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銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)課
| 競(jìng)爭(zhēng)性服務(wù)營(yíng)銷(xiāo) |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元：競(jìng)爭(zhēng)性服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)1——從供應(yīng)商的議價(jià)能力看獲取服務(wù)機(jī)會(huì)1、 展開(kāi)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的首要任務(wù)是獲取服務(wù)機(jī)會(huì)2、 銀行網(wǎng)點(diǎn)能給保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)什么3、 銀行——渠道，也是供應(yīng)商4、.. |
| 高級(jí)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)-定制版 |
| 主講老師：岳云峰 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：一單元、如何開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng) 1.1策劃 前期管理 中期跟進(jìn) 后續(xù)服務(wù) 潛力挖掘 1.2市場(chǎng)調(diào)研 出口環(huán)境分析 主要市場(chǎng) 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 信息獲取途徑 官方信息渠道 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 企業(yè)內(nèi)部數(shù)據(jù)庫(kù) 各國(guó)市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)掃描 各國(guó)優(yōu)惠政策掃描 1.3.. |
| 市場(chǎng)規(guī)劃與客戶(hù)關(guān)系 |
| 主講老師：王京剛 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：▍幫助企業(yè)找到市場(chǎng)規(guī)劃陷入困局的根因痛點(diǎn)01：缺少對(duì)行業(yè)信息的洞察，對(duì)未來(lái)行業(yè)趨勢(shì)的精準(zhǔn)預(yù)測(cè)，無(wú)法對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全局規(guī)劃，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不足或競(jìng)爭(zhēng)乏力無(wú)法成為頭部企業(yè)，企業(yè)發(fā)展路徑模糊。痛點(diǎn)02：數(shù)字化時(shí)代，搭錯(cuò)車(chē)或上錯(cuò)站，試圖用簡(jiǎn).. |
| 點(diǎn)爆開(kāi)門(mén)紅-保險(xiǎn)客戶(hù)的邀約蓄客技巧 |
| 主講老師：杜曉婕 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、保險(xiǎn)客戶(hù)的開(kāi)拓二、客戶(hù)沙龍的組織策劃三、客戶(hù)沙龍的邀約四、會(huì)前溝通五、保險(xiǎn)客戶(hù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)沙龍 |
| 銷(xiāo)售心理學(xué) |
| 主講老師：陳培松 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、客戶(hù)心理學(xué)1.性格分析2.性別分析3.年齡分析4.左右腦分析5.地域分析二、客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理學(xué)1.求廉心理2.求實(shí)心理3.求新心理4.求名心理5.求美心理6.求知心理7.求特心理三.. |
| 銷(xiāo)售成功案例萃取——典范經(jīng)驗(yàn)提煉技術(shù) |
| 主講老師：海天 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一講：經(jīng)驗(yàn)萃取技術(shù)在培訓(xùn)中的重要性1. 企業(yè)管理者的需求2. 本課程的學(xué)習(xí)原則第二講：經(jīng)驗(yàn)萃取的價(jià)值與流程一、經(jīng)驗(yàn)分析的使用價(jià)值二、經(jīng)驗(yàn)分析的使用種類(lèi)及特征1. 經(jīng)驗(yàn)分析的各種類(lèi)型及特征2. 各種經(jīng)驗(yàn)分析的.. |
| 課程名稱(chēng)：《聚焦主題——塑造深入的客群吸引力》 |
