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大客戶銷售管理實戰

地點： 上海 (上海) 價格：3200 時間：2015-09-17

課程大綱：引子：從“菜鳥”到“遛鳥”第一步：銷售準備一、銷售冠軍的職業心態構建1.有欲望：做銷售要有強烈的企圖心，你有成功的欲望才會去行動2.有..

“速贏”大格局銷售管理實戰高層研討會

地點： 上海 (上海) 價格：5000 時間：2011-10-27

【詳細授課大綱】 一、你的企業是在做貿易還是做生意？ 1. 做貿易的噩夢：價格戰 2. 生意的特征：快速獲利、輕松獲利 3. 通過產品策劃輕松實現從貿易往生意轉型 二、策劃擁有超強獲利能力的產..

營銷體系構建與銷售管理實戰技能提升訓練營

主講老師：崔自三 課程時長：2 天

第一模塊：通盤規劃，站得高，方能看得遠：完整營銷體系構建之銷售方案制定技能提升一、階段性銷售總結1、任務完成狀況2、營銷4P分析3、歸納存在的問題與不足附：各種總結表格二、對市場進行SWOT分..

營銷體系構建與銷售管理實戰技能提升訓練營

主講老師：崔自三 課程時長：2 天

第一模塊：通盤規劃，站得高，方能看得遠：完整營銷體系構建之銷售方案制定技能提升一、 階段性銷售總結1、 任務完成狀況2、 營銷4P分析3、 歸納存在的問題與不足附：各種總結表格二、 對市場進行..

贏在管理-銷售管理者領導力提升

主講老師：司銘宇 課程時長：2 天

第一章：銷售管理者的角色定位1.分享：“兵王”轉換成銷售領導者的角色轉換之心態轉換2.銷售管理者管什么――管人理事3.銷售管理者的八大職責4.案例研討：這樣的干部如何管？5..

銷售人才路徑圖—塑造高效銷售管理者

主講老師：王飛 課程時長：2 天

一、管理自我：駕馭轉型學習正確的管理思維識別銷售經理角色遵守商業倫理搭建舞臺調整心理預期處理自身素質問題重新認識自我駕馭轉型二、管理業務：達成團隊銷售目標市場調研與分析..

EXCEL與銷售管理課程

主講老師：李宗民 課程時長：2 天

課程介紹： 本課程結合實際案例對銷售管理中的市場調查、市場預測、市場決策、廣告投放、銷售管理、客戶分析等具體問題進行詳細分析，使學員在建立市場銷售流程化思維的基礎，掌握如何EXCEL工具分析提升自身銷售管理技能與..

銷售管理的八項技能

主講老師： 課程時長：2 天

一、銷售人才的招聘與甄選技術 •簡歷的甄選及記分方法 •如何尋找合適的的銷售人才 •如何培養銷售人員 •讓銷售人才有效的發揮其才能 •如何長期留住骨干..

終端店鋪遠程銷售管理技術

主講老師：龍晴 課程時長：3 天

一、講解終端遠程管理的概念。 二、分析終端遠程管理的前提以及終端遠程銷售管理的常用方法。 三、幫助中級督導找準營銷方面出現的問題根源，及時解決問題。..

乳制品行業銷售管理

主講老師： 課程時長：2 天

課程介紹 本課程是專門針對乳制品行業量身定做的課程。這是結合乳制品行業本身的特點以及銷售管理中的細節開發出來的一門非常實用的課程。課程包含產品的開發，價格定位，渠道建設以及促銷管理。幫助企業能更好的做..

店面銷售管理人員工作技能

主講老師： 課程時長：2 天

店面主管的角色與職責 認識營業店對于企業的重要性從店員變成營業店主管的角色轉換營業店主管與店面綜合績效的關系營業店主管擔任的主要角色與職責 勝任主管工作的基本條件 優秀..

電信行業渠道銷售管理

主講老師： 課程時長：2 天

電信市場分析 電信業務市場 電信人才市場 變化與發展趨勢 電信服務競爭比較 資金,技術,品牌,客戶,人才比較 **電信核心競爭力與核心產品通訊服務產品生命周期 如何形成地區競爭力 ..

超市銷售管理

主講老師：郜杰 課程時長：2 天

第一講：金牌導購所應具備的素質要求一、小組討論及分享：金牌導購的特質二、展示“金牌導購特質PPT”，并強調以下幾點：1.誠信2.自信（對產品、對自己）3.敢于接受挑戰（挑戰..

