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IBM（中國）業務咨詢部運營戰略首席顧問
曾任漢普管理咨詢（中國）有限公司副總裁兼首席知識官、安達信（上海）企業咨詢有限公司業務咨詢部經理；從1996年開始，為聯想集團、中國石油、李寧、諾基亞等33家企業提供過戰略、管理和業務咨詢。他在哈佛商業評論中文網上的博客是最受歡迎的原創博客之一。

職業背景：
IBM中國業務咨詢部、運營戰略首席顧問，曾任中科院研究員，安達信咨詢部經理，漢普公司副總裁，工學博士。 曾任安達信咨詢經理，在經歷了安達信的變革后轉身為漢普公司副總裁，2005，漢普再次發生變故，白立新投身于IBM。完成了從國際咨詢公司到國內咨詢公司再到國際咨詢公司的輪回。

作品介紹：
利潤定律
利潤隱藏在產業鏈的薄弱環節之中。如果發現了產業鏈的薄弱環節，你就找到了利潤池。如果你找到的利潤池離你最近，就算你管理基礎差一些，也不妨礙你獲得足夠的利潤；反之，如果那是一個瀕于干枯的利潤池，你最好早一些走開或者尋求破產保護。

利潤通道直達利潤池。在利潤通道中，企業向客戶提供價值，客戶則用利潤回報企業對產業鏈的修補。常見的利潤通道有三條；產品領先、客戶至上、低成本運營。如果你沒有找到新的利潤池。或者利潤池距離你和你的同行都不近，只要你的利潤通道更暢通，你同樣會受益頗豐。

利潤發動機創造利潤動能。你要在利潤通道上安裝利潤發動機，保證你的利潤之流源源不斷。中國企業可以通過掌控9個利潤點來增加利潤動能。如果你看清了利潤池，而且鋪設了利潤通道，這時，你的執行力越強，利潤動能就越大，利潤收益也越高。
 

客戶為利潤發動機補燃料。為了啟動利潤發動機并讓它高效運轉，你需要為其提供充足的燃料，最優質的燃料來源就是客戶。如果在前面三個環節上你都無法超越對手，客戶就是你最后的機會。你不應該被動地為客戶服務，而應該謀求主動地與客戶結盟，甚至讓客戶為你服務。
這就是利潤的四定律。

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