在如今電商繁榮發(fā)展的時代，實體店鋪的生存就顯得更具挑戰(zhàn)性。相對于電子商務來說，實體店的經(jīng)營自然有著不同于前者的管理技巧。不同領域的實體店的經(jīng)營或許有著各自不同的特點。但如何將實體經(jīng)營的如魚得水，這其中定有一些有跡可循的共性。我們以服裝銷售為例，看如何用服裝銷售技巧來完善實體店面的管理。

技巧，其實只是一種方式，最終的目的都是為了服務于一定的結果。好的經(jīng)營技巧，可以促進店鋪的成功運作。那么對于服裝店鋪，如何才能經(jīng)營好，都有哪些技巧，怎樣才能增加店鋪的回頭率呢?相信此類問題是所有鞋服店經(jīng)營者都很感興趣的話題。其實我們可以從以下方面來檢討自己在經(jīng)營店面過程中忽視的問題，從而提升自己的店鋪運作高度。

用對比陳列增強推銷效果

人無論對價格還是美的心理感覺，都是在比較后才知曉的。所以對主推的服裝要對比著賣，顧客在挑選甩賣的物品時，在旁邊擺放上質(zhì)好價高的產(chǎn)品，讓顧客自己去對比選擇。例如，賣真絲衣服，就在旁邊擺放假真絲的面料，并且告訴客戶怎樣辨別，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些，人還是愿意多花一點錢購買質(zhì)量優(yōu)良的商品。

宣傳擺設要有針對性

店鋪選址如果不在繁華的街面上，路過的人群是沒有采購鞋服的需求的，那么店鋪的產(chǎn)品擺放就很重要，門口可以掛上夸張的獨特的搭配，目的是吸引人來看。品牌斷碼，商場專賣撤柜呀之類的標幅都可以醒目的掛出。總之，只要能把顧客吸引到店內(nèi)的方法，都可以嘗試下。

培養(yǎng)店員鞋服知識及搭配常識

店主應該懂得一些鞋服知識及搭配常識，如服裝方面，見到顧客熱情的告訴他們怎么辨別服裝的做工、面料、染色、輔料，好衣服和差衣服的區(qū)別，如何搭配等。顧客對服裝了解的越多，越愿意購買你的服裝。

找對潛在消費者中的領頭羊

大批的低價甩貨可以帶來人氣，中國人愛跟風，大部分人拿不定主意，一群人中總有一兩個自然的領導者，她們的言語就特別有影響力，所以要多刺激她們講話，她們一旦熱情，品評這個是真品牌，那個價格合理，識貨的人就會讓周圍的人加速判斷。對這樣的顧客要不見山見水的籠絡，她們可以幫你帶來很多顧客，也會幫你無形中“賣”出很多。