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問題百寶箱（銷售培訓游戲）
時間：2022-11-18
★形式：集體參與
★時間：大約15分鐘
★材料 提供： 幻燈片
★場地：室內
★適用：適用于所有級別上的銷售人員
★時間：大約15分鐘
★材料 提供： 幻燈片
★場地：室內
★適用：適用于所有級別上的銷售人員
目的
◇可以幫助銷售人員解決在銷售過程中遇見的常規問題。
◇它主要通過收集群體的智慧，從而找到解決實際問題的方法。
◇能夠幫助我們減輕壓力和挫敗感。
◇可以幫助銷售人員解決在銷售過程中遇見的常規問題。
◇它主要通過收集群體的智慧，從而找到解決實際問題的方法。
◇能夠幫助我們減輕壓力和挫敗感。
程序
1.請所有的人看一下幻燈片，然后在此基礎上在提出作為銷售人員，他們在日常工作中所遇到的具有普遍意義的問題。
注意：此時，銷售人員不能提出那些只是針對某些特殊顧客所遇到的問題。
2.將這些補充的問題加在黑板上。
3.為了增強討論的氛圍，讓所有銷售人員圍成一個圈，然后根據這些列出的問題大家逐一發揮，提出自己的解決問題的方案。每個問題都要找到至少三個解決方案，并把它們寫下來。
4.將所有的解決方案列在“問題百寶箱”中，然后為每個銷售人員復印一份，讓他們帶在手邊。
單槍匹馬
◇為每個問題找到三個可能的解決方案。你可以請你的朋友或者家人（在其他行業或領域的銷售人員）幫你一起想解決問題的方法。
幻燈片
百寶箱中的問題
顧客們無法下決心
無法與顧客保持長期的聯系
該消費者長期以來一直是其他供應商的客戶
顧客現在沒有錢
公司無法滿足顧客的定單
1.請所有的人看一下幻燈片，然后在此基礎上在提出作為銷售人員，他們在日常工作中所遇到的具有普遍意義的問題。
注意：此時，銷售人員不能提出那些只是針對某些特殊顧客所遇到的問題。
2.將這些補充的問題加在黑板上。
3.為了增強討論的氛圍，讓所有銷售人員圍成一個圈，然后根據這些列出的問題大家逐一發揮，提出自己的解決問題的方案。每個問題都要找到至少三個解決方案，并把它們寫下來。
4.將所有的解決方案列在“問題百寶箱”中，然后為每個銷售人員復印一份，讓他們帶在手邊。
單槍匹馬
◇為每個問題找到三個可能的解決方案。你可以請你的朋友或者家人（在其他行業或領域的銷售人員）幫你一起想解決問題的方法。
幻燈片
百寶箱中的問題
顧客們無法下決心
無法與顧客保持長期的聯系
該消費者長期以來一直是其他供應商的客戶
顧客現在沒有錢
公司無法滿足顧客的定單
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