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外企醫藥銷售代表的標準化流程

主講老師：袁新華 課程時長：2 天

模塊一--醫藥市場調研 OTC訪談調査 醫藥市場調查 區域醫藥市場環境調研 醫院對藥品需求及市場競爭調查 醫院進藥流程及其內部影響因素調查 案例：安迪制藥是怎樣在中國區域市場調査定位 模塊..

醫藥銷售與學術推廣

主講老師：喻國慶 課程時長：2 天

第一章：行業洞察與信息挖掘一利用百度指數分析1)多維度分析關鍵詞熱度及其變化2)百度指數概況分析3)百度指數熱點趨勢分析4)百度指數-需求分布分析二、挖掘其它信息的途徑1.其他網絡平臺數據..

醫藥銷售與連鎖門店動銷賦能方案 ——學術訂貨會

主講老師：程龍 課程時長：2 天

第一講：激烈市場競爭下的醫藥銷售瓶頸突破討論：業績不佳的根本原因：穿新鞋（產品）、走老路（銷售方法）一、醫藥銷售瓶頸的四大客觀現狀1. 客戶邀約困難：方法老套，學術會邀約噱頭吸引力不足2. 產品切入生..

醫藥銷售市場管理

主講老師：王琛 課程時長：2 天

導論：基礎營銷常識（4P vs 4C）一、區域市場的認知拜訪區域的管理區域的界定客戶分類（單位、個人）區域狀況的了解工作目標的確定醫務營銷活動及其安排二、醫藥營銷的要點醫藥銷售拜訪..

添翼 —醫藥銷售/推廣人員的TTT

主講老師：付小東 課程時長：3 天

課前作業 待定 產出壓力和動力引入  醫藥零售市場營銷工作挑戰分析 區域市場推廣的工作職責 了解培訓  講話、演講、培訓的區別 演講的目..

醫藥行業顧問式銷售方法

主講老師：張欽 課程時長：2 天

單元要點 學員收獲 ..

醫藥行業打造一支世界級銷售團隊

主講老師：楊臺軒 課程時長：1 天

課程大綱：一、銷售組織的規劃1.層級越少越好2.人越少越好，由小到大，分階段（全國？華南？全省？）3.主管“百萬大軍”的迷思4.一個人帶幾個人？5.組織規劃6.增加..

如何做好學術推廣（醫藥行業）

主講老師： 課程時長：1 天

職責分工 市場部（支持服務）職責： 匯總該類藥物學術研究的從前、現在、未來情況 匯總該類藥物國內外的銷售情況 匯總該類藥物國內外的臨床使用情況 匯總市場信息，編寫分類臨床推廣資料 研究競爭產品..

醫藥行業銷售人員業績提升

主講老師：孫躍武 課程時長：1 天

【第一單元】市場環境分析新醫改的政策核心政策 新醫改的政策解讀 ? 新醫改給我們帶來的機會和挑戰 相關領域的競爭分析 【第二單元】銷售代表的基本素質銷售人員的核心能力有哪些 銷售人員的專業拜訪..

醫藥行業卓越的銷售團隊管理

主講老師：陳致諺 課程時長：1 天

課程大綱：一、銷售管理者的角色與職責1. 什么是管理?2.“業務明星”= “銷售團隊管理者”?3. 管理者的職責-----PODC原理4. 不同管理..

取勝競爭及品牌保護管理（醫藥行業）

主講老師： 課程時長：2 天

取勝競爭及品牌保護（醫藥行業） 企業內訓課程 一、取勝關鍵 了解市場是前提 策略企劃是核心。OTC藥品是典型的品牌消費 終端組織執行是關鍵 POP廣告、產品櫥窗廣告、店堂內外燈箱廣告，以及產品堆頭..

醫藥行業情感化營銷管理

主講老師： 課程時長：2 天

培訓受眾 聯絡處經理、銷售主管、銷售專員、銷售代表 課程大綱 一、醫藥營銷 1、如何學營銷 二、情感化 1、什么是情感化 三、專業醫藥銷售 1、專業醫藥銷售的定..

醫藥行業人才培養困境與思路

主講老師：王萬多 課程時長：2 天

一、制藥行業當前人力資源管理現狀——知己知彼人才素質參差不齊，不能很好協作人才跟不上行業企業發展關鍵人才流失率居高不下。=..

醫藥行業新時期區域市場布局與規劃管理

主講老師：何華 課程時長：2 天

前言：銷售經理的銷售職責和管理路徑一、 銷售經理最關心的是：完成銷量。如何完成銷量：通過他人完成銷量。銷售經理的主要職責 是帶領銷售團隊完成銷售任務。二、 區域銷售管理的路徑：我們現在在哪里？，（現狀分析）我..

良機難得，品牌重塑 ——醫藥行業未來發展動態與市場解析

主講老師：單運滔 課程時長：1 天

第一講：新政后醫藥行業的挑戰與機遇（醫藥改革政策剖析）一、我國醫藥改革的四大需求思考討論：為什么我國要進行醫藥改？1. 需求一：中國經濟改革增長的需求1）醫藥大健康產業將成為中國經濟的新增長點2）..

后十九大時代 ——醫藥行業新政下營銷策略解讀

主講老師：單運滔 課程時長：2 天

第一講：十九大后醫藥行業的挑戰與機遇（醫藥改革政策剖析）一、十九大對醫療、醫藥的政策解讀1. 全面停止以藥養醫2. 大力鼓勵社會辦醫3. 全面推進醫聯體制4. 進行合理分級診療5. 家庭醫生全..

新時代環境下 醫藥行業人力資源發展與創新管理

主講老師：盧云峰 課程時長：2 天

第一部分 新時代下人力資源管理新思維互動分享：醫藥行業人力資源管理現狀及痛點分析新時代對人力資源管理的新挑戰新時代對人力資源管理的新定義企業戰略與業務..

醫藥行業客戶的拜訪與銷售技巧

主講老師：喻國慶 課程時長：2 天

第一部分 ：醫藥市場的客戶開發一、市場分析與鎖定目標客戶1.客戶信息如何來？2.百度的行業指示參考3.行業與區域市場形狀 4.尋找客戶的方法有哪些？5.客戶開發的十大誤區6.開戶開發的十..