今天高清视频免费播放动漫,天天爽夜爽免费精品视频,精品国产免费第一区二区,《爆乳女教师BD高清》

當前位置: 首頁 > 原創
廣告1

相關熱門文章

相關熱門內訓課程

相關熱門公開課程

“五項修煉”做好工業品銷售
    時間:2015-03-27

       工業品銷售不同于消費品,工業品銷售更加強調人員推廣,注重專業度,顧問式銷售,強化技術、服務和關系,強調五個手段(樣板工程、參觀企業、技術交流、現場會和論壇)。從客戶關注角度來講,進行工業品銷售時,不僅要關注直接客戶的利益,更要關注客戶的利益,也就是說要從產業價值鏈上多做努力。這就對工業品銷售人員提出更高的要求,他們不僅要具備銷售的能力,更需具備綜合市場營銷能力。這種綜合營銷能力,該如何修煉呢?

專業能力修煉

       首先,一個成功的工業品銷售人員90% 的銷售實力來自于對產品的理解,能夠給客戶提供整套解決方案,而不是簡單的產品推銷。要熟悉自己所在的行業,對行業發展、前沿技術,企業產品定位都要爛熟于心;搜集、分析競爭對手的動向,做到知己知彼;在行業里樹立自己的口碑和企業品牌;掌握客戶組織架構及客戶關鍵人,為客戶提供專業、及溝通能力修煉

       銷售的本質是溝通,因此,提問和傾聽都非常重要。首先是要打開客戶的心門,彼此建立信任關系,才能有效地進行信息的傳遞。要會提問,會啟發,讓客戶說的爽,讓客戶充分地表達;要會傾聽,才能真正了解客戶的隱性需求, 進而將其隱性需求轉化為顯性需求,成功幫助客戶解決問題,達成合作。


客戶心理修煉

       作為工業品銷售人員,還需具備象狼一樣敏銳的洞察力。通過“望、聞、問、切”來洞察客戶的內心,掌握不同性格傾向的客戶心理特征, 做到同步性心理認同銷售。站在客戶的角度用心、用腦去感受和體驗銷售的過程,真正的為客戶解決問題,也為企業贏得客戶的信任和合理的利潤回報。


個人素質修煉

       每一位工業品銷售人員在市場上的銷售行為都代表著企業的形象、品牌,都是所在企業的產品代言人。一個干練、精神的外表,一個有力的握手、一個真誠的眼神、一個陽光的微笑、一個清晰的表達,都能提升產品的價值。但專業的職業形象在這里并不是單指職場禮儀和穿著,而更多地體現在良好的知識儲備和專業的產品顧問上。


積極心態修煉

       對于工業品銷售人員,還需要有15%的智商(IQ)、80%的情商(EQ),但更重要的是5%的逆境商(AQ)。工業品銷售是效能型銷售,面對復雜的銷售環境,需要內心足夠強大,不斷自我調整心態;要有堅持到底,不輕言放棄的精神。

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
<var id="zybgy"><center id="zybgy"></center></var>
<form id="zybgy"><strong id="zybgy"><acronym id="zybgy"></acronym></strong></form>

    <ul id="zybgy"></ul>
  • 主站蜘蛛池模板: 礼泉县| 盐城市| 桐乡市| 高陵县| 仪陇县| 卫辉市| 左贡县| 定结县| 隆德县| 古浪县| 渑池县| 绥中县| 乌恰县| 太康县| 阳原县| 桂林市| 翁牛特旗| 宁晋县| 济阳县| 资源县| 囊谦县| 镶黄旗| 温州市| 如东县| 宁安市| 卢湾区| 秭归县| 垦利县| 资源县| 内乡县| 翁牛特旗| 泾川县| 浪卡子县| 绩溪县| 格尔木市| 昆山市| 永宁县| 辉南县| 惠来县| 祥云县| 商南县|