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虛擬運營商“后起搏發”
    時間:2013-10-22

據報道,迪信通、樂語、蘇寧、國美、愛施德、天音、阿里巴巴、京東八家企業,就移動通信轉售業務與中國電信、中國聯通簽署合作協議,這也意味著如果不出意外這八家企業將是國內首批虛擬運營商。
 

 

不管這是否正宗的虛擬運營商,但八家拿到牌照估計是八九不離十的事情,中國移動、中國聯通和中國電信這三家運營商將會面臨新的挑戰。
 

 

縱觀這八家,幾乎是清一色的渠道商,而且是手機終端銷售領域的絕對主力,對于運營商來說,以前的渠道布局將發生變化,與對手的合作關系是親上加親還是敵友難分?
 

 

當然,這些渠道商即便是拿到了轉售業務許可,也只是與運營商形成了另外一種形勢上的合作關系,但這種合作卻是與以前的合作有本質上的區別,也會有新的機會與風險。
 

 

首先,這些渠道企業都是與傳統的基礎運營商有著長期合作關系,對于開拓用戶市場有自己的真經,一旦獲得了更加自由的轉售能力,勢必如虎添翼,這對于在很多地方已經被極其銷售依靠的運營商來說是極大的挑戰,這些企業的話語權空前提高,運營商的渠道管理難度將加大,平等合作模式需要重建。
 

 

其次,這些企業一旦獲取了虛擬運營商的牌照,會對中小型手機零售企業和門店造成致命打擊,這些散戶的生存會更加艱難,不是退出市場就是要被合并重組兼并。
還有,這些企業肯定不會滿足于單單的業務轉售,虛擬運營商們會采取渾水摸魚的策略進入終端市場和應用領域,這些企業也需很快就會與終端企業合作或直接操刀上馬智能終端,這將改變如今的國產手機行業格局。
 

 

再有,這對三家運營商的自有渠道沖擊也會十分明顯,運營商們的自有營業廳是向左還是向右,是退回到單純的收費服務還是前進到更極端的銷售核心,需要運營商認真籌劃,也許在不同的區域不同的運營商能力下會有不同的選擇,甚至也會大大促進運營商在電子渠道上的投入。
當然,這些虛擬運營商更看重的是一個牌照,并不會真的不識抬舉的與基礎運營商掰手腕,他們也并不具備這樣的能力,虛擬運營商們的商業模式還需要在實踐中摸索。

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