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營銷管理內(nèi)訓(xùn)課
| 打造高效創(chuàng)新型的的營銷團(tuán)隊(duì) |
| 主講老師：喻國慶 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章：打造狼性的營銷團(tuán)隊(duì)1.狼性營銷人員的主要特征1)百折不撓的事業(yè)心2)敏銳的市場洞察力3)強(qiáng)烈的目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向4)協(xié)同的團(tuán)隊(duì)精神5)數(shù)據(jù)分析的能力 6)慧眼識人的能力7)方案形成的能力2.狼性營銷.. |
| 寫字樓產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目營銷與招商實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練 |
| 主講老師：李豪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1房地時(shí)新形勢下辦公型產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目營銷與招商特點(diǎn)1.1產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新化1.1.1產(chǎn)業(yè)延伸1.1.2產(chǎn)業(yè)重新定義與定位1.1.3產(chǎn)業(yè)新細(xì)分與組合1.2互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)化1.2.1互聯(lián)網(wǎng)思維下產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目創(chuàng)新營銷與招商1.2.2產(chǎn).. |
| 銀行沙龍營銷與獲客新方法 |
| 主講老師：閆和平 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一單元 新競爭環(huán)境下客戶購買的核心要素1、新競爭環(huán)境下的金融產(chǎn)品營銷核心分享：銀行產(chǎn)品營銷的本質(zhì)2、銀行產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？分享：重新認(rèn)知銀行產(chǎn)品核心價(jià)值3、客戶購買金融產(chǎn)品過程的四大演變趨勢分享：客戶購買.. |
| 運(yùn)籌帷幄——區(qū)域市場銷售管理實(shí)務(wù) |
| 主講老師：劉亮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：討論導(dǎo)入：銷售晉升為銷售主管，組織委以你重任，你將如何開展工作案例分析：一個(gè)銷售主管的一天情境思考及討論：區(qū)域市場開拓銷售管理者必須要做的事情第一講：如何開好銷售周例會一、銷售周例會的意義二、銷售周例會的六個(gè)原則.. |
| 聚焦?fàn)I銷—— 資產(chǎn)配置和期繳保險(xiǎn)營銷策略 |
| 主講老師：蘇黎 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導(dǎo)引：為什么學(xué)了那么多道理，營銷還是那么難1. 從理念溝通，到最終成交，有道繞不過去的墻2. 營銷不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)役第一講：邀約篇——高效的電話邀約流程一、優(yōu)化呼出清單1. .. |
| 銀行客戶經(jīng)理營銷技能提升培訓(xùn)課程大綱 |
| 主講老師：賀紅玲 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一 客戶開發(fā)1、客戶開發(fā)的渠道2、網(wǎng)點(diǎn)客戶開發(fā)二 客戶鎖定1、客戶關(guān)系的建立2、建立良好客戶關(guān)系的六步驟3、客戶鎖定課堂練習(xí)：案例分析、討論、分享三 客戶需求分析1、需求概述2、廣義的客戶需.. |
| 新醫(yī)改形勢下，醫(yī)院卓越患者服務(wù)體系搭建與導(dǎo)入 --新時(shí)期醫(yī)院360o優(yōu)質(zhì)服務(wù)營銷體系建設(shè)與管理 |
| 主講老師：謝彥斌 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：醫(yī)藥醫(yī)院 |
| 課程簡介：一、轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念與服務(wù)策略（一）醫(yī)院服務(wù)現(xiàn)狀分析1、患者就醫(yī)模式分析（1）選醫(yī)院（四需求）（2）選醫(yī)護(hù)（五要素）2、服務(wù)對象的特殊性（1）患者心理特點(diǎn)（四特點(diǎn)）（2）患者行為特點(diǎn)（兩特點(diǎn)）（3）患者對醫(yī)院.. |
| 品牌營銷——品牌對區(qū)域經(jīng)濟(jì)及企業(yè)發(fā)展的影響 |
| 主講老師：曹墨梅 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：企業(yè)的發(fā)展與營銷的進(jìn)化一、企業(yè)的發(fā)展1. 企業(yè)的基因2. 企業(yè)發(fā)展的目的二、營銷與營銷的進(jìn)化1. 區(qū)分銷售與營銷互動與思考：如何賣掉一瓶水？如何通過賣掉一瓶水賺取更大的利潤？2. 原始營銷與商業(yè)的本質(zhì).. |
| 拿業(yè)績說話 乳業(yè)銷售精英市場營銷規(guī)劃及實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營 |
| 主講老師：楚易 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：商超零售 |
| 課程簡介：前言：VUCA時(shí)代全面到來的情況下乳業(yè)市場面臨挑戰(zhàn)是什么？本節(jié)內(nèi)容：回顧并展望一下在2020年疫情前后乳制品市場營銷思維迭代式的迅速變化，讓參訓(xùn)學(xué)員能有全新的市場認(rèn)知。一、烏卡（VUCA）時(shí)代下市場的顯著特點(diǎn)是1、易變性（V.. |
| 社群營銷6大運(yùn)營系統(tǒng)與會員激活變現(xiàn) |