| 主講老師：苗子奇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章：為什么“主題”對(duì)客群更有吸引力？一、存款和高價(jià)值客戶(hù)爭(zhēng)奪的亂象。二、差異化優(yōu)勢(shì)塑造越來(lái)越成為客群競(jìng)爭(zhēng)中的殺手锏。第二章：如何塑造差異化優(yōu)勢(shì)標(biāo)簽。一、客群劃分1、共同社會(huì)屬性劃分客群； .. |
| 營(yíng)銷(xiāo)全產(chǎn)業(yè)鏈培訓(xùn)—— 一個(gè)銷(xiāo)售的自我修養(yǎng) |
| 主講老師：王璽龍 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：房地產(chǎn) |
| 課程簡(jiǎn)介：一、營(yíng)銷(xiāo)解析篇1.營(yíng)銷(xiāo)定義篇。1)營(yíng)銷(xiāo)的四大組成要素；2)營(yíng)銷(xiāo)人的未來(lái)發(fā)展全解析；2.優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人才定義篇。1)摩托車(chē)?yán)碚摻馕?mdash;—一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的三大素質(zhì)；二、心態(tài)認(rèn)知篇1.. |
| 國(guó)際銷(xiāo)售商業(yè)情報(bào)搜集實(shí)戰(zhàn) |
| 主講老師：左鳳山 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：壹. 國(guó)家持續(xù)發(fā)展與世界市場(chǎng)信息及趨勢(shì)(一).國(guó)內(nèi)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)面臨的最大挑戰(zhàn)●國(guó)際咨詢(xún)公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告駕馭全球市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與運(yùn)作的復(fù)雜性何在（不簡(jiǎn)單中的不簡(jiǎn)單）國(guó)內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學(xué)費(fèi)（躺.. |
| 利劍出鞘：好話(huà)術(shù)打開(kāi)銷(xiāo)售突破口 |
| 主講老師：葉敦明 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：第一篇 利劍開(kāi)刃，拜訪(fǎng)之前的精心準(zhǔn)備1、案例分析（一）：你的話(huà)題如何對(duì)接客戶(hù)決策思維點(diǎn)？1）認(rèn)識(shí)型思維—認(rèn)清位置與關(guān)系2）發(fā)散型思維—開(kāi)拓思路論方案3）聚攏型思維—優(yōu)選方案重落實(shí) .. |
| 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)促消費(fèi)助扶貧 |
| 主講老師：湯黎明 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：農(nóng)林漁牧 |
| 課程簡(jiǎn)介：一、網(wǎng)紅直播帶貨成為解決扶貧和創(chuàng)業(yè)的重要途徑1.網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)成為解決扶貧和就業(yè)問(wèn)題的重要抓手1.1 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)激發(fā)全社會(huì)的利他主義公益情懷1.2 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有利于創(chuàng)造新型的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)1.3 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)有利于變現(xiàn)所有可以變現(xiàn)的資源.. |
| SPIN顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)---大額保險(xiǎn)銷(xiāo)售技巧 |
| 主講老師：鄭文斯 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：一、理念篇: 新時(shí)代的保險(xiǎn)“真功能”模塊一,長(zhǎng)期保險(xiǎn)對(duì)客戶(hù)的真正意義1.新經(jīng)濟(jì)衍生的財(cái)富沖擊和人生風(fēng)險(xiǎn)2.客戶(hù)生命周期與相對(duì)應(yīng)財(cái)務(wù)保障需求分析3.風(fēng)險(xiǎn)管理金三角4.科學(xué)保險(xiǎn)配置比例二、產(chǎn)品.. |
| 基于深度KYC的資配銷(xiāo)售流程與資配面談銷(xiāo)售技巧提升 |
