處理大客戶的抱怨
1、在網上開店銷售產品
2、讓店鋪成為眾人瀏覽的“明星”
3、如何使用電子郵件列表
4、訪問量轉換成利潤的要領
品牌營銷策劃專家
網絡營銷專家
企業管理專家
戰略管理專家
連鎖加盟經營專家
營銷三維理論創始人
品牌金字塔體系創始人
多米諾市場開發系統創始人
根據地市場論創始人
三度促銷論創始人
根據地市場論、動態三級經銷商管理體系等理論創始人
有多年名企高管經歷，資深咨詢師和實戰派講師，在業內享有盛譽
曾在家樂氏、樂百氏等多家知名外資及民營企業任品牌經理、戰略總監、營銷總監及總裁；曾任可口可樂、白葉等多個營銷類、品牌類、戰略類、企業文化類咨詢項目總監及培訓師；
北大、清華總裁班特聘教授；原創《營銷三維論——低成本打造強勢品牌之路》、《網絡營銷實戰——中小型企業如何借網絡營銷實現戰略突圍》等系列品牌營銷策劃培訓課程及市場營銷培訓課程資深講師；《前沿講座》特邀嘉賓；《經理人》、《總裁》、《銷售與市場》等多家財經與行業媒體專欄作家；北京大學MBA；
曾在《銷售與市場》、《成功營銷》、《經理人》、《商界》、《中國經營報》等各類知名媒體發表《產業競爭論》、《中國食用油產業分析及競爭戰略》、《中國橄欖油產業分析及競爭策略》、《中國飾品行業分析及市場競爭戰略》、《全球投資購并機會分析》、《饑餓營銷論》、《概念營銷論》、《互動營銷論》、《狼狗管理論》、《企業留人策略》、《事件營銷論》等財經管理類原創專家文章數百篇；
曾多次作為營銷專家接受中央電視臺、鳳凰衛視、新華社等多家媒體的專題訪談；
出版著作有《營銷力－北大光華管理學院MBA大型實戰案例》、《親親橄欖油》等。
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課程背景：2020年是“十三五”收官之年，保險行業“十三五”目標基本達成，特別是總保費規模預計達到4.69萬億元，達成4.5萬億元的目標。保險深度4.47%，保險密度3351元，保險業總資產22.62萬億元。“十四五”保險行業新目標將呈現，專家預測保費收入9.32萬億、保..
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Part1 商業思維拓展第一講：新商業時代市場營銷核心邏輯及對傳統行業的影響1. 數字驅動：全新商業思維最核心的變化案例：豐田MONET/從蔚來汽車的銷售及售后模式看互聯網商業環境的特點第二講：產品思維轉型1. 從經營商品到經營客戶的轉變討論：什么是我們的產品案例：蔦屋書店第三講：傳統企業的市場機遇與挑戰1. 硬件VS..
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【課程背景】現代門店管理者經常遇到這樣的問題：1. 店長們每天都很忙，成為“三mang”管理者，但業績并不理想；2.店長就像大海里航行的舵手，店長管理能力不足導致店整體管理不理想；3.店長對銷售計劃、分析、把控能力不足。 本課程從店長自我角色認知，基本工作流程入手，讓店長們無論是銷售..
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課程背景：“一日之計在于晨，一年之計在于春。”每年的一季度，是資金流、物資流最集中、最活躍的時期；是金融資源、市場份額會重新劃分市場的時期。一步先，步步先；開門紅、月月紅。怎樣打響第一炮、迎接開門紅，搶占市場制高點？本課程致力于解決銀行各流程營銷困局，展開銀行營銷新打法；以實戰訓練為主要方式，以培訓成果輸出為主要目標進行課..
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第一講：互聯網金融發展趨勢一、贏在開門紅，當紅不讓1. 開門紅的意義和策略2. 開門紅中的角色定位二、贏在開門紅的關鍵舉措1. 如何召開營銷型晨會2. 陣地營銷活動策劃--主題、流程、方案3. 外拓活動營銷策劃--主題、流程、方案三、贏在開門紅—心理學解讀客戶人性需求分析1.跟你的高端客戶“談戀..
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第一講：如何提升網點服務資源效能一、網點效能提升的總體要求1.人盡其力對勞動力進行動態調配，實行一人多角色，隨時換角色，互為AB角，落實彈性排班和常態排班。實現活勞動的活管理，通過角色互換提升能力，培養人才，打造高柜柜員直到二級支行行長的人員培養和晉升通道，切實做到“人盡其力”2.物盡其能服務資源效能是將網點的..
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