| 主講老師：劉軍榮 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章 傳統(tǒng)行業(yè)面臨的營銷瓶頸與破局之道第1節(jié) 傳統(tǒng)行業(yè)面臨的三大營銷瓶頸與四大營銷變局傳統(tǒng)行業(yè)面臨的三大營銷瓶頸-營銷瓶頸1：流量紅利窗口關(guān)閉，大盤流量吃緊，獲取公域流量日漸乏力。.. |
| 零售客戶信貸需求發(fā)掘與行業(yè)分析 |
| 主講老師：周薇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分：現(xiàn)實(shí)之痛，轉(zhuǎn)型之勢智慧的時(shí)代、體驗(yàn)的時(shí)代、服務(wù)的時(shí)代轉(zhuǎn)型中的得與失網(wǎng)點(diǎn)匯聚了大量資源網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)務(wù)量在下降案例：建設(shè)銀行在上海開放國內(nèi)首家“無人銀行”案例：五大國有銀行，員工數(shù)量共減.. |
| 渠道開發(fā)與管理 |
| 主講老師：高海友 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：渠道資源（經(jīng)銷商）的認(rèn)知、甄別、規(guī)劃 一、 什么是渠道？二、 渠道通路的根本屬性是什么？三、 如何鑒別優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商：寬度考核、深度考核、接觸面考核四、 如何做好渠道梯隊(duì)的規(guī)劃與設(shè)計(jì)？第二部分：如何快速與優(yōu)質(zhì)經(jīng).. |
| 經(jīng)濟(jì)危機(jī)下如何建立客戶的忠誠度和購買信心 |
| 主講老師：崔自三 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、經(jīng)濟(jì)危機(jī)離你有多遠(yuǎn)？1、探源經(jīng)濟(jì)危機(jī)——經(jīng)濟(jì)危機(jī)是如何形成的？2、次貸危機(jī)——金融危機(jī)——經(jīng)濟(jì)危機(jī)——當(dāng)前經(jīng)濟(jì)危機(jī)是如何形成？ .. |
| 開門紅項(xiàng)目 |
| 主講老師：陳培松 培訓(xùn)天數(shù)：7 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：一、主要內(nèi)容1.網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境營業(yè)廳現(xiàn)場6S管理；規(guī)范的物品擺放；標(biāo)準(zhǔn)的宣傳品陳列；有效的廳堂活動策劃及實(shí)施。2.職業(yè)形象規(guī)范各崗位人員的儀容儀表；標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)行為展示、演練；明確開門紅活動產(chǎn)品營銷服務(wù)語言。 .. |
| 微信在銀行營銷中的運(yùn)用 |
| 主講老師：閆和平 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一部分 銀行營銷的本質(zhì)1、什么是客戶需求？視頻分享：您了解自己的需求嗎？2、銀行營銷與傳統(tǒng)行業(yè)營銷的本質(zhì)區(qū)別案例分享：營銷的本質(zhì)3、銀行產(chǎn)品核心價(jià)值是什么？案例分享：理財(cái)產(chǎn)品、負(fù)債產(chǎn)品、電子產(chǎn)品您賣的是什么？.. |
| 步步為贏——廳堂服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化流程與營銷 |
| 主講老師：郭宣婷 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：第一篇：意識決定行為第一講：銀行服務(wù)意識重要性1. 服務(wù)意識決定服務(wù)行為，服務(wù)行為決定服務(wù)結(jié)果2. 心有多大舞臺就有多大視頻：《神奇的心理忽視》測評：服務(wù)意識測評表3. 解讀客戶顯性需求與隱性需求案例1：保險(xiǎn).. |
| 企業(yè)新征程——新媒體營銷與運(yùn)營 |
| 主講老師：徐大維 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：廣告?zhèn)髅?/a> |
| 課程簡介：第一講：揭秘新媒體的9大營銷模式導(dǎo)入：營銷的底層邏輯從來沒變，變的是呈現(xiàn)模式模式1：饑餓營銷要點(diǎn)：利用從眾心理制造稀缺感案例：文和友營銷模式模式2：故事營銷要點(diǎn)：在故事中植入品牌和產(chǎn)品案例：招行的催人營銷法 .. |
| 精準(zhǔn)營銷—— 細(xì)分客群經(jīng)營和需求導(dǎo)向營銷實(shí)戰(zhàn)技能提升 |
| 主講老師：蘇黎 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導(dǎo)引：銀行零售業(yè)務(wù)的競爭現(xiàn)狀1. 銀行業(yè)競爭進(jìn)一步加劇1）銀行從1.0到4.02）網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營的壓力來源2. 客戶端的需求分級和復(fù)雜化第一講：復(fù)雜產(chǎn)品銷售的基礎(chǔ)——細(xì)分客群經(jīng)營一、客群細(xì)分.. |
| 方案式營銷與競爭性招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技能提升 |
| 主講老師：喻國慶 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章：方案式銷售的特點(diǎn)及操作1.什么是方案式銷售2.方案式銷售VS傳統(tǒng)銷售3.方案式銷售的特點(diǎn)4.方案式銷售的核心步驟5.如何提高客戶利潤6.利潤增長提案 PIP數(shù)值 7.利潤增長提案內(nèi)容 8... |
| 新零售與用戶營銷 |
| 主講老師：韓迎娣 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 營銷管理 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、新零售，新在哪里？1、思維創(chuàng)新路徑2、零售的發(fā)展路徑與變革3、數(shù)字技術(shù)與消費(fèi)者發(fā)展推動零售變革4、新零售組成的核心要素5、新零售的方法論新零售三大特征新零售知識框架，前臺、.. |
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