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企業訓前案例整理3

時間：2021-11-22

問題、對策

一、存在的問題

從銷售轉策劃，一方面已得心應手，另一方面卻要重頭再來。做銷售更側重于微觀的、具體的銷售過程；而策劃則更側重于宏觀的、全局性的項目把握，是為銷售服務、提供支持或者專業服務的。工作要求不同，需要從零開始。

一、改進的對策

（1）學會倒出水，才能裝下更多的水

學會把每天都當成一個新的起點，每一次工作都從零開始。懂得把"歸零"當成一種生活的常態，當成一種優秀的延續，當成一種時刻要做的事情。以歸零思維來面對工作，讓自己沉淀下來，抱著學習的態度去適應環境、接受挑戰。

（2）工作中要善于歸納總結

策劃的工作較為繁雜，配合銷售對整個項目進行推動，各方面都要照顧到和考慮到。工作中，流程梳理要做好，好的經驗也要經常歸納，對于錯誤和教訓也要及時總結，避免再犯，工作最重要的是要有穩定良好的表現輸出。

（3）培養全局意識

策劃的工作和銷售的聯系非常之緊密，我們必需要懂銷售，了解市場。因此平時要多學習，多積累，多關注客戶，分析成交和不成交的動因，以此來培養對市場敏銳度，并直接運用到工作中。

除了了解我們項目自身，也要密切關注行業內競爭對手的情況，吸取他們成功的經驗和失敗的教訓，別人做的好的我們要學習和跟進，別人做的失敗的地方，我們也要極力避免踩雷。

（4）加強溝通協調能力

積極主動地開展工作，緊密聯系銷售，多聽聽銷售同事的建議和批評，爭取做到從“被動對接任務”到“先一步開展工作”的轉變，爭取做到從“獨立完成工作”到“及時反饋上級和同事進展”的轉變。

其次，多思考，緊抓方案的核心訴求，能提出多元化的解決途徑，打破慣性思維。這也要求平時在觀察和溝通中，能看到項目與項目之間的差異化。

再者，就是要多請領導指正，不光要及時匯報，也要在會議大膽表達自己的意見，觀點錯誤不可怕，可怕的是帶到執行中，要防微杜漸。

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