今天高清视频免费播放动漫,天天爽夜爽免费精品视频,精品国产免费第一区二区,《爆乳女教师BD高清》

當前位置: 首頁 > 原創
廣告1

相關熱門文章

相關熱門內訓課程

相關熱門公開課程

郎酒百億效益之后經銷商管理陷窘境
    時間:2013-04-26

市場競爭激烈的局勢下,催生出一些企業釜底抽薪式的自我發展之路,但有的經過短暫繁榮之后,顯露出了弊端。企業整體陷入了惡性循環。大躍進在白酒整個行業上漲時,靠高增長高銷量還能掩蓋其自身問題,但一旦外部環境有所調整,其抗風險能力立馬就會顯露原形。郎酒此次的危機正印證了這點。當初,為了完成百億效益,郎酒拼命向經銷商壓貨,這種看似增長的方式無疑掩耳盜鈴,時至今日,也終將自食其果。

 

據資料顯示2011年,郎酒銷售成功突破百億大關。與此對應的是,經銷商普遍反映壓力較大。而到了2012年,則有80%的區域沒能完成任務。集團只得將目標降為原定的80%,重新考核。海通證券食品飲料行業研究員趙勇曾透露,郎酒的經銷商去年上半年已有一些破產了。可見,郎酒對于經銷商管理缺乏正確科學的理念,根本不在乎其資金以及庫存是否處在健康狀態,一味追求名義上的高銷售業績,實為空頭支票。

 

1、經銷商管理存漏洞 

 

“郎酒的營銷方式有點像過去的太子奶。在渠道管理設置上,收經銷商的預付款、給經銷商的返點很多,大力發展經銷商,短期制造繁榮,繁榮造成經銷商隊伍越來越多,廠家拿到的錢也越來越多,可以把泡泡吹大。”宏源證券此前發布的一篇報告稱。“打款壓貨已經過時了,這樣使得經銷商庫存越來越大,損害了最重要的價格體系,使得不同區域之間竄貨嚴重,到最后必然崩潰。郎酒最大的問題是竄貨、價格倒掛、經銷商庫存大,如果能處理好可能有所改善,但是處理不好就有可能整個渠道崩盤。”該營銷人士表示。

 

2、打擊銷售人員積極性

 

在這種情況下,郎酒卻沒有采取正確的方式解決問題。縮減營銷費用,并且同時在削減助銷員,“6月底就要淘汰超編人員,實際上就是變相裁員。”該事業部人士稱,“經銷商庫存嚴重,出貨困難,回不了款,公司見不到錢,資金緊張,就開始縮減市場費用,減少開支,這樣一線銷售員工積極性下降,市場更難銷售,如此惡性循環。”

 

銷售團隊對于企業而言作用是不言而喻的,企業在這種情況下竟然主動遏制了銷售人員的積極性,實在是令人匪夷所思。在發展中總會遇到問題,走過彎路,但不能正確及時的解決問題才是更可怕的。

 

營銷管理要與時俱進才能不落窠臼,不從整體把握時局,作出的決定自然會影響整體發展。但最重要的是,在出現問題的時候能否用正確方法把握最佳解決時機。

咨詢電話:
0571-86155444
咨詢熱線:
  • 微信:13857108608
聯系我們
<i id="0fm8o"></i>
<menu id="0fm8o"></menu>
    <pre id="0fm8o"></pre>

  • 主站蜘蛛池模板: 新蔡县| 钟山县| 茌平县| 德惠市| 徐汇区| 宜良县| 观塘区| 桂林市| 邓州市| 于田县| 成安县| 湘潭市| 浠水县| 乃东县| 鹤庆县| 丰原市| 昌黎县| 喀什市| 甘洛县| 治县。| 五大连池市| 营山县| 安丘市| 扎兰屯市| 深泽县| 平远县| 盘锦市| 康定县| 宜兴市| 天津市| 南平市| 山西省| 本溪| 太康县| 宾阳县| 万载县| 高邮市| 昔阳县| 沈丘县| 博湖县| 临泉县|