銀行客戶銷售管理（18小時）

主講老師：李成林 課程時長：2 天

課程解決問題： 1. 參加了無數次銷售培訓，銷售業績不見提高，面對客戶無計可施，問題到底出在哪里？ 2. 個人客戶與組織客戶在銷售模式方面有什么區別？這些區別對銷售方法與模式有什么影響？在實際銷售工作如何運用..

銷售管理的關鍵控制點

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

第一講：銷售管理的關鍵控制點 管理的定義 銷售管理三個觀點 銷售經理四個角色 銷售管理九個關鍵控制點第二講：銷售目標與行動計劃&..

銷售管理的關鍵控制點

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

第一講：銷售管理的關鍵控制點  管理的定義  銷售管理三個觀點  銷售經理四個角色  銷售管理九個關鍵控制點 第二講：銷售目標與行動..

銷售管理者的降龍十八掌

主講老師：李成林 課程時長：3 天

【課程背景】 營銷系統的管理者大部分是因為銷售業績優異，從基層逐步提拔上來的，如果沒有經過系統的營銷管理技能培訓，通常會存在以下問題： 1. 將自己定位為一個高級銷售人員，經常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售，有些..

基于EXCEL的精細銷售管理、數據分析

主講老師：楊云 課程時長：2 天

您就可以得到以下營銷管理分析模型：1.產品上市價值鏈分析模型 2.費用明細（返利、經銷商進貨獎勵、批發商獎勵、業務員開發獎、人員費用運費）影響變動（預計銷量/月、公司銷售額（不含稅）、區域盈利（元）、公司盈利..

銷售管理的關鍵控制點

主講老師：陸和平 課程時長：2 天

第一講：銷售管理的關鍵控制點  管理的定義  銷售管理三個觀點  銷售經理四個角色  銷售管理九個關鍵控制點 第二講：銷售目標與行動..

銀行客戶銷售管理

主講老師：李成林 課程時長：3 天

第一部 打造銀行顧問式銷售1 什么是真正的銷售？2 討論：銀行營銷有什么樣的特征、本質和典型困惑？3 分析：銷售顧問的素質要求3.1 銷售顧問職務分析模型3.2 銷售顧問的4種類型3.3 AS..

銷售管理能力提升

主講老師：季佩楓 課程時長：2 天

一、什么是團隊？1．一個真正的團隊應該有一個共同的目標，其成員行為之間相互依存相互影響，并且能很好地合作，以追求集體的成功。2．團隊與團伙的區別3．成功團隊的特征包含哪些？二、銷售管理現狀..

專業化銷售管理

主講老師：李成林 課程時長：2 天

第一模塊：營銷戰略規劃• 企業管理的體系模型• 營銷戰略的結構• 市場潛力與銷售預測• 銷售實施的6大支持點：入市戰略、產品開發管理、供應鏈管理、客戶關系管..

客戶關系管理與CRM——精益銷售管理體系

主講老師：陳文學 課程時長：2 天

第一部分 認識客戶關系管理體系1、 客戶關系是企業核心競爭力之一；案例分析：股份制商業銀行的行銷策略IBM、惠普、戴爾的戰爭賴昌星的罪與罰可怕的馬云2、 以客戶為中心的戰略—&..

專業化銷售管理

主講老師：李成林 課程時長：2 天

【課程背景】國內銷售系統的管理者大部分是因為銷售業績優異，從基層逐步提拔上來的，如果沒有經過系統的銷售管理技能培訓，通常還會存在以下問題：1. 將自己定位為一個高級銷售人員，經常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售，有..

銷售管理項目介紹

主講老師：陳文學 課程時長：2 天

解決方案：解決方案的七大模塊：領導力訓練、薪酬績效、管理制度、流程再造、銷售手冊、輔導體系、客戶關系管理系統CRM。1、 領導力訓練模塊：領導者的個人影響力是團隊管理過程中非常重要的一環，好的領導能夠凝聚..

銷售管理培訓

主講老師：余大洪 課程時長：2 天

一、如何提高領導力？ 領導和員工素質要求有何不同？ 領導者和管理者的區別 什么樣的領導是好領導？ 職權力和影響力的區別 領導權利的來源 績效考核 不同銷售模式對管理的要求 案例：可口可..

專業化銷售管理

主講老師：李成林 課程時長：2 天

【課程背景】 國內銷售系統的管理者大部分是因為銷售業績優異，從基層逐步提拔上來的，如果沒有經過系統的銷售管理技能培訓，通常還會存在以下問題： 1. 將自己定位為一個高級銷售人員，經常忍不住沖鋒到一線向客戶銷售..