| 主講老師：譚文曦 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一部分 從KYC主要指標(biāo)出發(fā)的資配銷(xiāo)售流程（一）分析客戶(hù)KYC信息，預(yù)判資配銷(xiāo)售方向1.基于客戶(hù)年齡與產(chǎn)品持有情況，進(jìn)行客戶(hù)畫(huà)像與資產(chǎn)配置建議2.基于客戶(hù)職業(yè)與資產(chǎn)層級(jí)，分析需求敏感點(diǎn)和核心產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)順序3.基于客戶(hù)關(guān).. |
| 銷(xiāo)售人員壓力與情緒管理 |
| 主講老師：朱華 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：1 壓力管理1.1 職場(chǎng)壓力面面觀(guān)1.2 正確的認(rèn)識(shí)壓力1.2.1 壓力分區(qū)1.2.2 壓力源于承受力1.3 壓力管理5步曲1.3.1 找到壓力源1.3.2 壓力化解1.3.3 接受不能改變的部分1... |
| 網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)-金融 |
| 主講老師：張浪 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：銀行金融 |
| 課程簡(jiǎn)介：課程背景：《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)核心課。隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)大規(guī)模的使用，企業(yè)開(kāi)始改變自己營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，在網(wǎng)上尋找新的商機(jī)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)課程以培養(yǎng)員工的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能力為目標(biāo),理論知識(shí)以“必需&rdquo.. |
| 談判目標(biāo)設(shè)定與權(quán)力搶奪 |
| 主講老師：王越 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、買(mǎi)賣(mài)雙方目標(biāo)與認(rèn)知不同第一節(jié)、買(mǎi)賣(mài)雙方目標(biāo)不同第一節(jié)、賣(mài)方追求的6大目標(biāo)第一、貴賣(mài)第二、多賣(mài)第三、賣(mài)多第四、快賣(mài)第五、獨(dú)賣(mài)第六、賣(mài)好一、能執(zhí)行二、愿執(zhí)行1、取得執(zhí)行合約的控制權(quán)；2.. |
| 汽車(chē)4S店銷(xiāo)售技能提升 |
| 主講老師：吳昌鴻 培訓(xùn)天數(shù)：3 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一章、銷(xiāo)售精英職業(yè)化修煉一、銷(xiāo)售精英信念體系重構(gòu)1、情緒ABC理論 2、是什么讓你形成消極的信念？3、為什么要改變消極的信念？4、根除消極信念的重新架構(gòu)法導(dǎo)入 5、有效改變消極信念的五個(gè)步驟 二、銷(xiāo)售人員的.. |
| 工業(yè)品大客戶(hù)銷(xiāo)售談判：獲得利潤(rùn)的最快途徑 |
| 主講老師：諸強(qiáng)華 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別： |
| 課程簡(jiǎn)介：第一單元 大客戶(hù)談判的概念和要義1. 談判的基本概念2. 談判的重要性和意義3. 影響談判實(shí)力的8個(gè)因素◇談判案例：雙方實(shí)力旗鼓相當(dāng)，甲方為什么處于下風(fēng)？◇落地工具：商務(wù)談判計(jì)劃書(shū)第二單元 贏得談判的8+.. |
| 汽車(chē)網(wǎng)銷(xiāo)邀約技能提升 |
| 主講老師：張譯丹 培訓(xùn)天數(shù)：1 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：汽車(chē)汽配 |
| 課程簡(jiǎn)介：一，邀約準(zhǔn)備1、邀約前的準(zhǔn)備工作，包括工具、信息、自身準(zhǔn)備等2、確保用最好的狀態(tài)和準(zhǔn)備贏得客戶(hù)邀約到店二，開(kāi)場(chǎng)破冰1、自報(bào)家門(mén)，優(yōu)質(zhì)的開(kāi)場(chǎng)白如何讓客戶(hù)對(duì)印象深刻2、表明通話(huà)目的，快速進(jìn)入通話(huà)主題3、車(chē)型確認(rèn)，車(chē)輛.. |
| 提升管理溝通能力 |
| 主講老師：代薇 培訓(xùn)天數(shù)：2 天 專(zhuān)業(yè)類(lèi)別： 銷(xiāo)售技巧 行業(yè)類(lèi)別：不限行業(yè) |
| 課程簡(jiǎn)介：提升管理溝通能力溝通的效率取決于說(shuō)者與聽(tīng)者雙方對(duì)彼此的理解程度。即使是來(lái)自同一文化，講同一種語(yǔ)言，追求同一個(gè)目標(biāo)的兩個(gè)人，彼此之間也會(huì)經(jīng)常無(wú)法理解，甚至?xí)l(fā)生沖突。因此，你需要了解解決這一問(wèn)題的必要性。課程概要：確定你的.. |
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